深圳銷售技巧升級培訓(xùn)機構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-12-22
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀銷售是幫助客戶做決策與行動的過程,而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變,還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程,而本課
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
銷售是幫助客戶做決策與行動的過程,而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變,還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程,而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。
許多銷售人員犯的最大錯誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品,而一個成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧,引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題,并決定立刻采取行動?!耙龑?dǎo)式銷售技巧”采取以客戶為中心的方式,引導(dǎo)客戶從認(rèn)識自己的問題及解決問題的價值,連接銷售產(chǎn)品到客戶的需求,在處理競爭(談判)后,最后達(dá)成雙贏的承諾。
許多銷售技巧的課程會提供制式的案例或錄像帶,讓學(xué)員在課程中進(jìn)行練習(xí)和學(xué)習(xí),然而在有限的培訓(xùn)時間中,學(xué)員還要花時間去理解與他們無關(guān)的案例,實屬時間的浪費。本課程的設(shè)計是以學(xué)員自己的案例來進(jìn)行研討,在課程結(jié)束后即完成自己案例的腳本,可以在課后立刻在工作上使用。
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)4S店銷售哲學(xué),掌握營銷高手的四大修煉
2、分析4S店營銷現(xiàn)在分析,明確目前的銷售階段
3、學(xué)習(xí)4S店顧問式銷售技巧,學(xué)會銷售中的異議處理
4、4S店車輛展示與介紹的技巧,掌握實體店體驗營銷流程
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
第 一道關(guān):基礎(chǔ)關(guān)
1、大客戶的營銷模式
2、影響大客戶采購的因素
3、現(xiàn)代銷售人員基礎(chǔ)建設(shè)
第二道關(guān):心態(tài)關(guān)
1、士氣源自成功的心態(tài)
2、銷售人員必備素質(zhì)
3、成功銷售心態(tài)六大定律
第三道關(guān):團隊、效率關(guān)
一、團隊
1、銷售久贏的關(guān)鍵—團隊作戰(zhàn)
2、建設(shè)你的能贏團隊
3、如何有效管理你的團隊
二、效率
1、對于執(zhí)行效率的認(rèn)識
2、執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵因素
3、直指結(jié)果的目標(biāo)與計劃制定
4、執(zhí)行計劃的關(guān)鍵
5、如何控制結(jié)果達(dá)成的過程
第四道關(guān):開發(fā)客戶技巧關(guān)
1、找對人-分析客戶內(nèi)部采購流程
2、說對話-客情關(guān)系的管理與維護(hù)
3、做對事-SPIN 問問題技巧
4、議好價-確立自己價格談判的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵
5、射好門-積極推進(jìn)成交及營造有利于自己的合同條款
第五關(guān):服務(wù)與管理關(guān)
1、客戶管理與銷售計劃實現(xiàn)技巧
2、樹立卓越服務(wù)的理念
3、服務(wù)的四層次
4、成功客服必備技巧
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
企業(yè)客戶評價
培訓(xùn)過程中,呂江老師將客戶大致分為八種類型,并圍繞客戶關(guān)系維護(hù)、新客戶開發(fā)、客戶消費水平及消費心理等多個方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。針對銷售人員在溝通過程中,可能出現(xiàn)的沒有耐心、缺乏激情、言語繁復(fù)、不會塑造需求等問題,用淺顯易懂的表述、結(jié)合案例進(jìn)行難點疏通。此次培訓(xùn),加強了公司內(nèi)部員工的溝通與交流,也使業(yè)務(wù)人員經(jīng)過深入的系統(tǒng)學(xué)習(xí),拓展了營銷思路,提升了專業(yè)技能。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
-
《冠軍銷售實戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
-
《戰(zhàn)略型顧問銷售》
錄播課程:399元/人
-
《視覺銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
留言咨詢
To make an appointment visit