北京銷(xiāo)售精英內(nèi)訓(xùn)

【講師介紹】

王建設(shè)

Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷(xiāo)售羅盤(pán)©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過(guò)售前技術(shù)支持, 大客戶(hù)銷(xiāo)售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢(xún)師,多家企業(yè)慧報(bào)演講技能教練。 在擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間，獲得Communispond講師認(rèn)證，在公司內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售及管理層輪訓(xùn)匯報(bào)演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶(hù)培訓(xùn)經(jīng)理期間，做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷(xiāo)售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師，負(fù)責(zé)美國(guó)Aslan公司在中國(guó)培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師，助其有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

【課程收益】

成為以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售顧問(wèn)
理解建立信任、信用及融洽的關(guān)系的重要性
客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的七步銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售語(yǔ)言
管道管理
銷(xiāo)售計(jì)劃

【課程內(nèi)容】

一節(jié)：成為以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售顧問(wèn)

買(mǎi)方關(guān)注點(diǎn)的不斷變化

買(mǎi)方是如何進(jìn)行評(píng)估及購(gòu)買(mǎi)的

建立以對(duì)方為中心的銷(xiāo)售行為準(zhǔn)則

第二節(jié)：理解建立信任、信用及融洽的關(guān)系的重要性

什么是信任

什么是信用

什么是融洽的關(guān)系

以客戶(hù)為中心

第三節(jié)：客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的七步銷(xiāo)售流程

1：了解客戶(hù)

客戶(hù)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素

客戶(hù)關(guān)鍵成功因素

拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備

2：驗(yàn)證商機(jī)

買(mǎi)方動(dòng)機(jī)

四種關(guān)鍵銷(xiāo)售行為一、二

3：評(píng)估商機(jī)

四種關(guān)鍵銷(xiāo)售行為三

4a：制定解決方案

4b：建議解決方案

你的價(jià)值主張

四種關(guān)鍵銷(xiāo)售行為四

有效的利益闡述

獨(dú)特的業(yè)務(wù)價(jià)值

5：協(xié)商和結(jié)束

協(xié)商成功的關(guān)鍵因素

異議處理的五個(gè)步驟

6：實(shí)施和部署

7：延伸和擴(kuò)展

第四節(jié)：銷(xiāo)售語(yǔ)言

管道 Pipeline

銷(xiāo)售高預(yù)測(cè)Forecast

銷(xiāo)售周期 Sales cycle

銷(xiāo)售機(jī)率 Probability

Run rate

第五節(jié)：管道管理

管理的衡量標(biāo)準(zhǔn):

形狀

交易規(guī)模

漏斗速度

第六節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售規(guī)劃的五個(gè)層次:

拜訪(fǎng)/致電

銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

客戶(hù)

地區(qū)

業(yè)務(wù)/客戶(hù)群

咨詢(xún)開(kāi)班地址及時(shí)間：18898361497（葉老師）