課程簡介：電話銷售與溝通技巧培訓【培訓目標】充分認識加強電話銷售重要意義掌握高效的電話溝通和談判策略全面提升電話溝通水平與客戶談判技能【培訓對象】銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、電話銷售人員等【培訓時間】不少于6標準課時【課程特色】1. 有深度、有廣度，深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略2. 案例豐富,生動化教學3. 可操性、實效性、前瞻性【課程大綱】**講做好電話行銷前的準備一、準備...[詳情]

課程簡介：電話營銷實戰(zhàn)篇：營銷技巧一：電話營銷高手的精神案例：數(shù)鈔票、驢之死的故事營銷技巧二：如何讓你與客戶的關系升溫訓練稱呼的選擇話術的建立關鍵詞作用——觸動神經(jīng)營銷技巧三：電話邀約話術設計1、我是誰？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對客戶有什么好處？4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？5、顧客為什么要來？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來？電話營銷四：締結技巧1、假設成交法2、假設解除抗拒法3、反客為主...[詳情]

課程簡介：課程介紹：騷擾電話那么多，電話營銷還有的做嗎？電話營銷會把品牌做爛嗎？拒絕，拒絕還是拒絕，為何總是拒絕我？問題出在哪里？為何同樣一份名單我的成功率只有小王的十分之一？**通電話里說的好好的，再次回訪客戶就像變了一個人？電話營銷體系是不是能夠完整的融入到我們的營銷體系從而讓電話營銷變成這個體系中**尖端的打開銷售大門的鑰匙？做好房地產(chǎn)電話銷售，不是一件容易的事。身在其中，才解其中味；于是，從打**個...[詳情]

課程簡介：一、  課程背景電話營銷作為一種便捷的行銷方式，如今在中華大地已如雨后春筍，它是否已經(jīng)過時？如下困惑，是大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)電話營銷團隊屢見不鮮的：1、為什么房地產(chǎn)電話銷售員沒激情，沒狼性，沒目標，做一天和尚撞一天鐘？2、為什么房地產(chǎn)電話銷售員膽怯恐懼不自信，特別是面對大客戶更是如此？3、為什么房地產(chǎn)電話銷售員不懂反思不懂感恩，經(jīng)常抱怨公司抱怨領導？4、為什么房地產(chǎn)電話銷售員意志薄...[詳情]

課程簡介：課程收益：1.電話銷售人員學會對電話營銷的正確認知，找到工作成就感2.電話銷售人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應對技巧3.電話銷售人員根據(jù)客戶類型設計與客戶溝通的應答話術4.掌握電話營銷技巧的核心內(nèi)容5.掌握電話營銷每個流程的腳本設計及應答話術6.總體提升電話銷售人員在電話溝通和營銷中的應變能力7.總體提升電話銷售人員崗位勝任能力授課對象：電話銷售人員、話務員、呼叫中心管理人員授課方式：采用講師講述、案...[詳情]

課程簡介：保險電話營銷腳本設計、制作、優(yōu)化第一天9：00—9：151、建立快樂學習王國n尊重原則案例：車輛保險腳本設計訓練案例：尊重原則的措辭設計n互動原則案例：意外保險腳本設計訓練案例：互動原則提問設計n贏的原則案例：免費贈送保險腳本設計訓練錄音：贏的原則引導設計?現(xiàn)場演練1：尊重原則的腳本設計方法?現(xiàn)場演練2：互動原則之停頓、提問技巧使用?現(xiàn)場演練3：贏的原則的腳本設計方法10：30-10：40課間休息...[詳情]

課程簡介：銷售預測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單------------解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------一室:銷售需求管理/生產(chǎn)計劃銜接管理１銷售預測和生產(chǎn)計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮２銷售計劃架構/職能分工---美的３怎樣建立/完善計劃體系-3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】劉安達2009年全國十佳培訓師國際職業(yè)高級培訓師國際培訓師行業(yè)協(xié)會金牌講師汾酒集團百家老根特聘顧問人性大師生命教練--劉安達先生一個被美喻為生命教練的人，十多年的培訓生涯，近千場的精彩演講，使很多人邁向成功！他的演講激情四溢,大氣磅礴，認可率幾近100%，他的許多至理名言，喚醒了人們心中沉睡已久的巨人！他對人性的理解已臻化境。十多年來他從理論到實踐，再從實踐到理論，有著豐富的人生閱歷及...[詳情]

課程簡介：一、銷售團隊執(zhí)行力狼性特征1、為什么向狼學習2、狼的性格特點3、認識狼性覺醒自我4、狼性文化與團隊精神5、銷售制度案例分析6、從科學的管理機制與制度設計開始7、解說：制度、機制與體制8、制度設計的梯度9、視頻、案例分析二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計1、游戲規(guī)則的參與者與制定者2、機制與制度設計的四種博弈a、囚徒困境b、智豬博弈c、重復博弈d、序貫博弈e、從博弈論到制度設計3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、先入為主：大客戶銷售基礎1、客戶為什么購買？2、工具：客戶購買方程式3、大客戶銷售3種模式4、顧問式銷售的本質(zhì)5、方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準6、大客戶銷售的“七劍”7、方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑二、銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶開拓階段的3個步驟2、工具：客戶畫像技術3、工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征4、按圖索驥找到目標客戶的12種方法5、工具：客...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售講師培訓【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、角色認知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉換——管理能力與業(yè)務能力從個人業(yè)績到團隊業(yè)績規(guī)劃市場規(guī)劃人員如何指導？如何用不同類型員工？如何激勵員工二、自我蛻變自我管理之控制自我管理之自省自我管理之經(jīng)營請問自己6個問題？三、激勵概述1、激勵的原理激勵的原理銷售團隊管理者掌握激勵的核心點...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：第一部分：售樓前準備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范、六、了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細信息七、分析對手——**市場調(diào)研獲取競爭情報八、客戶定位——界定并尋找客戶第二部分：...[詳情]

課程簡介：銷售團隊組建管理培訓模塊一：公司營銷團隊建設普遍存在的問題第一節(jié)：公司領導力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析模塊二：卓越領導力管理精髓領悟第一節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段第三節(jié)：領導力的五種能力解讀第四節(jié)：領導...[詳情]