保險營銷團隊管理

“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠遠不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。如今，單打獨斗的時代已經過去，取而代之的是團隊，擁有優(yōu)秀而強大的團隊，就能在撲面而來的經濟浪潮中立于不敗之地。

第 一講：團隊的力量是巨大的

1、團隊的重要性

思考：由高手組成的“夢之隊”為什么在2004年雅典奧運會上會失??？

思考：保險營銷團隊由經理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務員組成，他們誰很重要？

視頻欣賞：團隊的力量

2、團隊的定義

思考：團隊和團伙的區(qū)別是什么？

團隊游戲：信任背摔

3、團隊的種類

4、團隊建設的五個階段

小組研討：面對成員間的業(yè)務沖突，作為團隊管理者，你將如何解決這種沖突？

5、高效團隊的具體表現(xiàn)

6、培養(yǎng)與增強團隊精神

案例分析：日本式經營

第二講：團隊目標與計劃的設定

一、目標的重要性

1、什么是團隊目標

2、目標對人生結果的影響

思考：為什么很多人不愿意設定目標

3、目標設定的方法和原則

舉例說明：10萬年薪不是夢

課程練習：制訂自己的年度目標

二、影響目標達成的因素

1、時間管理

2、心態(tài)管理

3、活動量管理

4、工作日志管理

三、計劃的重要性

1、什么是團隊計劃

視頻賞析：制定計劃的重要性

2、檢查進度和總結評估

思考：為什么要檢查進度？

小組研討：目標分解

第三講：打造激勵性團隊

一、激勵性團隊的定義

1、什么是激勵性團隊

2、正確認識激勵

二、激勵的需求理論

1、馬斯洛的五大需求理論

思考：物質激勵和精神激勵哪個更重要

2、馬斯洛的需求理論在團隊激勵中的運用

三、激勵的方法

1、正向激勵和逆向激勵

思考：正向激勵和逆向激勵哪個更有效果

2、正向激勵的分類

3、逆向激勵的分類

小組研討：逆向激勵法是一把雙刃劍，用得不好容 易導致對立，使團隊不穩(wěn)定，從而走向管理者愿望的反面，請問逆向激勵法適合何種情況何種人？

四、不同員工的激勵方法

1、不同員工的特點

2、針對不同的員工使用不同的激勵方法

第四講：創(chuàng)建學習型團隊

1、學習型團隊的定義

思考：學習型團隊學什么？建立高效的營銷團隊為什么要學習？

視頻賞析：正在變化的世界

2、學習型團隊的五項原則

3、學習型團隊的五大秘訣

4、學習型團隊的五項修煉

第五講：團隊文化是團隊的靈魂

思考：用通俗的話來說，什么是團隊文化？

案例分析：駿馬部文化建設委員會

小組研討：要建立一支高績效的營銷團隊，就要物質文明和精神文明二手抓，要有激勵有學習，更要有團隊文化，請根據案例，研討如何打造一支屬于自己的高效營銷團隊。

第六講：銷售是團隊建設的核心

1、保險行銷的三大流程

2、保險銷售成功的三大法則

思考：要想銷售成功，必須掌握人性的弱點，人性的弱點是什么？