市場營銷管理課程培訓(xùn)

人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷，營銷是實(shí)現(xiàn)抱負(fù)正當(dāng)有效的方式。

一個(gè)企業(yè)的所有活動(dòng)的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實(shí)現(xiàn)，而產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)又必須要進(jìn)入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識并接受，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，這就是市場營銷的任務(wù)。市場營銷將產(chǎn)品引進(jìn)市場并被消費(fèi)者所接受實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益和價(jià)值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

●提高收集、整理和分析商業(yè)信息的能力。

●提升分辨競爭對手和分析競爭對手的關(guān)鍵競爭因素的能力。

●演練營銷中的市場細(xì)分、選擇和市場定位策略。

●練習(xí)市場資源配置、廣告策略制定。

●提升各項(xiàng)營銷活動(dòng)的決策能力。

●學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營成本。

●提升營銷4P組合策略制定能力

一、 市場營銷核心模型認(rèn)知及理解

1. 銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知

2. 營銷模型之構(gòu)建3P模型

二、 市場營銷之六要素

1. 產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力

2. 寬度 ：盤子能做多大

3. 深度 ：每一點(diǎn)都做到無法再好了

4. 速度：別人只能做第二了

5. 病毒性：啟動(dòng)之后能自動(dòng)營銷的能力

6. 關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式

一、 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場營銷特征

1. 80年代的商業(yè)要素：

2. 90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素

3. 如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？

二、 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場營銷

1. 自媒體時(shí)代的營銷策略

2. 方向錯(cuò)了，越努力就越錯(cuò)誤！

3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯

4. 邏輯上先勝！

5. 打通邏輯-解決阻力

三、 市場營銷心理學(xué)

1．人性本身對消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的影響—馬斯洛—執(zhí)著（LV）

2．消費(fèi)心理及行為隨消費(fèi)個(gè)體的不同而不同

3．消費(fèi)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化

4．供大于求的情況下，購物體驗(yàn)成為消費(fèi)心理的重要因素

5．消費(fèi)心理隨著需求程度的變化而變化

6．消費(fèi)行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)度程度不同而不同

7．消費(fèi)行為會(huì)因信任程度不同而不同

8．如何提升用戶對營銷者的信任值

9．消費(fèi)行為因消費(fèi)者意志度不同而不同

四、 市場營銷中的三層次依賴

1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造

2. 如何讓客戶信任你？--專業(yè)依賴打造

3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

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