重慶經(jīng)銷商培訓(xùn)費(fèi)用

在工業(yè)4.0時(shí)代，很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、終端客戶需求個(gè)性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機(jī)會(huì)生存下來(lái)。本課程專門(mén)為（B2B）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)銷商高層管理者設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員全面理解戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理、公司化管理的核心思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用ROE財(cái)務(wù)分析模型和六大利潤(rùn)管理工具建立高效、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

1.經(jīng)銷商格局的培養(yǎng)

2.經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)建設(shè)

3.經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的方法

4.經(jīng)銷商做大過(guò)程中的管控

5.終端用戶和經(jīng)銷商的關(guān)系把控

一、經(jīng)銷商老板的廠商合作與經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化

●強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先

●經(jīng)銷商如何和廠家互補(bǔ)與合作商共贏

●經(jīng)銷商其發(fā)展與廠家之間合作關(guān)系的重要性

●經(jīng)銷商如何能夠在市場(chǎng)疲軟狀態(tài)尋找出路

●以求真之心看待真知真相

●用專注極致的態(tài)度關(guān)注未來(lái)發(fā)展

●合作觀念：上善若水溶入之智

●團(tuán)隊(duì)觀念：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成功之道

●分享：招工、吸引人、求賢令

●成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

●發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升

●營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題

●營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

●觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

●營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

●互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

●銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

●實(shí)戰(zhàn)技巧：提升與客戶溝通談判的主動(dòng)權(quán)

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

●觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式

●管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性

●二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型

●團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

●觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

●組織人才管理：模式—機(jī)制—分配

●銷售團(tuán)隊(duì)（帶教）訓(xùn)練的十大關(guān)鍵

●案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

●案例：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化模式建設(shè)

四、經(jīng)銷商老板智慧與心靈修煉

●艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o

●智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

●才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來(lái)的

●佛教智慧：慈悲懷度人心

●坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

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新經(jīng)銷商剛起步時(shí)，客戶數(shù)量一般較少，開(kāi)發(fā)客戶則是這個(gè)階段的主要任務(wù)，許多經(jīng)銷商認(rèn)為這客戶是自己去直接開(kāi)發(fā)的。于是，經(jīng)銷商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費(fèi)了大量的精力，但由新經(jīng)銷商的知名度小，公司品牌形象也沒(méi)有建立起來(lái)，即便是老板一個(gè)個(gè)親往客戶那里拜訪溝通，實(shí)際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒(méi)有形成信任關(guān)系，這解釋和溝通的成本也是很高的。其實(shí)，新經(jīng)銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，既是集中精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再委托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向的客戶開(kāi)發(fā)。這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比經(jīng)銷商自己找上門(mén)要好很多。