北京服裝導(dǎo)購話術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

產(chǎn)品要想賣得好，要有一套屬于自己的銷售話術(shù)。話術(shù)到位了，產(chǎn)品自然銷得動，賣得好。沒有銷售話術(shù)或是銷售話術(shù)軟弱無力，混亂不堪，銷售自然一團(tuán)亂麻，再好的產(chǎn)品也給耽誤了。任何行業(yè)同類產(chǎn)品多的不得了，憑什么大家能夠選你，若產(chǎn)品沒有過硬的品質(zhì)與一套強(qiáng)有力說辭的文案，把顧客給鎮(zhèn)住，人家是不可能選你的產(chǎn)品的。

1、樹立鋼鐵般的銷售信念

2、撐握快速尋找目標(biāo)客戶的方法技巧、話術(shù)

3、提升銷售方式技能

4、建立可復(fù)制傳承的營銷手冊。

一、問題梳理

1、通過現(xiàn)場調(diào)研的方式了解產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

2、現(xiàn)場糾偏遺留問題解決

3、主打產(chǎn)品話術(shù)梳理及討論

4、電話問卷等方式掌握近期需要營銷的主打產(chǎn)品

5、列出產(chǎn)品名錄

二、產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn)分析

1、運(yùn)用FABE法則找到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和對于客戶的利益點(diǎn)

2、聚焦產(chǎn)品基于客戶的利益點(diǎn)進(jìn)行整體優(yōu)勢分析

3、通過優(yōu)勢分析初次提煉產(chǎn)品的整體話術(shù)，精練、簡單、朗朗上口

三、話術(shù)固化及演練

1、根據(jù)年齡因素把客戶簡單分類

2、簡單分析每一個(gè)年齡段客戶的購買心理

3、把初次提煉的產(chǎn)品話術(shù)與不同年齡段客戶進(jìn)行匹配，并固化

4、學(xué)員分組演練、過關(guān)考核

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根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，**和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的進(jìn)程。如果一個(gè)人在初次見面時(shí)給人留下良好的印象，那么人們就愿意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