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《裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》課程大綱

培訓(xùn)大綱：

在家居建材行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，更加需要銷售人員對(duì)家居色彩設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格的研究，如何將家居色彩的設(shè)計(jì)與家居產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，在提高成交率的同時(shí)，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點(diǎn)內(nèi)容。

第 一個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營(yíng)造

人們的生活色彩慣性

色彩對(duì)家居環(huán)境的影響

色彩是如何形成的

色彩的家居氛圍營(yíng)造

影響家居色彩的三要素

色彩的搭配和色彩組合

不同類型消費(fèi)者的色彩偏好

不同色彩喜好的銷售應(yīng)對(duì)

室內(nèi)建筑色彩的搭配技巧

運(yùn)用色彩進(jìn)行銷售的主要流程（SOP）

第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配

建筑風(fēng)格的發(fā)展歷程與主要特征

家裝的四個(gè)發(fā)展階段

消費(fèi)者對(duì)裝修風(fēng)格的需求變化

不同的色彩搭配技巧

色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格

現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素

美式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)、元素和發(fā)展歷程

歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合

巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀和發(fā)展歷程

中式裝修風(fēng)格的特點(diǎn)和主要元素

配飾在裝修中的應(yīng)用

裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧

裝修風(fēng)格搭配中的色彩禁忌

培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）

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