杭州b2b營銷方式培訓(xùn)

B2B是當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領(lǐng)域。對于B類企業(yè)，產(chǎn)品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復(fù)雜決定了其市場營銷的方法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點進行有效的進行銷售和營銷，并且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，快速進行品牌營銷，是每個B類企業(yè)亟需解決的問題。

●深刻理解工業(yè)品B2B市場營銷管理的概念和內(nèi)涵

●掌握工業(yè)品B2B市場營銷管理的關(guān)鍵點和關(guān)鍵策略

●深刻理解工業(yè)品B2B市場營銷管理戰(zhàn)略

●深刻理解工業(yè)品B2B市場營銷管理4P

第一部分、B2B客戶的開發(fā)

一、B2B客戶的定義

二、B2B客戶經(jīng)理勝任力模

三、20/80/30原則

四、客戶信息如何來？

五、市場調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用

六、行業(yè)與區(qū)域市場形狀

七、考察市場的五勤系

八、選擇行業(yè)的第一只保齡球的原則

九、尋找客戶的方法有哪些

十、我為什么找不到客戶

十一、客戶分析的四個重點

十二、客戶開發(fā)的十大誤區(qū)

十三、案例分析：這張客戶信息表的問題在哪里？

十四、案例分析：張經(jīng)理的拜訪記錄

十五、工具：客戶開發(fā)畫布圖

十六、工具：客戶開發(fā)的十大思維

第二部分、B2B客戶的拜訪

一、拜訪三問

二、銷售拜訪的常見錯誤

三、拜訪前的準(zhǔn)備

四、成功拜訪的細節(jié)

五、自我介紹

六、客戶為什么見我們

七、怎樣將異議變?yōu)闄C會?

八、隨時小心我們的“雷”

九、提問的三種方式

十、我們會問嗎？

十一、我們會聽嗎？

十二、我們會說嗎?

十三、工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式

十四、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第三部分、B2B客戶的成交

一、樣板市場與樣板客戶的打造

二、品牌就是展示美

三、如何建立個人信任感

四、如何尋找契合點

五、如何營造成交氛圍？

六、搞定客戶的四項基本原則

七、客戶成交預(yù)測五步法

八、成交的七大信號

九、成交的八種方法

十、如何消除客戶的抗拒點

十一、賣產(chǎn)品不如賣方案

十二、客戶要求降價怎么辦

十三、B2B客戶的分類管理

十四、客戶投訴怎么辦

十五、客 戶 滿 意 度 管 理

十六、應(yīng)收賬款的管理

十七、案例：“倔處長”是如何突破的

十八、工具：客戶企業(yè)的兩張圖

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我非常有幸參加了公司組織的b2b營銷技巧課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，更讓我知道了做想做的2b銷售并不簡單，不是跑跑關(guān)系，喝喝酒就可以拿下訂單的，特別是我們這個行業(yè)，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，在日后的工作中我一定要提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買，為客戶也為公司創(chuàng)造更大的價值。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。