成都B2B銷售流程培訓(xùn)機構(gòu)

B2B營銷在中國一直是個很尷尬的話題。尷尬之處在于，大家都覺得B2B不需要做營銷，更不需要什么品牌。一個行業(yè)很垂直，誰不認(rèn)識誰呢，銷售沒事多跑一跑展會都熟悉了，至于其他外行人，認(rèn)識了也沒用，營銷這種玩意兒是快消品那些C端企業(yè)需要考慮的。但是！B端的競爭也越來越激烈，生意也不好做了，有什么想的營銷方法嗎？

針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年B2B行業(yè)的一線銷售與營銷管理經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。

實戰(zhàn)性強。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。

系統(tǒng)性強。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握課程的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。

模塊一：銷售的認(rèn)知

正確的銷售認(rèn)知才能夠采取正確的銷售行動，做到以客戶為中心的銷售才能更好的保證銷售成功。

模塊二：銷售之搞定人

找對人、做對事是保證銷售成功的**選擇，找對人、搞定人比做對事還重要。

一、社交行為風(fēng)格

快速識別客戶的社交行為風(fēng)格特征，與客戶搭建快速溝通的頻道

DISC社交行為風(fēng)格

社交行為風(fēng)格應(yīng)用于銷售

二、客戶角色

認(rèn)清客戶的角色，把握銷售中的人的作用

4種客戶角色及社交行為風(fēng)格

客戶角色的采購屬性

三、建立關(guān)系

建立良好的客戶關(guān)系，發(fā)展可靠地銷售進(jìn)程

發(fā)展信任

摸清利益

四、客戶組織關(guān)系結(jié)構(gòu)圖

理清客戶內(nèi)部不同角色之間的關(guān)系，分析銷售態(tài)勢

客戶組織關(guān)系結(jié)構(gòu)圖V3.0

客戶關(guān)系簡易判斷

五、溝通聯(lián)通人和事

傾聽

提問

表達(dá)

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本次培訓(xùn)非常好，幫助我們尋找自身的問題，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場和客戶對銷售的新需求，并為我們的客戶創(chuàng)造更大的價值。聽完老師的此次課程，作為一個身處銷售部但并非銷售人員的人來說，瞬間接觸了大量的關(guān)于銷售法則、銷售技巧等知識。而且從一個日常銷售者的角度來看，非常贊同老師的觀點。之前對銷售的定義過于淺薄，僅單純地停留在賣出產(chǎn)品的階段。殊不知，市場變化之快。銷售已經(jīng)上升到一門學(xué)問及藝術(shù)，而玩轉(zhuǎn)這門藝術(shù)需要的不僅僅是廣泛的知識面，同時要恰到其分的使用這些知識，更好的融入我們的日常工作中，為公司創(chuàng)造更大的價值。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。