課程簡(jiǎn)介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場(chǎng)發(fā)展解析1、SUV市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、中大型SUV市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營(yíng)銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營(yíng)銷模式4、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式4S店面汽車銷售技巧課程內(nèi)容一、汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？?jī)?yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問(wèn)的成功信念與自我激勵(lì)汽車銷售顧問(wèn)易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開(kāi)場(chǎng)白成功啟動(dòng)的步驟打開(kāi)話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場(chǎng)了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問(wèn)問(wèn)題...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)課程內(nèi)容一、客戶分析銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場(chǎng)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對(duì)象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：家具賣場(chǎng)精英店長(zhǎng)培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣場(chǎng)國(guó)內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場(chǎng)管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場(chǎng)還處于硬件絕對(duì)優(yōu)于軟件的程度，賣場(chǎng)的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動(dòng)銷售的層面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會(huì)直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)的差距。本課程針對(duì)店面管理者進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，就店長(zhǎng)的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：狼性家具導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程簡(jiǎn)介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程**系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端管理和導(dǎo)購(gòu)能力全面提升。培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)習(xí)狼性生存哲學(xué)，掌握狼性營(yíng)銷法則打造狼性團(tuán)隊(duì)，提升狼性執(zhí)行力樹立導(dǎo)購(gòu)正確的心態(tài)和樹立觀念提升導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)意識(shí)和技巧提升導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)技巧課程特色1、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：家具門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關(guān)系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒(méi)有人進(jìn)店？為什么客戶進(jìn)店留不住？留住了又不能快速成交？輕輕的來(lái)又輕輕的走，沒(méi)有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒(méi)效果，有效果沒(méi)利潤(rùn)，不搞沒(méi)人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程背景二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的共識(shí)與規(guī)范是需要被建立與實(shí)踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。銷售團(tuán)隊(duì)管理有六大指導(dǎo)原則，「塑造共同的愿景」、「建立團(tuán)隊(duì)的規(guī)范」、「加強(qiáng)信任與...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱一天：雙贏商務(wù)談判一章針對(duì)不同客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與**終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求1.客戶的潛在需求規(guī)模2.客戶的采購(gòu)成本3.客戶的決策者4.客戶的采購(gòu)時(shí)期5.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6.客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣7.客戶的真實(shí)需求8.我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么★角色演練：如果你是這家公司的銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：**聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，**設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。**對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。課程大綱：第一模塊：準(zhǔn)備拜訪理解客戶期望期望鏈接動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見(jiàn)客戶為什么客戶不見(jiàn)你常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由正常的商...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《策略性銷售技巧》銷售冠軍2天強(qiáng)化之旅常見(jiàn)問(wèn)題：業(yè)績(jī)壓力大，但要提升業(yè)績(jī)又覺(jué)得無(wú)從下手，怎么辦？報(bào)價(jià)后客戶就沒(méi)有回應(yīng)了，怎么辦？客戶拿著我們的報(bào)價(jià)與別人比，說(shuō)我們的價(jià)格貴，怎么辦？與客戶聯(lián)絡(luò)一段時(shí)間了，但客戶一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶測(cè)試后，客戶就不理我們了，怎么辦？開(kāi)發(fā)陌生客戶時(shí)，有沒(méi)有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？收到客戶的詢盤后，認(rèn)真分析過(guò)客戶的需求并回復(fù)了，但客戶反饋的很少，怎么...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等學(xué)習(xí)費(fèi)用：4980元/兩天*買一贈(zèng)一,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元（含指定教材、證書、茶點(diǎn)）不含午餐課程目標(biāo)：1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2)了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：學(xué)員對(duì)象：對(duì)本課程感興趣的企業(yè)全體營(yíng)銷人員。課程收益:1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項(xiàng)訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案4、熟練運(yùn)用表單、例會(huì)、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣課程大綱：第一章管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績(jī)效從何而來(lái)–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊(duì)問(wèn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)1.銷售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專業(yè)銷售顧問(wèn)9個(gè)行為特征3.專業(yè)銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過(guò)程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評(píng)估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實(shí)意圖1.破解身體語(yǔ)言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一章：客戶需求分析思考：1、面對(duì)客戶找不到話說(shuō)，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說(shuō)要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽(tīng)誰(shuí)的？4、同一件事，客戶同一個(gè)人告訴我兩次的答案不一樣，聽(tīng)哪次的？5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶好？好的？稍好的？還是夠用的？4、為什么我按客戶要求去做，他還是沒(méi)有選擇我們？5、不同的客戶，我應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？6、忠誠(chéng)...[詳情]