課程簡(jiǎn)介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營(yíng)銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時(shí)：2天/12小時(shí)，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個(gè)課程提綱的總授課時(shí)間為4天，融合了葉敦明老師的經(jīng)銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經(jīng)典課程。一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機(jī)會(huì)做點(diǎn)落實(shí)1、情境模...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【引子】帶著這三個(gè)問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實(shí)踐，謝謝！*較之高增長(zhǎng)，現(xiàn)在的中高增長(zhǎng)新常態(tài)，消費(fèi)會(huì)有哪些數(shù)量和質(zhì)量上的改變？*消費(fèi)結(jié)構(gòu)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會(huì)有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對(duì)待老供應(yīng)商、新供應(yīng)商的態(tài)度，會(huì)有翻轉(zhuǎn)嗎？ 【課程提綱】一、慢增長(zhǎng)，對(duì)銷售態(tài)勢(shì)和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產(chǎn)1）產(chǎn)成品價(jià)格持續(xù)下跌，售價(jià)無法彌補(bǔ)成本2...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個(gè)層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲有計(jì)劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項(xiàng)目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫的建立大項(xiàng)目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級(jí)人...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：**部分：售樓前準(zhǔn)備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-11-19——2016-11-20| 長(zhǎng)沙課程大綱：?jiǎn)卧唬阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場(chǎng)階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標(biāo)篇夢(mèng)想VS目標(biāo)2、有效目標(biāo)的構(gòu)成要素3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件4、壓力VS動(dòng)力5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊三：計(jì)劃篇計(jì)劃VS變化2、好計(jì)劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實(shí)際的計(jì)劃4、被動(dòng)又VS主動(dòng)5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動(dòng)VS行動(dòng)影...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價(jià)值評(píng)估四個(gè)核心維度3.對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績(jī)可以說是每個(gè)銷售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點(diǎn)。那么，如何才能啟動(dòng)客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識(shí)自己和客戶的行為、期待、一致性價(jià)值理解、渴望、性格特質(zhì)，進(jìn)而外化與解構(gòu)問題影響，尋找特殊意義事件，從而實(shí)現(xiàn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一章：認(rèn)識(shí)以客戶為中心的客戶服務(wù)管理體系一、認(rèn)識(shí)以客戶為中心的服務(wù)管理理念1、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念指導(dǎo)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅(jiān)強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級(jí)管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動(dòng)游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)【...[詳情]