【企業(yè)大訂單銷售面臨的問題】

我們在很多企業(yè)進行營銷類咨詢及培訓(xùn)項目時發(fā)現(xiàn)，規(guī)模企業(yè)銷售人員的大訂單營銷技能有很大需要提升的空間。與客戶交易未能達成時，往往產(chǎn)生將失敗轉(zhuǎn)移到對企業(yè)品牌、企業(yè)資源等的抱怨，而未能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式，缺乏項目式團隊配合。并且很多企業(yè)的銷售隊伍尚未進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，僅靠人員的個體能力或“灰色營銷手段”去爭取大訂單銷售，隊伍效能差異巨大，事實上嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績提升。

事實上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷售都是以項目的方式來進行操作，不可能僅僅靠一個人就給企業(yè)帶來穩(wěn)定的大單銷售成績。因此，教會大客戶營銷人員理解大訂單銷售是一個項目過程，將正確的大訂單營銷技能融入到項目的各個環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營銷人員晉級的必備能力。深圳大客戶關(guān)系營銷培訓(xùn)

【大客戶營銷課程有哪些目的?】

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;所以，針對20%的客戶利用九子訣“找對人，說對話，做對事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式，從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動，彼此提升各自的價值與貢獻度。

【課程適用對象】
主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。
行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。

【課時安排】
2天

【課程大綱】
第 一部分 項目運作---事關(guān)成敗
第二部分 客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度
第三部分 意向形成機制
第四部分 項目運作基礎(chǔ)
第五部分 項目分析、研判和博弈
第六部分 項目運作計劃，跟蹤，監(jiān)控

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗   所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目   真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：蔣建業(yè)
資深講師

蔣建業(yè)個人簡介
蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達首席營銷官 ，海雷士光藝總經(jīng)理。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
上海廣茂達首席營銷官
成功銷售近10個億的業(yè)績
組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動
復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生
在國家權(quán) 威刊物上發(fā)表多篇論文
*培訓(xùn)過的客戶有三一重工，中國電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達，同洲電子，瑞士康達，中興通訊、中國移動、凌云股份等幾十家知名公司。
*專業(yè)背景：復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，曾經(jīng)在國家權(quán) 威刊物上發(fā)表多篇論文。
*實踐經(jīng)驗：不僅成功銷售近10個億的銷售額，而且對大項目有實際運作經(jīng)驗
培訓(xùn)特色：實踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最 大特色

蔣建業(yè)培訓(xùn)課程
[內(nèi)訓(xùn)課]華為鐵三角與大客戶銷售項目運作
[內(nèi)訓(xùn)課]華為大客戶銷售策略及項目分析與運作機制
[內(nèi)訓(xùn)課]大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)

【企業(yè)客戶對老師反饋】
1，蔣講師講課重點突出，授課條理清晰，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)，耐心，內(nèi)容豐富，涉及內(nèi)容十分廣泛。課堂氣氛很好，總是能把授課內(nèi)容和社會實際結(jié)合起來，授課內(nèi)容通俗易懂。
2，諾達**的講師講課十分認(rèn)真投入，內(nèi)容綱舉目分，條理性很強，而且特別善于舉例，讓員工理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)起來十分**，而且印象深刻，收到良好的效果。講師為人和藹，課堂能與我們員工互動，營造溫馨的課堂氣氛。
3，雖然只培訓(xùn)了兩天，但能感受到講師授課認(rèn)真，細(xì)致，能充分利用時間，形象條理，對重點知識的講解十分清晰易懂，使員工們對知識易與理解，講題壁講課時的激情會感染我們，課堂氣氛很好。

【諾達**合作流程】

【諾達**聯(lián)系方式】

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