在國內，市場的開拓往往是困擾企業(yè)營銷的一大難題。中國經濟發(fā)展水平的不平衡、各地消費習慣與文化的不同、以及各產業(yè)渠道網絡的特殊性都給中國市場營銷增加了不確定性。一些國際企業(yè)的營銷方法在國內市場也受到了挑戰(zhàn)。市場競爭的激烈程度也越來越大。如何有效的開拓銷售市場、建立市場的競爭優(yōu)勢幾乎成了企業(yè)營銷成敗的關鍵。

【市場開發(fā)培訓的作用】

1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。

2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。

3、學習篩選經銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。

4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策?如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策?

【課程對象】：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

【課程時間】：2天

【授課方式】：為實現(xiàn)“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導)一體化課程設計，通過模擬海外市場拓展業(yè)務情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業(yè)務中，查找現(xiàn)實業(yè)務的問題點，改善方案和行動計劃，以實現(xiàn)“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓，受到學員和企業(yè)的普遍歡迎。

【課程大綱】:

一、海外市場拓展策略規(guī)劃

1. 海外渠道拓展面對的問題

2. 海外市場拓展“渠道掘金”

3. 海外市場拓展策略擬定

二、海外市場拓展立體工具

1. VI及名片

2. 多元化網站

3. 企業(yè)手冊及視頻

4. “3+2”參展法

5. 線上三維立體搜索

6. “請進來，走出去”......

三、海外市場“渠道掘金”

1.海外渠道結構/要素分析

2.如何制定差異化客戶渠道政策?

四、海外客戶商務提案及協(xié)議簽署

1. 如何提升客戶商務提案成功率?

2. 海外客戶溝通談判技巧

3. 海外客戶銷售協(xié)議及政策

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經驗 所負責著億級產品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：王浩

王浩老師--B2B營銷、驅動力管理專家

一個專門研究營銷實戰(zhàn)案例的老炮兒

一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個視培訓效用為生命的傳教士

一個走萬里路，閱千卷書，有點情懷的行者

實戰(zhàn)背景：

21年實戰(zhàn)經驗，帶過11支團隊，經歷8個行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業(yè)培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》主講老師;華為商學院、用友商學院特聘專家

天津商業(yè)大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士

《驅動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人

授課亮點：

全案例教學

案例價值高：1800多個原創(chuàng)、實戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場

案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環(huán)節(jié)，總結可操作的技能，學而即用

課程體系：

類別系列課程

驅動力管理《驅動力：團隊激勵與管理創(chuàng)新》

《管理角色認知與管理素養(yǎng)》

《提升團隊執(zhí)行力》《中層執(zhí)行力》

《團隊建設》《輔導和培養(yǎng)下屬》

銷售團隊管理《卓越銷售團隊管理》

《銷售經理訓練營》

大客戶︱項目銷售《大客戶︱項目銷售路線圖》

《大客戶銷售專業(yè)技能訓練》《大客戶開發(fā)與管理》

《面向政府、集團客戶的項目營銷》

《政企大客戶關系營銷》

《投標運作策略》

《催收貨款和應收帳管理》

談判《商務談判策略與技巧》

渠道銷售《渠道經銷商的開發(fā)與管理》

培訓現(xiàn)場實錄：

【學員評價】

【諾達**合作流程】

【諾達**聯(lián)系方式】

更多市場開發(fā)培訓課程可以上諾達**：http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm，或咨詢客服電話溝通：13267145815 微信：yezi20150820 葉老師

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