杭州打造狼性銷售團(tuán)隊培訓(xùn)機構(gòu)

每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的營銷團(tuán)隊；每一支成功的營銷團(tuán)隊中，都有能征善戰(zhàn)的頂尖銷售精英。他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感。一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限憧憬。每個企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊，努力的代價是：不惜代價！因為對企業(yè)而言，最大的成本就是沒能被訓(xùn)練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團(tuán)伙、而沒有成為團(tuán)隊。營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。

1.狼性團(tuán)隊建設(shè)與管理的宗旨就是為了達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

2.使學(xué)員認(rèn)識團(tuán)隊合作的重要性，并能夠愿意貢獻(xiàn)自己的力量于團(tuán)隊中。

3.深入體驗團(tuán)隊共同合作來完成目標(biāo)時所需要的協(xié)作精神，樹立互相配合、互相支持的團(tuán)隊精神和整體意識。

4.促進(jìn)團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)，增進(jìn)團(tuán)隊成員的了解，營造更有效的人際關(guān)系氛圍，形成積極向上的組織氣氛。

5.凝聚團(tuán)隊共識，建立團(tuán)隊中的信任體系，使團(tuán)隊成員能真正發(fā)揮應(yīng)有的力量以達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

第一講：狼性全面認(rèn)識

一、“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－狼行千里吃肉。

1、狼性銷售的核心特點－－－“快”－－－“四快”

2、以最快的速度切入客戶－－－切

3、以最快的速度粘住客戶－－－粘

4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－逼

5、以最快的速度建立客戶的信任－－－信

二、我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？

1、思維方式

2、捕獵智慧和生存智慧

3、捕獵精神和團(tuán)隊精神

4、狼性銷售的八大智慧

三、狼性意識就是強者意識

1、堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊精神

3、頑強執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

4、永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

四、狼性文化

1、危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。

2、團(tuán)隊精神，有團(tuán)隊精神才有團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

3、價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳

4、歸因模式：不找任何借口

5、野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄

五、狼性銷售團(tuán)隊的打造目標(biāo)

1、緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗

2、堅決進(jìn)攻：“堅決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊生存與吃肉的基礎(chǔ)

3、團(tuán)隊規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始

4、狼性隊員：個體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

第二講：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

一、如何提升團(tuán)隊銷售力

團(tuán)隊銷售力等于：團(tuán)隊規(guī)模乘團(tuán)隊素質(zhì)減去團(tuán)隊成本。打造狼性銷售團(tuán)隊就必須擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，提升團(tuán)隊素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊運作成本。

二、團(tuán)隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強者

1.強勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊員，喚起準(zhǔn)隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會

2.強勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、

3.市場實戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊員打造成狼

4.實戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

三、進(jìn)行強勢聚人，招聘更多“未來的狼”

1.我們的公司能給準(zhǔn)隊員帶來什么

2.我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊員獲得成功

3.團(tuán)隊打造初期需要落實的六個方面

4.招聘會與創(chuàng)業(yè)說明會怎么操辦

5.如何將有潛力的準(zhǔn)隊員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

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狼性文化很特別，但是卻很對我性格。狼確實有著很多優(yōu)秀的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)的。首先是不怕失敗，一路走來，大風(fēng)大浪不敢說，但確實經(jīng)過了幾次比較重的打擊，人不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，最重要的是永不信敗，勇敢地面對挑戰(zhàn)。還有就是學(xué)習(xí)狼的膽識，弱肉強食，適者生存。一個人要做一件事，常常缺乏過人的膽識和戰(zhàn)斗的勇氣。但是如果鼓足勇氣開始做了，就會發(fā)現(xiàn)做一件事最大的障礙，往往是來自自己內(nèi)心的怯弱。有了勇氣下定決心開了頭，似乎再往下去做就是順理成章的事情了。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。