銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-07-25
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn),將以案例復(fù)盤和行動學(xué)習(xí)為主導(dǎo),從中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)。不僅如此,你還將掌握如何將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)用工具,讓你成為團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)軍人物!
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我們的培訓(xùn)不僅僅是傳授理論知識,更注重實(shí)踐操作。我們將教授經(jīng)驗(yàn)萃取的方法論和工具,幫助你自主學(xué)習(xí)和總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)。這將使你成為一個(gè)從眾多案例中提煉經(jīng)驗(yàn)的專家。
而我們更加注重實(shí)際應(yīng)用,幫助你輸出高效的管理工具、獨(dú)特的銷售技巧和精湛的技術(shù)支撐,完全適應(yīng)你所在組織的實(shí)際需求。這些工具和模型將成為你在實(shí)際工作中的得力助手,帶你馳騁于銷售戰(zhàn)場的巔峰!
快來加入我們的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn),開啟你的銷售成功之路!不僅讓你掌握技巧,更能塑造你作為銷售精英的獨(dú)特魅力!
經(jīng)驗(yàn)萃取內(nèi)訓(xùn)課程推薦
經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元:組織內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)
案例分析:觸龍說趙太后
什么是經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值
經(jīng)驗(yàn)形成的兩種途徑
-*經(jīng)驗(yàn)
-失敗教訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn)分類
-任務(wù)流程類:硬技能為主
-問題解決類:軟技能為主
第二單元:經(jīng)驗(yàn)萃取
經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值
經(jīng)驗(yàn)萃取的流程
-重現(xiàn)情景
-追溯細(xì)節(jié)
-提煉方法
-促進(jìn)轉(zhuǎn)化
經(jīng)驗(yàn)萃取的注意事項(xiàng)
-狀態(tài):參與者處于開放的學(xué)習(xí)態(tài)
-秩序:合理區(qū)間
-溝通:在對話中進(jìn)行
-氛圍:集體創(chuàng)造性潛意識
-思維:有意識加工經(jīng)驗(yàn)
第四單元:追溯細(xì)節(jié)
案例分享交流
梳理流程或重點(diǎn)工作
確定經(jīng)驗(yàn)萃取的重點(diǎn)
標(biāo)桿對比
填寫場景分析表
選擇重點(diǎn)萃取內(nèi)容
第五單元:提煉方法
提煉工具
-隱形經(jīng)驗(yàn):5W2H法
-顯性經(jīng)驗(yàn):STAR法,BAG法
提煉建模步驟
-識別:找出信息中的事實(shí)、觀點(diǎn)、概念。
-確認(rèn):確認(rèn)信息間的邏輯關(guān)系
-試做:嘗試圖解邏輯關(guān)系
-補(bǔ)漏:針對缺失或遺漏自我提問以豐滿資料
-完成:追加補(bǔ)充資料并美工資料
輸出方式
-案例
-教學(xué)PPT
-微課
-工具、表單、話術(shù)
萃取物要求
-口訣化
-形象化
-具體化
-易操作
-可評價(jià)
第六單元:促進(jìn)轉(zhuǎn)化
嵌入工作
反饋優(yōu)化
使用檢驗(yàn)
更新完善
附件:案例編寫模板
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經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)師-羅黎帆
總經(jīng)理出身的“經(jīng)驗(yàn)萃取專家”,曾任金融信息提供商 Boomberg彭博 華北大區(qū) 總經(jīng)理,士研傳媒 北京分公司總經(jīng)理,高露潔 高級銷售經(jīng)理,深圳市場負(fù)責(zé)人,兼具豐富的領(lǐng)導(dǎo)崗位管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)崗位經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)、深度咨詢經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具備“領(lǐng)導(dǎo)+業(yè)務(wù)+技術(shù)”的復(fù)合型工作背景...
經(jīng)驗(yàn)萃取公開課
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《師課同建?:庫伯式經(jīng)驗(yàn)萃取》
8月11-12日 廈門 -
《經(jīng)驗(yàn)萃取核心技術(shù)班》
8月18日 上海 -
《百煉成金——經(jīng)驗(yàn)萃取與案例開發(fā)》
9月08-09日 深圳 -
《崗位技能經(jīng)驗(yàn)萃取與復(fù)制》
9月14-15日 北京 -
《超級復(fù)盤——以經(jīng)驗(yàn)變效益》
11月18-19日 廣州 -
《精湛-經(jīng)驗(yàn)萃取》
11月18-19日 深圳