經(jīng)銷商管理培訓哪些內(nèi)容？
例如：培訓課程如下參考
單元：管理念
1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析
-經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)
-解析經(jīng)銷商的四種生意模式
2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系
-大客戶多品牌運作，如何主推我們
-小客戶坐商思維，如何做大做強
3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：
第二單元：管業(yè)務(wù)
-對經(jīng)銷商的客戶進行全面管理
-幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式
-幫助經(jīng)銷商構(gòu)建立體銷售渠道
-因地制宜開展市場推廣活動
-經(jīng)銷商市場資源分配與使用
第三單元：管團隊
-如何找到優(yōu)秀的銷售人員
-經(jīng)銷商團隊有效管理技巧
-銷售員銷售演練培訓方法
-針對銷售員有效激勵方法
第四單元：管資金
一、ROI讓經(jīng)銷商感覺有錢賺
-什么是經(jīng)銷商的贏利模式
-利潤和投資回報率（ROI）分析
-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢
二、四大指標管理經(jīng)銷商的庫存
-庫存定義與重要性闡述
-庫存管理的目的：容易摘的果子
-庫存管理四大指標：數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)
三、七大絕招破解經(jīng)銷商“哭窮”
-經(jīng)銷商哭窮的7種主要可能及辨別途徑
-逐個破解，手準勝過手狠
-渠道政策，讓經(jīng)銷商欲罷不能
第五單元：管問題
一、激活不上進的經(jīng)銷商
-深入分析經(jīng)銷商不動的根本原因
-打造樣板市場，樹立標桿客戶
-制定“一對一”政策，利益驅(qū)動
-鯰魚效應，快速攪動市場
-一顆紅心，兩手準備，建立蓄水池
二、整治不聽話的經(jīng)銷商
-針對經(jīng)常竄貨的經(jīng)銷商怎么辦？
-針對經(jīng)常低價的經(jīng)銷商怎么辦？
-針對不配合市場推廣的經(jīng)銷商怎么辦？
更多詳情內(nèi)容可點擊：諾達名師經(jīng)銷商管理培訓課程
1、思維的轉(zhuǎn)變，明白企業(yè)很多問題在于自己
2、經(jīng)營和廠家的一伙人關(guān)系
3、打造團隊，執(zhí)行力強、高效的團隊
4、終端銷售技巧
廣州諾達名師
【諾達名師合作流程】 【諾達名師介紹】 諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓機構(gòu)新的內(nèi)訓課程及企業(yè)內(nèi)訓信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓服務(wù)。培訓涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、...
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相關(guān)問答
QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2024-01-11
回答
經(jīng)銷商管理培訓的內(nèi)容通常包括以下方面： 1. 經(jīng)銷商合作關(guān)系建立：教授建立穩(wěn)固合作關(guān)系的原則與方法，包括渠道選擇、合作協(xié)議制定、利益分配等，幫助學員建立密切合作的經(jīng)銷商關(guān)系。 2. 經(jīng)銷商發(fā)展與選配：引導學員了解經(jīng)銷商發(fā)展的策略和方法，包括經(jīng)銷商招募、評估、篩選與培訓，以確保選擇具備潛力和能力的經(jīng)銷商合作伙伴。 3. 經(jīng)銷商績效考核：講解設(shè)計和實施經(jīng)銷商績效考核的方法與指標，包括銷售額、市場占有率、客戶滿意度等，幫助學員明確績效衡量和激勵機制。 4. 價格策略與政策制定：教導學員制定適合各個市場環(huán)境的價格策略和政策，包括定價原則、促銷活動、返利政策等，以推動銷售增長和市場份額擴大。 5.經(jīng)銷商協(xié)作與溝通技巧：培養(yǎng)學員與經(jīng)銷商有效協(xié)作和溝通的能力，包括銷售培訓、銷售會議、渠道溝通等，建立良好的合作氛圍和品牌共識。 6. 經(jīng)銷商風險管理與發(fā)展規(guī)劃：教導學員如何進行風險管理和發(fā)展規(guī)劃，包括市場競爭、渠道沖突等問題的處理，推動經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展和成長。 這些培訓內(nèi)容旨在幫助學員掌握經(jīng)銷商管理的理論與實踐，提高經(jīng)銷商關(guān)系的穩(wěn)定性、合作性和業(yè)績，推動企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和發(fā)展。 getParagraph(17173); getParagraph(17176); getParagraph(17174);
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2
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2018-09-29
回答
《把握新形勢,代理商如何帶領(lǐng)團隊“合規(guī)”轉(zhuǎn)型》
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3
回答
2017-11-08
4
回答
2023-10-17
回答
經(jīng)銷商培訓課程旨在提升經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識、銷售能力、市場營銷策略、客戶關(guān)系管理和經(jīng)營管理等方面的能力，以幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展業(yè)務(wù)并取得成功。經(jīng)銷商培訓課程通常涵蓋以下幾個方面： 1. 產(chǎn)品知識與技術(shù)培訓：介紹所代理的產(chǎn)品線，包括產(chǎn)品特點、功能以及售后維修等方面的知識。此外，還可能提供產(chǎn)品使用培訓和技術(shù)支持，以便經(jīng)銷商能夠更好地了解和使用產(chǎn)品。 2. 銷售與市場營銷培訓：幫助經(jīng)銷商掌握銷售技巧，包括市場調(diào)研、客戶洞察、銷售方法和渠道管理等。此外，還可能提供市場推廣、促銷活動策劃和實施等培訓，以幫助經(jīng)銷商更好地推動銷售。 3. 客戶關(guān)系管理培訓：培養(yǎng)經(jīng)銷商與客戶建立和維護良好關(guān)系的能力，包括客戶需求分析、售后服務(wù)、客戶忠誠度管理等。這有助于經(jīng)銷商提高客戶滿意度，促進長期的合作關(guān)系。 4. 經(jīng)營管理培訓：為經(jīng)銷商提供經(jīng)營管理方面的知識和技能，包括財務(wù)管理、庫存控制、物流管理、人員管理等。通過培訓經(jīng)營管理，經(jīng)銷商能夠更有效地管理自身業(yè)務(wù)并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 5. 市場動態(tài)與行業(yè)趨勢培訓：將經(jīng)銷商與市場動態(tài)和行業(yè)趨勢保持同步，幫助他們及時了解市場環(huán)境的變化，并做出相應的調(diào)整和決策。 此外，根據(jù)經(jīng)銷商的具體需求，還會提供針對性的培訓課程，如經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的操作培訓、市場競爭分析培訓等。 getParagraph(15184); getParagraph(15183);
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