大客戶營銷管理:激發(fā)無限商機的獨門秘籍
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-07-05
?在競爭激烈的商業(yè)世界中,大客戶營銷管理是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵所在。然而,如何才能真正吸引那些潛在的巨頭客戶,成為他們**的合作伙伴呢?別擔(dān)心,我們掌握了一套獨特而高效的策略,將幫助你打開大客戶市場的大門!
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大客戶營銷
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在競爭激烈的商業(yè)世界中,大客戶營銷管理是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵所在。然而,如何才能真正吸引那些潛在的巨頭客戶,成為他們**的合作伙伴呢?別擔(dān)心,我們掌握了一套獨特而高效的策略,將幫助你打開大客戶市場的大門!
首先,我們深入了解每個大客戶的需求和目標(biāo)。**精準(zhǔn)的市場分析和深入的調(diào)研,我們能夠準(zhǔn)確把握他們的喜好、偏好和痛點,從而量身定制出**吸引力的解決方案。不再盲目地推銷產(chǎn)品,而是**提供有價值的解決方案來贏得客戶的信任和青睞。
其次,我們注重與大客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們相信,真誠的溝通和長期的合作是成功的基石。因此,我們致力于建立互信互利的合作模式,與大客戶密切合作,共同實現(xiàn)雙贏。我們的專業(yè)團隊將全程陪伴您,提供個性化的服務(wù),確保您與大客戶之間的合作始終保持緊密的聯(lián)系。
**重要的是,我們不斷創(chuàng)新和追求卓越。我們時刻關(guān)注市場的**動態(tài)和趨勢,為您提供前沿的營銷策略和工具。無論是社交媒體推廣、內(nèi)容營銷還是數(shù)據(jù)分析,我們都能為您量身定制**適合您企業(yè)的解決方案,幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。
成功的大客戶營銷管理不僅僅是一次性的努力,而是一個持續(xù)改進和優(yōu)化的過程。我們將與您緊密合作,隨時調(diào)整和優(yōu)化策略,確保您的大客戶營銷計劃始終保持**地位。
如果您渴望在大客戶市場中獲得巨大成功,那就趕快行動起來吧!讓我們的專業(yè)團隊帶您走進大客戶營銷的精彩世界,開啟無限商機的大門!
大客戶營銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦
大客戶營銷培訓(xùn)課程介紹
大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)容
一、大客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性和主要特征
1、機構(gòu)類大客戶是經(jīng)營的重中之重
2、機構(gòu)客戶四大特征:需求綜合性,成交規(guī)模大,決策周期長,專業(yè)程度高
3、大客戶業(yè)務(wù)對客戶經(jīng)理營銷人員的個人能力要求高
4、以實踐談判問題舉例:不能單純依靠積累經(jīng)驗,必須提供專業(yè)化能力培訓(xùn)
5、學(xué)員在工作中遇到的具體問題和困難解析
二、做好機構(gòu)類大客戶營銷需要統(tǒng)籌思考(備注:根據(jù)學(xué)員情況展開或壓縮講)
1、熟悉客戶:成熟度高,采購復(fù)雜度高,對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量要求高
2、本崗目標(biāo):內(nèi)部產(chǎn)品、成功案例、銷售政策及指標(biāo)和期望
3、長短結(jié)合:大客戶業(yè)務(wù)的長周期性和短期任務(wù)目標(biāo)的統(tǒng)籌
4、內(nèi)部協(xié)同:跨條線溝通合作能力極其重要!
5、應(yīng)對競爭:競爭對手的優(yōu)質(zhì)資源肯定也配置于此
三、拜訪溝通談判都是經(jīng)營客戶的能力(重點,需安排課堂實訓(xùn)環(huán)節(jié))
1、拜訪之前必做的五項專業(yè)化準(zhǔn)備工作
2、訪前充分客情調(diào)研:“三業(yè)五**一同一非一過程”
3、如何**提問,探詢洞察客戶訴求和需求點
4、如何提升客戶體驗,與客戶建立和維系更好的關(guān)系
5、如何引導(dǎo)客戶關(guān)注、強化客戶需求、夯實客戶信任
6、談判中的表達邏輯和應(yīng)對客戶異議的主要方法
四、客戶拜訪溝通談判中需要注意幾個細(xì)節(jié)(重點,含課堂實際問題解析)
1、不打無準(zhǔn)備之仗,業(yè)務(wù)不成也要經(jīng)營客戶
2、精細(xì)化探尋客戶需求,不要誤解客戶痛點和顧慮
3、創(chuàng)造性使用話術(shù)等技巧,不要顯得技巧過多
4、兼顧利益相關(guān)方的訴求,整合備選的解決方案
5、贏得客戶感知:專業(yè)化垂直準(zhǔn)備和主動性真誠行為
6、積極主動有助于成事,客戶喜歡積極主動的人
7、*:催單不是靠技巧而是依賴于之前創(chuàng)造的條件
8、以終為始:促成意味著后續(xù)服務(wù)的立即展開
9、逆勢營銷:競企有取勝優(yōu)勢,我們努力一樣有價值
五、加強實踐訓(xùn)練,培養(yǎng)營銷自信
1、專業(yè)化營銷必須從自身能力提升開始
2、抗壓能力的培養(yǎng)從培養(yǎng)營銷自信開始
3、如何課后實踐訓(xùn)練,迅速提升營銷能力
4、學(xué)員工作中遇到的具體問題和困難解析
大客戶營銷公開課
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《打單——大客戶銷售談判能力優(yōu)化》
8月03-04日 上海(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí):大客戶營銷與管理》
8月11-12日 廣州(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與管理技巧》
8月21-22日 北京(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí):顧問式銷售及大客戶項目運作》
8月24-25日 成都(線上同步) -
《大客戶戰(zhàn)略管理》
9月13-14日 成都(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與維護策略技巧》
9月26-27日 上海(線上同步) -
《專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升》
10月20-21日 蘇州(線上同步) -
《大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治”》
10月27-28日 深圳(線上同步)