狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)
王建設(shè)
Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過售前技術(shù)支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報(bào)演講技能教練。 在擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間,獲得Communispond講師認(rèn)證,在公司內(nèi)對(duì)銷售及管理層輪訓(xùn)匯報(bào)演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓(xùn)經(jīng)理期間,做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師,負(fù)責(zé)美國(guó)Aslan公司在中國(guó)培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師,助其有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)咨詢工作。
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2. 鍛造銷售人員攻心銷售5大核能
3. 鍛造銷售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)
4. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對(duì)策略
5. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級(jí)5大方法
6. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招
7. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
8. 鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略
9. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶
銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn),無疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”,您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單?對(duì),沒錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練?如果沒有,那就請(qǐng)您立刻行動(dòng),本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》是**導(dǎo)入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”!??!
一部分:引爆銷售精英動(dòng)能心態(tài)八項(xiàng)指引
1. 當(dāng)遇到問題,你說別人有問題,你立刻開始原地踏步。
2. 遇到問題說這是我的責(zé)任,你就立刻成長(zhǎng)。
3. 公司找你,是來解決問題的,如沒有問題,你立刻失業(yè)。
4. 私下說公司不好,還要在公司上班,等于出賣自己的身體和靈魂。
5. 一個(gè)人要成功要么組織一支團(tuán)隊(duì),要么加入一支團(tuán)隊(duì)。
6. 出丑才會(huì)成長(zhǎng),成長(zhǎng)就會(huì)出丑。
7. 你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。
8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。
案例分析(一)
專題討論(二)
第二部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:攻心銷售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信產(chǎn)品之心
3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心
4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心
5. 相信客戶使用后會(huì)感謝你之心
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問話的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第七部分:產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:客戶五種異議解除方法
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對(duì)接限異議的5個(gè)技巧
5. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:談判促進(jìn)成交六種利器
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十部分:黃金服務(wù)致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
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