銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-07-25

導(dǎo)語概要

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)，將以案例復(fù)盤和行動學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，從中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，你還將掌握如何將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)用工具，讓你成為團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)軍人物！

我們的培訓(xùn)不僅僅是傳授理論知識，更注重實(shí)踐操作。我們將教授經(jīng)驗(yàn)萃取的方法論和工具，幫助你自主學(xué)習(xí)和總結(jié)他人的經(jīng)驗(yàn)。這將使你成為一個(gè)從眾多案例中提煉經(jīng)驗(yàn)的專家。

而我們更加注重實(shí)際應(yīng)用，幫助你輸出高效的管理工具、獨(dú)特的銷售技巧和精湛的技術(shù)支撐，完全適應(yīng)你所在組織的實(shí)際需求。這些工具和模型將成為你在實(shí)際工作中的得力助手，帶你馳騁于銷售戰(zhàn)場的巔峰！

快來加入我們的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)，開啟你的銷售成功之路！不僅讓你掌握技巧，更能塑造你作為銷售精英的獨(dú)特魅力！

經(jīng)驗(yàn)萃取內(nèi)訓(xùn)課程推薦

組織經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤與傳承

課程簡介：越來越多的企業(yè)意識到，組織經(jīng)驗(yàn)積累對組織能力建設(shè)和內(nèi)部培訓(xùn)質(zhì)量提升的重要性，因此開始嘗試開展組織經(jīng)驗(yàn)萃取工作。本課程旨在幫助企業(yè)業(yè)務(wù)專家與知識管理者利用先進(jìn)的組織經(jīng)驗(yàn)萃取3.0技術(shù)，系統(tǒng)梳理組織經(jīng)驗(yàn)并有效將其萃取出來。在學(xué)中練，在練中悟，在悟中通，實(shí)現(xiàn)賦能組織能力的培訓(xùn)目標(biāo)。

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組織經(jīng)驗(yàn)萃取與崗位案例編寫

課程簡介：企業(yè)實(shí)際工作中，員工的實(shí)踐，是組織的寶貴資產(chǎn)，如何將組織經(jīng)驗(yàn)，上升成組織能力，進(jìn)行案例式的沉淀，是組織培訓(xùn)體系建設(shè)和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的重要目標(biāo)；是建設(shè)成為研究型組織，管理層能力提升，和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的必要保證。那么，如何從優(yōu)秀的標(biāo)桿員工工作中提煉出標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和規(guī)范？如何轉(zhuǎn)化成案例呢？

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如何萃取組織經(jīng)驗(yàn)

課程簡介：企業(yè)里不乏優(yōu)秀的技術(shù)人員、管理人員等，但他們當(dāng)中大多數(shù)人不擅于將自己的寶貴的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力，所以當(dāng)人員異動、離職、退休時(shí)，員工經(jīng)驗(yàn)沒有得到有效的沉淀和傳承，從而總是出現(xiàn)在一個(gè)坑掉進(jìn)幾次，總是要走一些重復(fù)的彎路，降低了企業(yè)的效率，也增加了經(jīng)營成本。是企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)中必不可少的一環(huán)。

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經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

內(nèi)訓(xùn)師、HR從業(yè)人員、培訓(xùn)從業(yè)人員、企業(yè)中高層管理人員等。。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：組織內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)

案例分析：觸龍說趙太后

什么是經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值

經(jīng)驗(yàn)形成的兩種途徑

-*經(jīng)驗(yàn)

-失敗教訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)分類

-任務(wù)流程類：硬技能為主

-問題解決類：軟技能為主

第二單元：經(jīng)驗(yàn)萃取

經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值

經(jīng)驗(yàn)萃取的流程

-重現(xiàn)情景

-追溯細(xì)節(jié)

-提煉方法

-促進(jìn)轉(zhuǎn)化

經(jīng)驗(yàn)萃取的注意事項(xiàng)

-狀態(tài)：參與者處于開放的學(xué)習(xí)態(tài)

-秩序：合理區(qū)間

-溝通：在對話中進(jìn)行

-氛圍：集體創(chuàng)造性潛意識

-思維：有意識加工經(jīng)驗(yàn)

第四單元：追溯細(xì)節(jié)

案例分享交流

梳理流程或重點(diǎn)工作

確定經(jīng)驗(yàn)萃取的重點(diǎn)

標(biāo)桿對比

填寫場景分析表

選擇重點(diǎn)萃取內(nèi)容

第五單元：提煉方法

提煉工具

-隱形經(jīng)驗(yàn)：5W2H法

-顯性經(jīng)驗(yàn)：STAR法，BAG法

提煉建模步驟

-識別：找出信息中的事實(shí)、觀點(diǎn)、概念。

-確認(rèn)：確認(rèn)信息間的邏輯關(guān)系

-試做：嘗試圖解邏輯關(guān)系

-補(bǔ)漏：針對缺失或遺漏自我提問以豐滿資料

-完成：追加補(bǔ)充資料并美工資料

輸出方式

-案例

-教學(xué)PPT

-微課

-工具、表單、話術(shù)

萃取物要求

-口訣化

-形象化

-具體化

-易操作

-可評價(jià)

第六單元：促進(jìn)轉(zhuǎn)化

嵌入工作

反饋優(yōu)化

使用檢驗(yàn)

更新完善

附件：案例編寫模板

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)打造教練-高兵兵

碩士畢業(yè)即從事培訓(xùn)工作，至今已近12年，曾任杉杉控股（500強(qiáng)）高級培訓(xùn)經(jīng)理，從控股公司高度搭建財(cái)務(wù)、內(nèi)控、人事等關(guān)鍵條線人才培養(yǎng)體系，組織開發(fā)崗位課程數(shù)十門，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師近百名...

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崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目授權(quán)導(dǎo)師-楊曉璐

人才培養(yǎng)項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)踐講師，版權(quán)課程-崗位案例萃取應(yīng)用工坊原創(chuàng)導(dǎo)師，高級經(jīng)驗(yàn)萃取師/高級學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師，原勁牌有限公司(中國勁酒)/港迪電氣集團(tuán)/絲寶集團(tuán)培訓(xùn)管理崗，親手操刀50余個(gè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目...

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經(jīng)驗(yàn)萃取培訓(xùn)師-羅黎帆

總經(jīng)理出身的“經(jīng)驗(yàn)萃取專家”，曾任金融信息提供商 Boomberg彭博華北大區(qū) 總經(jīng)理，士研傳媒北京分公司總經(jīng)理，高露潔高級銷售經(jīng)理，深圳市場負(fù)責(zé)人，兼具豐富的領(lǐng)導(dǎo)崗位管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)崗位經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)崗位經(jīng)驗(yàn)、深度咨詢經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備“領(lǐng)導(dǎo)+業(yè)務(wù)+技術(shù)”的復(fù)合型工作背景...

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