您當前的位置: 首頁 > 深圳培訓網(wǎng) > 諾達名師 > 深圳項目管理培訓 > 產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃-曹修洪
課程介紹Course Introduction
一、案例分析
1、市場細分
2、目標市場
3、產(chǎn)品定位
二、產(chǎn)品市場管理概述
1、產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維
1)企業(yè)在追求什么?
2)產(chǎn)品成功的標準是什么?
3)如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務成功?
4)如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)?
5)咨詢案例分享:如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系
2、產(chǎn)品市場管理
1)什么是市場管理(Marketing Management)?
2)市場管理的定位、使命與責任
3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理(Product/Technology Marketing Management)?
4)市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系
5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出
6)產(chǎn)品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)
7)產(chǎn)品經(jīng)理的責任與定位(三種典型定位分析)
三、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場評估
1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2、市場評估
1)環(huán)境分析
2)競爭分析
3)市場分析
*客戶$APPEALS
*$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
*$APPEALS差距分析
*客戶訪談模板及要點
*演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
4)公司自身分析
3、市場評估輸出
1)優(yōu)勢與劣勢
2)機會與威脅
3)市場地圖
4)業(yè)務計劃評估
5)演練:市場地圖及業(yè)務設計評估
四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----市場細分
1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2、市場細分的定義
3、不同方式下的市場細分
4、市場細分主要活動
1)定義市場
2)描述市場地圖
3)市場細分
4)市場調(diào)研與驗證
5)選定細分市場
5、演練:如何對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃
1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出
2、業(yè)務計劃概覽
3、確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
4、審視營銷目標
5、制定初步的方案
1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析
2)確定備選方案
3)選擇目標
4)關(guān)鍵的前提假設
5)預備行動指標
6)技術(shù)生命周期
7)利潤區(qū)
8)價值準則
9)以客戶為中心業(yè)務設計
6、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
1)**回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
2)確定細分市場的戰(zhàn)略目標
3)確定細分市場的價值定位
4)按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
5)風險評估
6)演練:制定選定細分市場的業(yè)務計劃
六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃
1、產(chǎn)品路標是什么?
2、路標規(guī)劃的輸出是什么?(平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃)
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程
4、產(chǎn)品路標規(guī)劃過程解析
1)技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
2)產(chǎn)品平臺的形成過程
3)產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)
4)產(chǎn)品路標規(guī)劃的形成(實際案例同步演練)
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審
1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)
2)決策標準(評審關(guān)鍵要素)
6、分享:業(yè)界產(chǎn)品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系
1)市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門
2)決策組織及其支撐機構(gòu)(參謀機構(gòu)與秘書機構(gòu))
7、如何根據(jù)產(chǎn)品路標規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究
8、演練:選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務書
七、總結(jié)
學校介紹University Profile
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【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓服務的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓機構(gòu)新的內(nèi)訓課程及企業(yè)內(nèi)訓信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓服務。培訓涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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