標(biāo)書制作流程培訓(xùn)課程

近些年，隨著招投標(biāo)行為的規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)于投標(biāo)人而言，我們必須積極適應(yīng)這種變化。如何準(zhǔn)確理解招投標(biāo)文件并編制有針對(duì)性的，既有理論高度又有切合實(shí)際，有很強(qiáng)的操作性的投標(biāo)文件，對(duì)于做好招投標(biāo)工作，有十分重要的意義。

本課程是針對(duì)投標(biāo)書制作、投標(biāo)定制課程，課程重點(diǎn)針對(duì)高分標(biāo)書如何編寫，投標(biāo)方，如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求，如何做到積極響標(biāo)方的要求定制完善有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書，在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng)，如何投遞和管理投標(biāo)書，如何澄清招標(biāo)要求，在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和細(xì)節(jié)，如何規(guī)避投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)。通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、投標(biāo)文件、如何看懂招標(biāo)要求，如何分析及控制投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得中標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

第一部分：中國(guó)式招投標(biāo)的特點(diǎn)

一、中國(guó)式招投標(biāo)的特點(diǎn)和策略

二、看見招標(biāo)才參與一般都晚了，還參與么/怎么辦？

三、招標(biāo)只是形式，找到?jīng)Q定形式的核心才是關(guān)鍵

四、一眼識(shí)破天機(jī)--招標(biāo)文件的傾向性分析

五、不要做領(lǐng)導(dǎo)想幫都幫不了的人--標(biāo)書在招標(biāo)中的作用

第二部分：標(biāo)書制作的核心要素

一、標(biāo)注制作原則

二、魔鬼藏于細(xì)節(jié)中

三、公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書重點(diǎn)

四、數(shù)量就是質(zhì)量：如何彰顯公司的態(tài)度——給專家理由

五、重點(diǎn)不突出：不要讓評(píng)委對(duì)你的優(yōu)點(diǎn)還要大海撈針，廢話要放對(duì)地方。

六、招標(biāo)文件的四大板塊

七、招投標(biāo)常用技術(shù)

第三部分：招投標(biāo)技巧

一、切勿過度樹敵：把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成競(jìng)合關(guān)系的招投標(biāo)技巧

二、尺度把握的技巧：大勝往往有大險(xiǎn)，不要贏的太夸張，保護(hù)某些人

三、招投標(biāo)角色分析：明確角色責(zé)任和權(quán)利才能挖掘其作用

四、如何讓對(duì)手輸?shù)男姆诜簡(jiǎn)“统渣S連，想舉報(bào)都無法下筆

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

1、鄭重承諾。認(rèn)真確定招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙有關(guān)資料結(jié)合本企業(yè)的條件，向業(yè)主作出正式承諾，明確工程承包后在施工技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的目標(biāo)和相應(yīng)的投入及措施，和標(biāo)書條款一一對(duì)應(yīng)，積極響應(yīng)，穩(wěn)妥承答。

2、反映企業(yè)實(shí)力。要充分展示本企業(yè)在技術(shù)能力、人員素質(zhì)、設(shè)備、管理水平等方面的實(shí)力以及獨(dú)到的施工手段和能力，反映投標(biāo)企業(yè)對(duì)承接該項(xiàng)目工程具有強(qiáng)烈的誠(chéng)心、信心和決心.使業(yè)主產(chǎn)生安全感和信任感。

3、精心制定目錄。目錄實(shí)際上是標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和順序，反映了編制者的思路.能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標(biāo)題明確、錯(cuò)落有致、上下關(guān)聯(lián)，小標(biāo)題盡可能詳細(xì)些，以示方案中考慮了哪些因策。為便于查閱，標(biāo)題后均需附上頁(yè)數(shù)。評(píng)標(biāo)期間評(píng)審人員一般不可能逐個(gè)細(xì)讀標(biāo)書，往往是先整體“粗”看一下，再重點(diǎn)“細(xì)”看。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。