深圳營銷推廣計劃培訓

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：

年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？

年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場實際之上，如何出現這等結局？營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？

年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執(zhí)行，如何來執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核，營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？

銷售目標應該是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？

預算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？

面對以上種種問題，企業(yè)管理者如何解決？諾達**為您推出以下專業(yè)的培訓課程，幫你的企業(yè)營銷能夠彎道超車。

1、快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；

2、經過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內容和格式；

3、掌握如何科學辨證的組合營銷方法；

4、掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法；

5、經過學習，能快速確定市場營銷重點；

6、了解風險評估及規(guī)避的方法；

7、學員培訓后，方可獨立撰寫年度營銷計劃，并可在今后企業(yè)工作中對內部同事進行講解和指導。

一、制定目標:

厘清現狀、認清環(huán)境

描述現狀

5W1H法

三現法

SWOT分析現狀及局面（競爭狀況分析）

現狀描述要點及方式

結構化展現現狀

思維導圖梳理現狀

結構化展現現狀

現狀分析工作表——SSAP

現狀的重要性與緊急性

現狀的發(fā)展趨勢

現狀排序

設定目標、確認方法

OGSMT目標設定法

目的（Objectives)

企業(yè)戰(zhàn)略及目標

目標（Goals）

目標與目的的關聯性和一致性

具體描述目標

策略（Strategies）

達成目標的方法

衡量目標的四維指標

目標的資源、能力的支持

時限（Time-Limited）

銷售目標與回顧周期

回顧周期與業(yè)績的關系

—業(yè)績回顧周期公式

二、分解目標:

目標細分

目標落實到位——6W2H

Who——誰來完成目標

Which——那些客戶能完成

When——可能的完成時間

Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成

What——主要由什么產品完成

Why——為什么能完成

How——怎樣完成目標

How many——能夠完成多少

行動分解

六個必須要素——6-Must

必須是具體行動

必須以動詞開頭

必須有時間節(jié)點

必須有具體負責人

必須明確所需資源

必須描述行動結果

目標分解的順序及要點

目標分解為行動的具體描述

描述詞匯及詞性

描述重點

三、執(zhí)行實施

計劃執(zhí)行

行動計劃表格——SPAP

行動順序

關鍵點

責任人與資源

預警指標

機會與風險（促進與防范）

預估風險與機會

準備促進與防范措施

討論：關鍵點、預警點、風險與機會

調整改進方法

四、制定年度生意計劃、執(zhí)行表：

根據示范表格制定實際計劃、執(zhí)行表，了解Todolist軟件

制定年度生意計劃、執(zhí)行表（實操）

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制定年度生意計劃、執(zhí)行表

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