營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)？如何提高企業(yè)市場(chǎng)份額呢？采取完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是必須的！合理準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略可以讓企業(yè)達(dá)到增加市場(chǎng)份額，增加企業(yè)效益的目的，更有助于企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走的更遠(yuǎn)更扎實(shí)。

本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外**的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意挖掘、確定策劃路徑、形成完整營(yíng)銷策劃方案并有效監(jiān)控實(shí)施，從營(yíng)銷策劃方案的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷策劃工作的落地策略等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解演繹；使市場(chǎng)策劃人員掌握營(yíng)銷策劃的流程和主要方法；掌握營(yíng)銷策劃與實(shí)施的一系列原則、方法與技巧，掌握營(yíng)銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)水平。

第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義

2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別

二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想

1、生產(chǎn)中心論

2、推銷中心論

3、需求中心論

4、均衡營(yíng)銷論

5、社會(huì)中心論

6、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹

1、4P組合

2、6P組合

3、11P組合及其模型

4、4C組合

5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系

四、4R營(yíng)銷組合理論

1、什么是營(yíng)銷4R

2、4R全新營(yíng)銷4要素

3、4R營(yíng)銷的五個(gè)轉(zhuǎn)向

4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)

五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要

2、差異化營(yíng)銷更加突出

3、品牌營(yíng)銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展

5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展

6、新營(yíng)銷思想和方法的采用。

系列案例：新營(yíng)銷、新方法運(yùn)用

第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

一、 企業(yè)營(yíng)銷思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變

1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向

2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷能力導(dǎo)向

3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向

二、企業(yè)營(yíng)銷體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化

1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值

2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 、市場(chǎng)精耕

3、營(yíng)銷隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。

第三節(jié)、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品的定義

二、產(chǎn)品的三個(gè)層次

三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義

四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰

案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品的推出法則

第四節(jié)、價(jià)格策略及其技巧

一、 價(jià)格理論分析

1、 影響企業(yè)價(jià)格制定的因素

2、 消費(fèi)者的購(gòu)買決策

3、 競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析

二、 定價(jià)方法

1、 成本導(dǎo)向定價(jià)法

2、 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法

3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

三、 定價(jià)策略

1、 新產(chǎn)品定價(jià)策略

2、 差別定價(jià)策略

3、 心理定價(jià)策略

4、 地理定價(jià)策略

5、 折扣策略

案例：某食品企業(yè)定價(jià)方法

第五節(jié)、銷售渠道策略及其設(shè)計(jì)與調(diào)整

一、 銷售渠道

1、 銷售渠道的概念

2、 渠道的類型

二、 銷售渠道的建立與調(diào)整

1、 明確建立銷售渠道的目標(biāo)

2、 擬定所有可行的銷售渠道方案

3、 對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)

4、 選擇和確定渠道

5、 通過(guò)合同的方式確定責(zé)權(quán)利

6、 銷售渠道的調(diào)整

三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道

1、 電商運(yùn)作三步驟

2、 O2O模式

3、 新零售三通模式

第六節(jié)、促銷策略及其技巧

一、促銷的概念

1、促銷的定義

2、促銷的形式

二、促銷組合

1、各種促銷工具的性質(zhì)

2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷

3、常見的促銷方式及技巧解析

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1.學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)，不論是各種知識(shí)點(diǎn)的講解，還是模擬實(shí)操，老師都耐心為我們解疑答惑，非常感謝老師。

2.非常榮幸參加了集團(tuán)公司組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，課程內(nèi)容圍繞我們實(shí)際工作，課程實(shí)戰(zhàn)落地，對(duì)我們的幫助很大。

3.在此感謝吳老師詼諧幽默的授課，兩天課程雖短，里面的知識(shí)點(diǎn)值得提煉，并得以運(yùn)用。不管是營(yíng)銷還是管理，公司各個(gè)部門都需要做到以顧客為中心、以利潤(rùn)為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)為中心各司其職。各部門做好配合，全員營(yíng)銷，前線打仗，后方補(bǔ)給，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、流程、規(guī)章制度執(zhí)行到位，開展工作。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。