狼性經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

何謂狼性經(jīng)銷商？是指那種具有堅(jiān)定不移的成功信念，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，他們不甘平庸，不向困難妥協(xié)，勵志奮發(fā)，為完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù)奮斗而又不斷樹立品牌形象。經(jīng)銷商只有成為狼，才能從多如牛毛的品牌叢林中殺出來，獨(dú)樹一幟。

第 一 部分：經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維

狼性修煉：

1. 進(jìn)攻性修煉：向品牌含金量、市場占有率、收益率進(jìn)攻

2. 進(jìn)取心修煉：自我成長、團(tuán)隊(duì)成長、效益成長

3. 逆流而上修煉：狼寒天出獵，無所畏懼

4. 團(tuán)隊(duì)精神修煉：狼成群結(jié)隊(duì)，共同捕獵

狼性思維：

1. 品牌思維：“世界上**貴的石頭”

2. 渠道思維：讓顧客想買就能買到

3. 狼吃牛思維：主動出擊大客戶

4. 店鋪思維：誅顧客之心，贏顧客之心

5. 唐僧西游思維：堅(jiān)定的方向與用好適合的人

第二部分：打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

1. 讓廠商感覺到你的實(shí)力（資金、渠道、客戶群）

2. 讓廠商感覺到你的潛力（忠誠、上進(jìn)心、有效的行動）

3. 配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者

4. 積極獲得廠家的支持

5. 與廠家進(jìn)行感情與信息溝通

6. 用你的業(yè)績來證明你對廠家的貢獻(xiàn)

7. 積極與廠家文化相溶

8. 維護(hù)品牌形象

9. 借力使力：背靠大樹好乘涼

第三部分：區(qū)域品牌，讓你的品牌閃閃發(fā)光

-經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力

贏在細(xì)節(jié)：如何在細(xì)節(jié)上凸顯品牌的含金量

傳播：經(jīng)銷商如何小投入，大傳播

服務(wù)：如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)

品牌價值：必須堅(jiān)守價格底線

終端形象：讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何開發(fā)與管理下級分銷商

渠道思維：不是找到一個大買主，而是塑造一條好渠道，這個好渠道能運(yùn)走貨，換回錢

-自我調(diào)研：下級分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商

重點(diǎn)：如何快速招商？

找準(zhǔn)人：一種是強(qiáng)者，一種是未來的強(qiáng)者

-強(qiáng)勢出擊：讓下級分銷商感覺到為什么能賺錢，如何才能賺大錢

-幫助分銷商做強(qiáng)做大：如何輔導(dǎo)和管理下級分銷商

-與下級分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟

第五部分：經(jīng)銷商如何管理終端店鋪

專賣店要贏得顧客心：顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠，信心產(chǎn)生購買。

-用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購買。卓越服務(wù)的4+1要求：

-實(shí)戰(zhàn)討論：

1. 如何提高顧客進(jìn)店率

2. 如何提高顧客成交率

3. 如何延長顧客待店的時間

4. 如何有效提高每筆成交額

5. 如何讓未購買的顧客回頭再來

6. 如何做好連帶銷售，深挖利潤

7. 如何制造店鋪熱銷的氣氛

第六部分：如何建立良好的顧客關(guān)系

-讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”

1. 重復(fù)購買

2. 口碑傳播

3. 帶來新顧客

4. 收獲好建議

5. 他們帶來的利潤增強(qiáng)我們的信心

-如何讓顧客成為我們的搖錢樹：

1. 超越顧客期望，讓顧客由忠誠到瘋狂

2. 重點(diǎn)：讓顧客回頭再來

3. 如何才能感動顧客

4. 引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹

5. 顧客聯(lián)誼會

6. 顧客檔案管理

7. 如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果

第七部分；利潤增長點(diǎn)：建立大客戶狼性直銷團(tuán)隊(duì)

店鋪+主動出擊：這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意

-狼性行銷的四大特征

進(jìn)攻式：主動出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻

狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”

在銷售中掌握主動

自強(qiáng)式：時刻練兵；不打無把握之仗

-用什么樣的業(yè)務(wù)代表：重視機(jī)會、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考

-如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性

-如何管理業(yè)務(wù)代表

第八部分：如何打造狼性導(dǎo)購

1. 理念洗腦

2. 讓導(dǎo)購員為你的品牌閃光

3. 氣質(zhì)的重要性：導(dǎo)購員氣質(zhì)如何錘煉

4. 導(dǎo)購員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)

5. 如何激發(fā)導(dǎo)購員的信心

6. 如何讓導(dǎo)購員進(jìn)入顧客朋友兼顧問的角色

7. 如何讓導(dǎo)購員成為顧客悅納的導(dǎo)購員

8. 訓(xùn)練導(dǎo)購員的贊美能力與異議處理能力

9. 如何讓導(dǎo)購員 “有效出擊”而不是被動應(yīng)付，更不是盲目出擊