保險(xiǎn)銷售及商務(wù)談判培訓(xùn)老師-諾達(dá)名師

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時(shí)間：2018-06-22

【銷售談判對(duì)于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會(huì)受到阻礙。我們?cè)阡N售談判過(guò)程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來(lái)，對(duì)于銷售人員是一個(gè)考驗(yàn)。

銷售談判中有許多因素，比如價(jià)格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價(jià)格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價(jià)格，這個(gè)就比較考驗(yàn)談判能力。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤(rùn)微薄，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。

談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識(shí)，但那是**基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說(shuō)就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無(wú)意中忽視了談判策略。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展要求。因此，諾達(dá)**開(kāi)發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。保險(xiǎn)銷售及商務(wù)談判培訓(xùn)老師-諾達(dá)**

【銷售談判培訓(xùn)的收益：】

1.面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。

2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

【授課對(duì)象】：各級(jí)營(yíng)銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程時(shí)間】：2天(6小時(shí)/天)

【授課方式】：課程中**案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化。

【課程內(nèi)容】：

第一講：商務(wù)談判概述

第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)

第三講：商務(wù)談判中的NO TRICKS模型

第四講：談判前期部署——不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

第五講：談判中的策略——攻心為上攻城為下

第六講：談判時(shí)流程及成交——起承轉(zhuǎn)合勢(shì)在必得

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諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：劉成熙

臺(tái)灣知名管理培訓(xùn)講師

劉成熙資歷背景

劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。

授課風(fēng)格：透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。

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劉成熙服務(wù)客戶

特大國(guó)企及事業(yè)單位：中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)……

銀行金融系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……

汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營(yíng)銷公司/一汽大眾/宇通客車……

【諾達(dá)**合作流程】