武漢銷售主管培訓(xùn)

一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問(wèn)題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力？

第 一 篇：銷售主管的工作與角色定位

.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

.銷售管理者管什么――管人理事

.銷售管理者的八大職責(zé)

案例研討：這樣的干部如何管？

.增加目標(biāo)任務(wù)量

.找事：給他找毛病

.挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域

.創(chuàng)造緊迫感

.銷售主管角色轉(zhuǎn)換

.銷售管理5要素

第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理

.分享：把干毛巾拎出水來(lái)

.討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？

.如何瓜分銷售王國(guó)？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)

.如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系

.分享：業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PIP

.利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；

.以專業(yè)化營(yíng)銷指引銷售方向（STP）

.善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三篇：銷售主管對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建與教練—“選對(duì)人，做對(duì)事”

一、銷售人員的挑選

1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？

2.到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道

3.面試銷售人員要注意的問(wèn)題

4.應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察是否合適？

二、銷售人員的輔導(dǎo)

1.銷售主管的主要職責(zé)之一，教練

2.教導(dǎo)下屬的三步驟

3.指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題--對(duì)象與心理問(wèn)題

三、銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題與解決

1.害怕拜訪新客戶

2.不知如何完成銷量

3.不知如何跟進(jìn)客戶

四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

2.如何留住優(yōu)秀人才？

五、銷售過(guò)程、客戶管理

1.如何破解銷售人員管理難題？

2.單抓銷量不行，要**過(guò)程控制結(jié)果

3.看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理

4.銷售報(bào)告的利與弊

第四篇：業(yè)務(wù)員的激勵(lì)技巧

1、創(chuàng)造理想環(huán)境—兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標(biāo)：公平、公開(kāi)、公正

案例：銷售狀元機(jī)制

2、理想環(huán)境之二：獎(jiǎng)勵(lì)是**主要的手段——預(yù)先明確化

案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案

.故事：誰(shuí)出魚翅錢

3、理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化

案例：團(tuán)隊(duì)刺頭方案

4、理想環(huán)境之四：使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化

5、理想環(huán)境之五：創(chuàng)造協(xié)作的環(huán)境(為什么會(huì)產(chǎn)生“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)？”的思想)

案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”

6、理想環(huán)境六：讓人們自我督促—批評(píng)技巧

案例：什么時(shí)候員工會(huì)有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？

7、理想環(huán)境七：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓銷售團(tuán)隊(duì)的高壓線

案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室――我們的看板文化

8、理想環(huán)境之九使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化

9、理想環(huán)境之十――業(yè)務(wù)員的反向激勵(lì)-懲罰

第五篇：刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)---銷售績(jī)效考核

1、考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

2、銷售計(jì)劃制定的注意點(diǎn)--SMART原則

3、如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成--把銷量化整為零

4、有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)

5、如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果

第六篇：銷售主管的自我提升

1.工欲善其事，必先利其器

2.我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

3.如何提升自己的管理技能？

4.銷售主管要當(dāng)心的陷阱

案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?