北京客戶營銷內(nèi)訓(xùn)

【講師介紹】
楊旭
中國知名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷講師
03年、06年度中國十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國品牌管理研究院高級研究員
卡耐基管理商學(xué)院客座教授
中國國際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
楊旭老師擁有18年銷售、營銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任今社智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問。
擅長品牌規(guī)劃與管理、整合營銷策劃、營銷渠道管理，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運(yùn)作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)30多家營銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄，先后在《銷售與市場》、《中國品牌》《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報(bào)》、《中外管理》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇，服務(wù)品牌100多家企業(yè)和品牌，在應(yīng)邀演講600余場。

【課程收益】
掌握科學(xué)實(shí)效的渠道開發(fā)操作方法
掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略
掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法
建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系

【課程大綱】

武器1： 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同

1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀

2．營銷的大趨勢及應(yīng)對

3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)

4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求

5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題

武器2： 渠道拓展力－如何**渠道開拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經(jīng)銷商類型

4．渠道策略——直面中國市場

5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則

6．**渠道開拓策略

7．開拓渠道注意的原則

武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商

1、遠(yuǎn)景掌控

2、掌控經(jīng)銷商的流動資金

3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)

4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價格

5、控制經(jīng)銷商的思想動向

6、經(jīng)銷商進(jìn)行政策控制

7、合同掌控

武器4： 渠道推廣力－如何制定有效的區(qū)域促銷方案

1.在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略

2．如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案

3．促銷方案的執(zhí)行

5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

武器5： 終端力-如何決勝在終端

1.終端營銷的意義

2.終端營銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)

3. 終端巡訪要求與服務(wù)流程

4.終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

5.終端生動化管理

6.終端促銷管理

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）