重慶狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

如今房地產(chǎn)政策風(fēng)云變化，新國(guó)五條調(diào)控進(jìn)入樓市，“限購(gòu)、限貸、限價(jià)”的三大壓力，給房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)造成一定的客觀壓力，如何強(qiáng)化管理，如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)，如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提升樓盤(pán)去化率？已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售冠軍乃至房地產(chǎn)行業(yè)的冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)和信念？你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割的權(quán)利！

然而在我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)是否遇到如下情況呢？如果以下其中之一的問(wèn)題成為我們團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣和常態(tài)問(wèn)題，那我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人還能否傲然屹立在房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)中呢？還是否能夠創(chuàng)造我們個(gè)人的奇跡和團(tuán)隊(duì)的奇跡呢？如果您想讓您或您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)造奇跡，如果有以下情況發(fā)生，您一定要參加《房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》：

1、為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每天早上來(lái)到案場(chǎng)售樓處，不知道自己具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，工作狀態(tài)總是那么迷茫和青春總是虛度？

2、為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動(dòng)，不夠積極主動(dòng)，導(dǎo)致房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習(xí)慣影響團(tuán)隊(duì)的氛圍？

3、為什么我們很多置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)椴欢脠F(tuán)隊(duì)之間有效溝通，而造成同事之間或者部門(mén)之間關(guān)系緊張，對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)以及公司業(yè)績(jī)都有極大的負(fù)面影響。

4、為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不利用團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績(jī)，蕞后因?yàn)閭€(gè)人的自以為是，既損失個(gè)人業(yè)績(jī)又損失團(tuán)隊(duì)績(jī)效？

5、為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無(wú)法建立信任感，而導(dǎo)致公司文化和方案無(wú)法有效落地執(zhí)行？

6、為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)閭€(gè)人抗挫折性比較弱，遇到問(wèn)題總是不愿意承擔(dān)責(zé)任，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)闉榱斯境砷L(zhǎng)和員工成長(zhǎng)教育了某些房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)后，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樾睦淼牟唤】岛拓?fù)面情緒憤憤離開(kāi)公司，造成團(tuán)隊(duì)成員損失？

7、為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)在經(jīng)過(guò)公司大量人力和物力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)下，成為一個(gè)優(yōu)秀精英，然而很多的的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)心中沒(méi)有忠誠(chéng)和感恩，因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的利益和誘惑，出賣(mài)良心，跳槽到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司里，既影響到公司業(yè)績(jī)又影響到公司團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，嚴(yán)重得還影響到團(tuán)隊(duì)軍心？

因?yàn)榉康禺a(chǎn)客戶開(kāi)發(fā)渠道比較狹窄、原始和競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售員年齡和社會(huì)閱歷等原因，無(wú)法真正了解客戶的真實(shí)需求和內(nèi)心心理活動(dòng)，無(wú)法從根本上區(qū)別不同類(lèi)型的客戶該如何溝通及建立信任感，造成客戶流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目中去成交了。

因?yàn)椴欢萌绾闻c客戶建立親和度，以及如何與客戶建立信任感，讓客戶沒(méi)有被尊重的感覺(jué)；因?yàn)椴恢廊绾斡行潮P(pán)講解過(guò)程中進(jìn)行互動(dòng)和了解隱藏需求正對(duì)性介紹，導(dǎo)致無(wú)法讓客戶對(duì)本項(xiàng)目全方位了解優(yōu)勢(shì)和渴望購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的沖動(dòng)，以致無(wú)法快速成交客戶。

因?yàn)椴欢绾卧诮榻B樓盤(pán)中促銷(xiāo)客戶付定金，以及不知道如何與團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行有效的SP,而造成客戶蕞后流失掉，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)項(xiàng)目的成交客戶。

因?yàn)椴欢萌绾闻c客戶進(jìn)行守價(jià)、議價(jià)和放價(jià)等談判技巧，不知道在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)客戶進(jìn)行逼定，造成客戶損失，讓客戶白白流失。

因?yàn)椴欢萌绾谓獬蛻魧?duì)樓盤(pán)的一些異議和困惑，造成客戶帶著疑問(wèn)回去，蕞后客戶異議無(wú)法從內(nèi)心解決，蕞后客戶購(gòu)買(mǎi)了其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)等等。

1、學(xué)習(xí)到狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃精神，學(xué)習(xí)到狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神，學(xué)習(xí)到狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)到狼之主動(dòng)出擊、勇于競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)攻精神，學(xué)習(xí)到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)精神，學(xué)習(xí)到狼之忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神，到狼之學(xué)習(xí)狼奉獻(xiàn)自我、勇于承擔(dān)的責(zé)任精神。

2、掌握如何精準(zhǔn)了解客戶的心理以及真實(shí)需求，有效的為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配對(duì)，并懂得如何與各類(lèi)型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹項(xiàng)目沙盤(pán)，并帶客戶看樣板房或者現(xiàn)場(chǎng)，做到與同事有效色SP配合，快速促進(jìn)客戶付定金。

4、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬(wàn)，也不放過(guò)一個(gè)的有效策略。

5、掌握如何與客戶簽訂合同，并讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理。

6、掌握當(dāng)遇到客戶投訴時(shí)候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠(chéng)度在原有的基礎(chǔ)上再次加深。

單元一：解密狼性銷(xiāo)售心態(tài)

1、狼自本身特性

2、狼性解密與運(yùn)用

狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限

狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳

狼性解密與運(yùn)用——耐性十足

狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗

狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)

狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作

狼性解密與運(yùn)用——專(zhuān)注目標(biāo)

狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)

狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)

單元二：狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧

一、訪前準(zhǔn)備

1、如何有力地制定目標(biāo)？

2、訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？

3、電話約訪

二、開(kāi)場(chǎng)白

1、幾種常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)方法

2、避免開(kāi)場(chǎng)白中容易出現(xiàn)的陷井

3、如何取悅客戶？

三、探詢客戶需求

1、如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開(kāi)放型的引導(dǎo)”？

2、如何控制與客戶之間的會(huì)談？

3、探詢需求練習(xí)

四、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB

1、你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？

2、轉(zhuǎn)換FAB的6個(gè)秘訣

3、怎么報(bào)價(jià)使你顯得更專(zhuān)業(yè)？

4、介紹產(chǎn)品練習(xí)

五、處理異議

1、三種需要注意的反對(duì)意見(jiàn)

2、處理反對(duì)意見(jiàn)的原則、步驟和方法

3、處理異議練習(xí)

六、鞏固關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目

1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法（送禮、宴請(qǐng)、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)等基本要求）

2、如何報(bào)價(jià)

3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系

七、商務(wù)談判簽訂合同

1、蕞后確定價(jià)格的考慮因素

2、如何識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？

3、成交的方法

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經(jīng)過(guò)本次的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，讓我明白了真正的團(tuán)隊(duì)，是需要每一個(gè)人的力量的合集，需要的是每個(gè)人的舍我付出，就像狼的本性一樣無(wú)私奉獻(xiàn)，樹(shù)立一個(gè)具有狼性有敏銳度的高效團(tuán)隊(duì)，期間做了很多游戲，促進(jìn)了我們之間的感情，非常感謝老師！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。