鄭州銷(xiāo)售管理人員課程

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑——為何銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果總有落差？如何糾正下屬的錯(cuò)誤行為？ 如何能提升員工的責(zé)任感？ 如何迅速提升下屬的能力？究其原因，是我們對(duì)員工工作效果沒(méi)有把握。或者說(shuō)不清楚員工平時(shí)工作問(wèn)題出在哪里？...

針對(duì)以上問(wèn)題，我們開(kāi)發(fā)了銷(xiāo)售管理培訓(xùn)課程，為您全面講解銷(xiāo)售經(jīng)理日常工作中的考核、輔導(dǎo)實(shí)用技能，將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。助您打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)！

本課程由銷(xiāo)售管理人員在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)過(guò)程中的核心技能展開(kāi)，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、人員激勵(lì)、目標(biāo)分解、成長(zhǎng)為高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)具體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能，提升相關(guān)能力。

一、 銷(xiāo)售目標(biāo)與激勵(lì)：不同銷(xiāo)售場(chǎng)景和不同發(fā)展階段的銷(xiāo)售組織需要不同的銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)政策，本課程會(huì)比較全面地分析各種銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)制度，并結(jié)合學(xué)員的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性討論

二、 銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售是一種選擇或放棄，本課程會(huì)提供一個(gè)SWOT的策略工具，同時(shí)提供基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導(dǎo)學(xué)員梳理銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵障礙點(diǎn)，將銷(xiāo)售策略分解為銷(xiāo)售人員的行動(dòng)指標(biāo)

三、銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧：銷(xiāo)售管理不是批評(píng)和指責(zé)，本課程提供一個(gè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)框架，讓銷(xiāo)售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動(dòng)機(jī)，并提供及時(shí)的反饋和鼓勵(lì)。

四、銷(xiāo)售例會(huì)流程：本課程提供一個(gè)高效的銷(xiāo)售例會(huì)流程，從團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售個(gè)人層面檢查銷(xiāo)售績(jī)效完成情況，并對(duì)重點(diǎn)銷(xiāo)售人員、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)商機(jī)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)。

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

銷(xiāo)售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門(mén)”是無(wú)法避免的，因此會(huì)出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢(shì)等問(wèn)題。其他部門(mén)先將心態(tài)放平和，要看到銷(xiāo)售辛苦付出。其次，對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)人員的強(qiáng)勢(shì)，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。

作為HR或者其他部門(mén)，如果已經(jīng)身處在“銷(xiāo)售人員強(qiáng)勢(shì)”的企業(yè)，**能改變的路徑就是對(duì)于原則性的規(guī)章制度立場(chǎng)要堅(jiān)定的去要求銷(xiāo)售部門(mén)遵守。