蘇州博商學(xué)院

銷售人才培養(yǎng)增速10倍的新方法

企業(yè)是缺業(yè)績(jī)還是缺創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人才？

絕對(duì)的實(shí)操！

絕對(duì)的落地！

一切為了你的結(jié)果！

十大銷售死結(jié)

業(yè)績(jī)不穩(wěn)定       大客戶輸單

玖零后佛系       沒(méi)有目標(biāo)感

激情難堅(jiān)持       不愿新開(kāi)發(fā)

轉(zhuǎn)介紹率低       溝通技巧差

銷售技能弱       成交周期長(zhǎng)

原因：時(shí)代變了，您的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式卻沒(méi)能跟上！

一個(gè)目標(biāo) 民企銷售全流程關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)效訓(xùn)練

準(zhǔn)備階段-客戶接觸-上門(mén)拜訪-分析需求-分析角色-推薦方案-動(dòng)態(tài)跟進(jìn)-問(wèn)題處理-成交

上個(gè)時(shí)代 產(chǎn)品稀缺，成本很低，收入很高，競(jìng)爭(zhēng)很少，客戶都是菜鳥(niǎo)

這個(gè)時(shí)代 產(chǎn)品泛濫，成本很高，利潤(rùn)很低，競(jìng)爭(zhēng)很多，客戶猴精

上個(gè)時(shí)代靠機(jī)會(huì)賺錢(qián)，這個(gè)時(shí)代靠職業(yè)化團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)

課程框架

提高銷售人均產(chǎn)值!

如何拿下客戶？如何成為 SALES？

跳出銷售的傳統(tǒng)依賴思維，邁向自驅(qū)力導(dǎo)向與關(guān)鍵點(diǎn)提升

四大思維（心法護(hù)航）

正面思維（優(yōu)雅高效）  相信思維（享受過(guò)程）

共贏思維（內(nèi)在力量）  量變思維（突破恐懼）

六大能力

銷售技能    銷售知識(shí)     溝通能力

認(rèn)知定位    職業(yè)素養(yǎng)     學(xué)習(xí)能力

八大收獲

單兵戰(zhàn)斗力  新人存活率   全局分析力    贏取大客戶

資源調(diào)配力  帶兵傳承力   提升行動(dòng)力    任務(wù)完成率

經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，并被全球使用者反復(fù)驗(yàn)證的銷售功夫

幫您培養(yǎng)一支有目標(biāo)感，有行動(dòng)力，專業(yè)的銷售鐵軍，讓銷售團(tuán)隊(duì)跟上老板的步伐。

框架：

銷售心法   ---      態(tài)度

職業(yè)化行為 ---     持續(xù)行動(dòng)

全局策略   ----      方向    =高業(yè)績(jī)

課程一：《銷售行為素質(zhì)訓(xùn)練》課時(shí)：2天2夜

系統(tǒng)講解專業(yè)銷售人員必備動(dòng)作和過(guò)程，工作中組合應(yīng)用讓一舉一動(dòng)都專業(yè)有效。

價(jià)值理念與關(guān)鍵行為 如何設(shè)計(jì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及的銷售套路，形成可操作、可衡量、可追溯的關(guān)鍵行為

FABE利益介紹法 要求強(qiáng)勢(shì)塑造產(chǎn)品利益，一句話打動(dòng)客戶，十分鐘心悅誠(chéng)服，任何時(shí)間、地點(diǎn)、角色，只要開(kāi)口，必殺！

SPIN引導(dǎo)問(wèn)答術(shù) 也稱“顧問(wèn)銷售或引導(dǎo)銷售”技術(shù)，有效挖掘客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)連環(huán)型倒刺類問(wèn)題，使其坐臥不寧，達(dá)成交易。

銷售故事大規(guī)模殺傷性武器，讓客戶身臨其境，設(shè)身處地體會(huì)并記住產(chǎn)品特點(diǎn)；產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，內(nèi)心強(qiáng)烈震顫，消除抗拒

深度贊美 根據(jù)客戶特點(diǎn)，挖掘贊美要點(diǎn)，用客戶喜愛(ài)的語(yǔ)言，恰如其分的進(jìn)行直白、隱喻稱贊，博得客戶的極大歡心！

六式寒暄術(shù) 沒(méi)話找話的一種溝通能力，在各種復(fù)雜的局面下，迅速尋找共同話題，建立融洽的溝通氛圍，拉緊關(guān)系，消除尷尬與排斥感！

課程二：《大客戶策略銷售》課時(shí)：2天2夜

系統(tǒng)講解大客戶銷售的各環(huán)節(jié)，如何找到客戶的關(guān)鍵人物，如何贏得大客戶的銷售策略組合。

全局控單力

如何識(shí)別項(xiàng)目

識(shí)別目標(biāo)

制定相應(yīng)策略

識(shí)別角色

如何分析項(xiàng)目

判斷態(tài)度

影響力  分析角色

分析價(jià)值

制定應(yīng)對(duì)策略

制定策略

部署資源

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

結(jié)果分析

制定針對(duì)計(jì)劃

要點(diǎn)總結(jié)

工具方法

回顧流程

課程三：《卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》課時(shí)：2天1夜

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，從不同角度去檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察力

積極心態(tài)

職場(chǎng)心態(tài)

價(jià)值觀

溝通

責(zé)任心

目標(biāo)感

勤奮堅(jiān)持

建立人脈

提升激情

三大特色

訓(xùn)戰(zhàn)合一：系統(tǒng)化、場(chǎng)景化、動(dòng)作化

落地輔導(dǎo)：有工具、有輔導(dǎo)、有跟進(jìn)

