營銷渠道管理講座哪個好

一、案例分析

1、市場細分

2、目標市場

3、產品定位

二、產品市場管理概述

1、產品管理的系統(tǒng)思維

1)企業(yè)在追求什么？

2)產品成功的標準是什么？

3)如何理解產品的市場成功和財務成功？

4)如何理解市場驅動產品開發(fā)？

5)咨詢案例分享：如何構建系統(tǒng)的產品管理體系

2、產品市場管理

1)什么是市場管理（Marketing Management）？

2)市場管理的定位、使命與責任

3)什么是產品/技術市場管理（Product/Technology Marketing Management）?

4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發(fā)的關系

5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

6)產品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式）

7)產品經理的責任與定位（三種典型定位分析）

三、產品市場管理業(yè)務----市場評估

1、概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2、市場評估

1)環(huán)境分析

2)競爭分析

3)市場分析

*客戶$APPEALS

*$APPEALS的維度及構成要素

*$APPEALS差距分析

*客戶訪談模板及要點

*演練：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

4)公司自身分析

3、市場評估輸出

1)優(yōu)勢與劣勢

2)機會與威脅

3)市場地圖

4)業(yè)務計劃評估

5)演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

四、產品市場管理業(yè)務----市場細分

1、概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2、市場細分的定義

3、不同方式下的市場細分

4、市場細分主要活動

1)定義市場

2)描述市場地圖

3)市場細分

4)市場調研與驗證

5)選定細分市場

5、演練：如何對一個產品線的市場進行細分

五、產品市場管理業(yè)務----制定業(yè)務計劃

1、概述：目的、主要活動、輸入/輸出

2、業(yè)務計劃概覽

3、確定細分市場目標及關鍵行動

4、審視營銷目標

5、制定初步的方案

1)安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析

2)確定備選方案

3)選擇目標

4)關鍵的前提假設

5)預備行動指標

6)技術生命周期

7)利潤區(qū)

8)價值準則

9)以客戶為中心業(yè)務設計

6、制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

1)**回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

2)確定細分市場的戰(zhàn)略目標

3)確定細分市場的價值定位

4)按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

5)風險評估

6)演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

六、產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃

1、產品路標是什么？

2、路標規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計劃、產品開發(fā)計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃）

3、產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃流程

4、產品路標規(guī)劃過程解析

1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

2)產品平臺的形成過程

3)產品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）

4)產品路標規(guī)劃的形成（實際案例同步演練）

5、產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃決策評審

1)決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制）

2)決策標準（評審關鍵要素）

6、分享：業(yè)界產品路標規(guī)劃的組織運作與支撐體系

1)市場策劃部門、產品規(guī)劃部門、產品開發(fā)部門

2)決策組織及其支撐機構（參謀機構與秘書機構）

7、如何根據(jù)產品路標規(guī)劃啟動產品開發(fā)和技術研究

8、演練：選取客戶公司的產品制定開發(fā)任務書

七、總結