項(xiàng)目管理

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市場營銷渠道管理公開課價(jià)格

4980.00元

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開課學(xué)校 諾達(dá)名師

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

深圳南山科興科學(xué)園B1-402

課程介紹Course Introduction

一、案例分析

1、市場細(xì)分

2、目標(biāo)市場

3、產(chǎn)品定位


二、產(chǎn)品市場管理概述

1、產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維

1)企業(yè)在追求什么?

2)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3)如何理解產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功?

4)如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)?

5)咨詢案例分享:如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系

2、產(chǎn)品市場管理

1)什么是市場管理(Marketing Management)?

2)市場管理的定位、使命與責(zé)任

3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理(Product/Technology Marketing Management)?

4)市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

6)產(chǎn)品市場管理組織運(yùn)作模式分析(三種典型模式)

7)產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位(三種典型定位分析)


三、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估

1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2、市場評估

1)環(huán)境分析

2)競爭分析

3)市場分析

*客戶$APPEALS

*$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

*$APPEALS差距分析

*客戶訪談模板及要點(diǎn)

*演練:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

4)公司自身分析

3、市場評估輸出

1)優(yōu)勢與劣勢

2)機(jī)會與威脅

3)市場地圖

4)業(yè)務(wù)計(jì)劃評估

5)演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估


四、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細(xì)分

1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2、市場細(xì)分的定義

3、不同方式下的市場細(xì)分

4、市場細(xì)分主要活動

1)定義市場

2)描述市場地圖

3)市場細(xì)分

4)市場調(diào)研與驗(yàn)證

5)選定細(xì)分市場

5、演練:如何對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分


五、產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2、業(yè)務(wù)計(jì)劃概覽

3、確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

4、審視營銷目標(biāo)

5、制定初步的方案

1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析

2)確定備選方案

3)選擇目標(biāo)

4)關(guān)鍵的前提假設(shè)

5)預(yù)備行動指標(biāo)

6)技術(shù)生命周期

7)利潤區(qū)

8)價(jià)值準(zhǔn)則

9)以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

1)**回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

2)確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)

3)確定細(xì)分市場的價(jià)值定位

4)按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

5)風(fēng)險(xiǎn)評估

6)演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃


六、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1、產(chǎn)品路標(biāo)是什么?

2、路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么?(平臺開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃)

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程

4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析

1)技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系

2)產(chǎn)品平臺的形成過程

3)產(chǎn)品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

4)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成(實(shí)際案例同步演練)

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審

1)決策機(jī)制(決策團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作模式、支撐機(jī)制)

2)決策標(biāo)準(zhǔn)(評審關(guān)鍵要素)

6、分享:業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運(yùn)作與支撐體系

1)市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門

2)決策組織及其支撐機(jī)構(gòu)(參謀機(jī)構(gòu)與秘書機(jī)構(gòu))

7、如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究

8、演練:選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書


七、總結(jié)





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諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


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