數(shù)字化營銷增長培訓(xùn)

在經(jīng)濟(jì)放緩，成本上升的大背景下，企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，無論是500強(qiáng)企業(yè)還是百行百業(yè)，都意識到數(shù)字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數(shù)字化營銷體系。然而，面對“數(shù)字化”這樣一個抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數(shù)字化營銷，以及如何才能做好數(shù)字化營銷呢？它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。

新數(shù)字化營銷并不是一個泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，老師親自見證了從傳統(tǒng)商業(yè)時代到數(shù)字化商業(yè)時代的完整轉(zhuǎn)換過程，并親身參與了多個數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，親歷實操**線，為你還原一個真實的數(shù)字化營銷課程。

導(dǎo)入：全面構(gòu)建數(shù)字化營銷的認(rèn)知

1. 傳統(tǒng)營銷到數(shù)字化營銷

——新品牌崛起時間越來越短

案例：完美日記

案例：王飽飽

案例：三頓半

案例：鐘薛高

2. 傳說中的套路

——5000篇小紅書＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP

3. 套路還有效嗎?

**講：機(jī)會洞察——落子即終局，全面判斷真實的市場機(jī)會

一、為什么要先看機(jī)會

案例：怎么**快上50樓

案例：如何考上好大學(xué)

1. 不同的池子，不同的贏面

2. 不同的路徑，不同的勝算

案例：元?dú)馍?

案例：德魯克《成果管理》

二、什么是好機(jī)會

1. 交叉模型——用戶想要，別人不強(qiáng)，我們能做

2. 你在哪里？——定位

3. 市場大，別人沒看到——增速高

案例：完美日記、薇諾娜

三、三維度識別機(jī)會

維度一：看本質(zhì)——真正的需求到底是什么

案例：Manner咖啡

案例：DR鉆戒

維度二：看變化——新人群，新理念

案例：中國李寧

案例：Ictory Secert

案例：Third love

維度三：看全面——理論，證據(jù)，趨勢

案例：張一鳴為什么做抖音

案例：王慧文為什么做美團(tuán)外賣

第二講：市場紅利——事半功倍的營銷方法論

一、媒體時代1. 0-3. 0的演進(jìn)

PC時代→移動1. 0→移動2. 0

——主要傳播媒體、分發(fā)模式、信息傳播特點(diǎn)、營銷方式

案例：完美日記

二、主流新媒體渠道的特點(diǎn)和功能對比

1. 新媒體平臺矩陣

2. 主流新媒體平臺的特點(diǎn)

1）抖音：廣泛曝光

2）快手：帶貨下沉

3）小紅書：深度種草

4）B站：好物分享

3. 不同新媒體平臺的品牌適配

1）抖音：新奇特＼突圍而出

2）快手：好實惠＼給面子帶貨下沉

3）小紅書：好懂我＼引共鳴

4）B站：顏值高＼提逼格

三、新渠道匹配新打法

1. 為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機(jī)會、新打法）

1）美團(tuán)點(diǎn)評——怎么開餐廳

2）抖音——怎么做商學(xué)院

3）知識付費(fèi)——怎么賣保險

4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販

2. 數(shù)字化時代的信息渠道變化

1）集中——多元

2）單項——網(wǎng)絡(luò)

3）廣播——匹配

四、數(shù)字化營銷的內(nèi)容營銷體系

1. 從賣產(chǎn)品到講故事

案例：認(rèn)養(yǎng)一頭牛

2. 從文字化到可視化

案例：太二酸菜魚

3. 內(nèi)容核心打法：種草

種草的核心：場景化

案例：王飽飽、三頓半

工具：達(dá)人黃金三角模型

4. 營銷節(jié)奏

1）預(yù)熱期

2）引爆器

3）持續(xù)期

公式：種草流行公式=小眾圈層+用戶場景+金字塔分發(fā)+流量工具

第三講：增長飛輪——從爆品打造到競爭壁壘-

一、增長的短期與全局觀

1. 短期：快速引爆

2. 全局：四階段實施

**階段：初創(chuàng)型

第二階段：成長型

第三階段：進(jìn)階型

第四階段：成熟型

二、增長本質(zhì)：競爭力增長

三、增長飛輪的四大壁壘

壁壘一：壟斷資源

案例：農(nóng)夫山泉

案例：飛鶴奶粉

壁壘二：品牌

壁壘三：規(guī)模效應(yīng)

壁壘四：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

案例：小仙燉

第四講：企業(yè)數(shù)字化增長的戰(zhàn)略與落地

一、從市場行為開始：如何抓住這個紅利

理念：新用戶VS老用戶

行為：用戶新行為vs老行為

科技：今天可能性VS昨天可能性

1. 明確定位

2. 聚集焦點(diǎn)：產(chǎn)品／人群／渠道

3. 敢于嘗試：投入，抓市場紅利

4. 回歸營銷本質(zhì)：創(chuàng)造價值感

二、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略落地（六步）

**步：看大局——增速、天花板

第二步：看苗頭——異常、泡用戶、找大勢

第三步：對行業(yè)的深度洞察——投資人視角

第四步：守正

種草流行公式：小眾圈層+用戶場景+金字塔分發(fā)+流量工具

第五步：出奇——敏捷測試，兇猛收割

第六步：團(tuán)隊組建

需要具備的能力：內(nèi)容營銷能力、投放能力、數(shù)據(jù)分析能力

第五講：數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動增長

一、數(shù)字化能力的五層模型

**層：客戶感知

第二層：信息融合

第三層：洞察預(yù)測

第四層：智能決策

第五層：敏捷行動

二、數(shù)字化智慧的量化考評

公式拆解：銷售額=進(jìn)店量*轉(zhuǎn)化率*客單價

案例：某品牌連鎖的使用公式

銷售=街道客流量*進(jìn)店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價*折扣率*復(fù)購率

三、數(shù)字化智慧模型

AARRR：獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變

1. 直銷獲客模型——線上導(dǎo)線下

案例：Pyhon訓(xùn)練營

1）漏斗

漏斗優(yōu)化：展示→點(diǎn)擊→行動

2）ROI

3）組合優(yōu)化

4）效果歸因（高級）

5）LTV歸因（高級）

2. 數(shù)字化激活模型（為什么設(shè)計激活環(huán)節(jié)）

1）為新用戶提供中間步驟，抬升轉(zhuǎn)化率

2）對新用戶刺激關(guān)鍵行為，抬升留存率

討論：怎么找到合適的中間步驟

3. 數(shù)據(jù)化留存模型——確定周期、核心行為

討論：如何提高留存率

案例：產(chǎn)品留存價值矩陣

工具：營銷轉(zhuǎn)化公式

案例：互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

案例：鏈家地產(chǎn)

4. 裂變模型——裂變可以發(fā)生在任何環(huán)節(jié)

量化裂變分享效果：K=I*C

1）產(chǎn)品價值

2）激勵機(jī)制

3）恰當(dāng)時機(jī)

總結(jié)：監(jiān)控營銷表現(xiàn)和用戶行為數(shù)據(jù)（四象限）

象限一：效果好&量大：搞

象限二：效果好&量?。焊愦?

象限三：效果不好&量大：縮

象限四：效果不好&量?。撼?