西安市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課程

地產(chǎn)的推廣和銷(xiāo)售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷(xiāo)售工作。

杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》（Basic Marketing）一書(shū)中將營(yíng)銷(xiāo)要素一般地概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》第 一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法。

本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)二十余年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷(xiāo)推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類(lèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技法。

1、掌握市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)深度分析方式，提升營(yíng)銷(xiāo)新思維；

2、掌握如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

3、確定產(chǎn)品定位，學(xué)習(xí)怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈。

一、政企ICT產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)和短板診斷

1.產(chǎn)品方面

2.需求挖掘方面

3.營(yíng)銷(xiāo)策略方面

4.宣傳、服務(wù)和渠道方面

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的客戶需求分析和信息化新產(chǎn)品

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)客戶需求新變化

2.DICT行業(yè)信息化產(chǎn)品規(guī)劃思路

三、5G及云、大、物發(fā)展趨勢(shì)買(mǎi)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售技巧

1.5G的發(fā)展趨勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)提煉

2.云計(jì)算的發(fā)展趨勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)提煉

3.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)提煉

4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用

5.大數(shù)據(jù)

四、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)需求分析與解決方案制定

1.“泛ICT”時(shí)代下的政企客戶客戶需求變遷分析

2.“ICT時(shí)代”涉及到的八大風(fēng)口行業(yè)

3.“ICT+醫(yī)療”：移動(dòng)醫(yī)療垂直化發(fā)展

4.“ICT+工業(yè)”：讓生產(chǎn)制造更智能

5.“ICT+農(nóng)業(yè)”：催化中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌化道路

6.“ICT+教育”：在線教育大爆發(fā)

7.“ICT+金融”：全民理財(cái)與微小企業(yè)發(fā)展

8.“ICT+交通”：一切資源共享起來(lái)

9.“ICT+文化”：讓創(chuàng)意更具延展性和想象力

10.“ICT+家電/家居”：讓家電會(huì)說(shuō)話，家居更聰明

五、大、云、智、物領(lǐng)域的實(shí)踐創(chuàng)新與發(fā)展前景

1.美地森科技在云存儲(chǔ)和云計(jì)算IDC構(gòu)建的實(shí)踐和創(chuàng)新

2.八百客在云計(jì)算領(lǐng)域的實(shí)踐和創(chuàng)新

3.友友新創(chuàng)在云計(jì)算領(lǐng)域的實(shí)踐和創(chuàng)新

4.世紀(jì)互聯(lián)進(jìn)行的中國(guó)IaaS服務(wù)的實(shí)踐和創(chuàng)新

5.播思在云計(jì)算存儲(chǔ)及關(guān)鍵技術(shù)上的實(shí)踐和創(chuàng)新

6.物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云漸起 全球半導(dǎo)體整合加速

7.利用NFV技術(shù)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)云化試點(diǎn)

8.WiFi新標(biāo)準(zhǔn)HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

9.云南賓川建成農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范區(qū) 大數(shù)據(jù)助力農(nóng)產(chǎn)品電子交易

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做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先是要做好渠道，因?yàn)橹挥星来蛲?，才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷(xiāo)出去。本次就渠道問(wèn)題，我們特意邀請(qǐng)到了李臨春老師到我們企業(yè)進(jìn)行授課，老師經(jīng)過(guò)案例結(jié)合的方式，從渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的教學(xué)，讓我們收獲到了很多，同時(shí)在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗(yàn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。