課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.了解和掌握電話溝通的特點(diǎn)電話溝通的特點(diǎn)電話溝溝通的優(yōu)缺點(diǎn)分析2.電話銷售的準(zhǔn)備工作好心態(tài)成就好業(yè)績(jī)讓對(duì)方聽出你的自信我的聲音我做主沒什么可以害怕的你的目標(biāo)在哪里了解你的產(chǎn)品做好電話記錄創(chuàng)造良好的工作環(huán)境活用“5W1H”3.電話營(yíng)銷的技巧十個(gè)接打電話的好習(xí)慣有效接打電話的四個(gè)要點(diǎn)成功進(jìn)行產(chǎn)品推介準(zhǔn)備好內(nèi)容設(shè)計(jì)好問題介紹好產(chǎn)品如何處理客戶的異議有效成交的技巧捕捉客戶的購買信號(hào)絕對(duì)成交的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商會(huì)議與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式經(jīng)銷商激勵(lì)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷1、營(yíng)銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2、中國市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)1、銷售業(yè)績(jī)無法提升原因解析2、營(yíng)銷人如何提升位勢(shì)第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】整合思維：VIP新營(yíng)銷價(jià)值思維單元一、課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新營(yíng)銷之路★新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢(shì)下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績(jī)情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績(jī)大價(jià)值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營(yíng)造和諧的氛圍有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績(jī)才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]