全球經(jīng)典：有數(shù)據(jù)、有調(diào)研、有驗(yàn)證

四大增值

輸出銷售素質(zhì)模型的測(cè)評(píng)工具

各行業(yè)標(biāo)桿精英純干貨的分享

持續(xù)迭代課程擊破銷售全流程

全年任意參加中心全課程服務(wù)

師資介紹

王建校長(zhǎng)

北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事、校長(zhǎng)

中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家

曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）

德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任職

擁有團(tuán)隊(duì)復(fù)制模式的獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)

主張模式團(tuán)隊(duì)客戶復(fù)制是關(guān)鍵能力

劉沙老師

博商思維訓(xùn)練受歡迎專家

體驗(yàn)式銷售心態(tài)訓(xùn)練導(dǎo)師

高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師

沙友匯的文化品牌創(chuàng)始人

訓(xùn)練一千三百多場(chǎng)學(xué)員達(dá)十萬(wàn)

中國(guó)智慧旅行導(dǎo)師用生命演譯

武寶權(quán)

專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練

埃森哲中國(guó)/高級(jí)顧問(wèn)/任職10年

新浪/微博大客戶銷售總監(jiān)/任職

銷售羅盤(pán)策略銷售授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師

王克文

實(shí)戰(zhàn)大客戶策略銷售輔導(dǎo)教練

任多家知名企業(yè)大學(xué)簽約專家

吳剛

北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校高級(jí)教練

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷職業(yè)化訓(xùn)練領(lǐng)域的教練

二十年經(jīng)歷熟悉各種營(yíng)銷的模式

為上千家企業(yè)銷售訓(xùn)練達(dá)近萬(wàn)人

客戶見(jiàn)證

深圳全標(biāo)藥業(yè)有限公司  鐘立文  總經(jīng)理

820的職業(yè)化訓(xùn)練一直是全標(biāo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做的一件事情，只有不斷的提升每一個(gè)人的產(chǎn)出能力，團(tuán)隊(duì)才能不斷找到更加優(yōu)秀的人才！

廣州市尚冠機(jī)械有限公司 上官雪芹 總經(jīng)理

每個(gè)銷售都應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人的總經(jīng)理。我們公司的生產(chǎn)線具有項(xiàng)目性質(zhì)，每個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人就是一個(gè)人的總經(jīng)理，整個(gè)項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)、甚至是客戶的市場(chǎng)定位和銷售策略都是我們操心的內(nèi)容。820提高人員職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練非常重要！

三一重工

“《820行為素質(zhì)訓(xùn)練》中‘十分鐘產(chǎn)品介紹’很重要，只有將產(chǎn)品介紹的讓客戶睡不著覺(jué)！他們才一定會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品！所以每個(gè)人都必須進(jìn)行演練！沒(méi)得商量！”

宇通集團(tuán)

“每個(gè)人都必須學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題！初次見(jiàn)到客戶必須問(wèn)哪些問(wèn)題？哪些是重要的？能不能一個(gè)問(wèn)題讓客戶駐足？三個(gè)問(wèn)題搞清客戶需求？問(wèn)題實(shí)現(xiàn)成交！這些一定要進(jìn)行訓(xùn)練！”

五糧液集團(tuán)

“我們要批量的制造合格銷售人員！以前我們以師傅帶徒弟的方式培養(yǎng)銷售人員，現(xiàn)在看來(lái)，很難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采用更科學(xué)、更有效的方式進(jìn)行訓(xùn)練，這五批參加820訓(xùn)練的人員表現(xiàn)就說(shuō)明了這一點(diǎn)！”

溫州獸霸集團(tuán) 徐建恩 董事長(zhǎng)

全體銷售經(jīng)過(guò)《卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》后，我的管理　了許多，為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)的凝聚力大幅度增強(qiáng)了，員工工作變得自動(dòng)自發(fā)了，而且大家都在想方設(shè)法為拿業(yè)績(jī)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)一片積極、責(zé)任、強(qiáng)目標(biāo)感的氛圍。

好視通     創(chuàng)始人侯剛

對(duì)大客戶銷售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中去，但銷售羅盤(pán)，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷售，能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

管理高爾夫 總經(jīng)理趙育

銷售羅盤(pán)獨(dú)特的是實(shí)現(xiàn)了銷售管理（特別在項(xiàng)目現(xiàn)況評(píng)估分析上） 的工具化。這樣的工具，我前所未見(jiàn)。我相信會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銷售人去使用，并從中受益。

適合對(duì)象：

一線銷售人員、銷售崗位意向者、跟單人員、大客戶經(jīng)理、銷售管理者

參訓(xùn)方式：

場(chǎng)景訓(xùn)練 方法 工具 案例 話術(shù) 訓(xùn)后強(qiáng)化

報(bào)名指南：

年費(fèi)會(huì)員制

3門(mén)核心課程全年滾動(dòng)開(kāi)訓(xùn)

1-2月集訓(xùn)1次

年費(fèi)2.99萬(wàn)/1家企業(yè)限5人

首次課程起一年內(nèi)隨便上

會(huì)員期內(nèi)同一企業(yè)每增1人

僅收2990元（低于成本價(jià)）

報(bào)5個(gè)：業(yè)務(wù)小伙伴一起來(lái)

報(bào)10個(gè)：主管，業(yè)務(wù)，新人一起來(lái)

報(bào)20個(gè)：總監(jiān)，主管，業(yè)務(wù)，新人一起來(lái)