課程簡介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式4、...[詳情]

課程簡介：顧問式4S店面汽車銷售技巧課程內(nèi)容一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問的成功信念與自我激勵汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場白的要點是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問問題...[詳情]

課程簡介：4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)課程內(nèi)容一、客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡介：家具賣場精英店長培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣場國內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場還處于硬件絕對優(yōu)于軟件的程度，賣場的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動銷售的層面。在競爭激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會直接導(dǎo)致銷售業(yè)績的差距。本課程針對店面管理者進(jìn)行重點培訓(xùn)，就店長的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡介：狼性家具導(dǎo)購營銷實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練課程簡介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程**系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，終端管理和導(dǎo)購能力全面提升。培訓(xùn)目標(biāo)學(xué)習(xí)狼性生存哲學(xué)，掌握狼性營銷法則打造狼性團(tuán)隊，提升狼性執(zhí)行力樹立導(dǎo)購正確的心態(tài)和樹立觀念提升導(dǎo)購的服務(wù)意識和技巧提升導(dǎo)購的實戰(zhàn)導(dǎo)購技巧課程特色1、閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)...[詳情]

課程簡介：家具門店實戰(zhàn)銷售技能提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關(guān)系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進(jìn)店？為什么客戶進(jìn)店留不住？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]

課程簡介：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程背景二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊運(yùn)作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。銷售團(tuán)隊管理有六大指導(dǎo)原則，「塑造共同的愿景」、「建立團(tuán)隊的規(guī)范」、「加強(qiáng)信任與...[詳情]

課程簡介：課程大綱一天：雙贏商務(wù)談判一章針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與**終用戶的談判2.與合作方（經(jīng)銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求1.客戶的潛在需求規(guī)模2.客戶的采購成本3.客戶的決策者4.客戶的采購時期5.我們的競爭對手6.客戶的特點及習(xí)慣7.客戶的真實需求8.我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么★角色演練：如果你是這家公司的銷售...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費用自理。學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊成員、銷售儲備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2.同時為銷售團(tuán)隊建立一個訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費用自理。學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊成員、銷售儲備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：**聚焦客戶期望關(guān)注角色動機(jī)，**設(shè)計承諾目標(biāo)控制采購流程。**對六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。課程大綱：第一模塊：準(zhǔn)備拜訪理解客戶期望期望鏈接動機(jī)設(shè)計承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見客戶為什么客戶不見你常見的錯誤約見理由正常的商...[詳情]

課程簡介：《策略性銷售技巧》銷售冠軍2天強(qiáng)化之旅常見問題：業(yè)績壓力大，但要提升業(yè)績又覺得無從下手，怎么辦？報價后客戶就沒有回應(yīng)了，怎么辦？客戶拿著我們的報價與別人比，說我們的價格貴，怎么辦？與客戶聯(lián)絡(luò)一段時間了，但客戶一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶測試后，客戶就不理我們了，怎么辦？開發(fā)陌生客戶時，有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？收到客戶的詢盤后，認(rèn)真分析過客戶的需求并回復(fù)了，但客戶反饋的很少，怎么...[詳情]

課程簡介：參加對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等學(xué)習(xí)費用：4980元/兩天*買一贈一,單獨一人收費3200元（含指定教材、證書、茶點）不含午餐課程目標(biāo)：1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機(jī)2)了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市...[詳情]

課程簡介：學(xué)員對象：對本課程感興趣的企業(yè)全體營銷人員。課程收益:1、認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計和建立全面的銷售培訓(xùn)體系與專項訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷售計劃與實施方案4、熟練運(yùn)用表單、例會、隨訪和述職等項管控手段5、運(yùn)用激勵“雙因素”理論提升團(tuán)隊士氣課程大綱：第一章管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊問...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問1.銷售市場的三點思考2.專業(yè)銷售顧問9個行為特征3.專業(yè)銷售顧問應(yīng)具備的5個條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團(tuán)隊合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實意圖1.破解身體語言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不一樣，聽哪次的？5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶好？好的？稍好的？還是夠用的？4、為什么我按客戶要求去做，他還是沒有選擇我們？5、不同的客戶，我應(yīng)該如何應(yīng)對？6、忠誠...[詳情]