參加《大客戶的開發(fā)與維護》能帶來什么收益?
1、明確方向、掌握方法
2、挖掘客戶需求技巧
3、分析、診斷客戶需求
4、掌握流程及策略
5、精準(zhǔn)拿捏客戶心理
6、熟練大客戶關(guān)系培養(yǎng)
7、提升軟實力
8、掌握專業(yè)技能
9、打下業(yè)績基礎(chǔ)
《大客戶的開發(fā)與維護》課綱：
第 一講：新形勢下的市場開發(fā)策略
第二講：大客戶拓展流程
第三講：跟蹤和拜訪客戶
第四講：大客戶公關(guān)
第五講：挖掘和引導(dǎo)客戶需求
第六講：促成大客戶購買
諾達老師：大客戶的開發(fā)與維護——講師：王浩
王浩老師
B2B營銷、驅(qū)動力管理專家一個專門研究營銷實戰(zhàn)案例的老炮兒
一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人
一個視培訓(xùn)效用為生命的傳教士
一個走萬里路，閱千卷書，有點情懷的行者
實戰(zhàn)背景:
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶過11支團隊，經(jīng)歷8個行業(yè)曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
專業(yè)資歷:
清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人
授課亮點:全案例教學(xué)案例價值高：1800多個原創(chuàng)、實戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場案例教學(xué)精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用
《大客戶的開發(fā)與維護》相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程:
《大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉》、《大客戶的銷售策略》、《大客戶服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》、《大客戶顧問式銷售》、《大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶開發(fā)與管理》、《大客戶項目規(guī)劃與營銷實戰(zhàn)拓展》、《大客戶銷售拜訪降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》、《大客戶銷售技巧訓(xùn)練和項目運作實務(wù)》、《大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》、《大客戶銷售︱項目銷售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點控制》、《大客戶銷售心理分析》、《大客戶銷售心理學(xué)》、《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》、《定向引爆式大客戶銷售》、《搞定大客戶》、《跟誰都聊得來－大客戶社交溝通力》、《工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能》、《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》、《互聯(lián)網(wǎng) 大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《華為鐵三角與大客戶銷售項目運作》、《基于大客戶需求因素的談資解決方案》、《基于大數(shù)據(jù)的客戶關(guān)系與VIP會員管理》、《金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護》、《狼性營銷—智奪大客戶》、《搶單先擒王-大客戶高層決策人公關(guān)策略》、《實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓(xùn)練營》、《談資（中高階）——搞定大客戶的關(guān)鍵在于“談”》、《政企大客戶關(guān)系營銷》、《卓越的大客戶與大項目服務(wù)技能》
課程現(xiàn)場：
客戶評價：
諾達企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)流程：
品牌故事：
諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
我們的發(fā)展定位：
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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