昆明狼性銷售店長(zhǎng)打造培訓(xùn)課程

今時(shí)今日，營(yíng)銷不僅是腦力活，更是體力活。市場(chǎng)好的時(shí)候，是體力活；市場(chǎng)不好的時(shí)候，絞盡腦汁，還得加上吃奶的勁。

簡(jiǎn)言之，活要好，業(yè)績(jī)才好，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵——再牛逼的營(yíng)銷操盤手，沒有一支優(yōu)秀又強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合，也無(wú)從發(fā)揮。此所謂：一個(gè)好漢三個(gè)幫。

而優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和平庸團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，也很簡(jiǎn)單——優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，指哪打哪，使命必達(dá)。平庸的團(tuán)隊(duì)，則是打哪指哪，沒打中，怪市場(chǎng)太差，客戶太少。僥幸打中了，功勞全攬自己身上。這樣的團(tuán)隊(duì)很多，不妨對(duì)照一下。

那么，如何組建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？尤其是形勢(shì)逼人，需要跟時(shí)間賽跑的時(shí)候，快速組建一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后走自己的路，讓同行競(jìng)品無(wú)路可走？

1、了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)

2、掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路

3、把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求

4、了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體

5、掌握對(duì)狼性銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

6、了解針對(duì)狼性銷售人員的八種激勵(lì)技巧

7、了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

單元一：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸

1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派

2、缺乏狼性的團(tuán)隊(duì)特征

三、狼性團(tuán)隊(duì)的六大特征

雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主

體驗(yàn)式訓(xùn)練：誰(shuí)要我的錢

視頻研討：狼攻擊熊

討論：如何提升我們的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

討論：什么是直接的執(zhí)行力

心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式

心得分享：想到說到做到-----如何制定行動(dòng)策略并快速實(shí)施

專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第 一

討論：結(jié)果重要還是過程重要

心得分享：提高工作績(jī)效的PDCA工具、魚刺圖工具

心得分享：有效達(dá)成工作目標(biāo)，確保工作目標(biāo)完成的方法

相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

心得分享：木桶理論新解------個(gè)人能力決定團(tuán)隊(duì)績(jī)效

心得分享：狼性團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵

超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

單元二：狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略

一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析

團(tuán)隊(duì)缺乏信任力

團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力

團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力

二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略

1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

執(zhí)行為何不力？

打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？

執(zhí)行力公式

2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素

團(tuán)隊(duì)意識(shí)

目標(biāo)一致

相互信任

步調(diào)一致

合作共贏

有效溝通

擔(dān)當(dāng)責(zé)任

創(chuàng)新無(wú)限

服從指揮

忠誠(chéng)企業(yè)

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：步調(diào)一致

訓(xùn)練目的：鍛練團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量

小組分享：

坐下容易，起來(lái)為何難？

如何才能保持同步起來(lái)？

在我們的工作中是否也必須保持團(tuán)隊(duì)默契才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效蕞大化？

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)共贏

訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享：

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎？

你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎？為什么？

這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行?，不能顧大局，識(shí)大體？

這象不象我們?nèi)粘５纳?？總是在通過讓別人輸來(lái)證明自己是對(duì)的？

體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：責(zé)任第 一

訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

小組分享：

隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長(zhǎng)來(lái)承擔(dān)責(zé)任？

在我們的工作中是否也是這樣？

你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第 一責(zé)任人！

看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！

把蕞熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧！

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本次培訓(xùn)除了給我們銷售人員帶來(lái)很大的提升，也為公司的發(fā)展和人才培養(yǎng)帶來(lái)了啟發(fā)性的建議。培訓(xùn)過后，大家斗志昂揚(yáng)，不斷檢視自己，明確方向，調(diào)整規(guī)劃。他們都表示要將培訓(xùn)中學(xué)到的武功秘籍學(xué)以致用，提升自己的綜合素養(yǎng)，以更專業(yè)、更貼心、更高效的專業(yè)度來(lái)服務(wù)好楚為的每一位客戶。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。