采購物流管理

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采購成本分析企業(yè)培訓(xùn)【上?!?

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課程介紹Course Introduction

課程目標(biāo)

“什么是企業(yè)采購成本管理?”

“采購成本分析由誰來主導(dǎo)?”

“價(jià)格分析怎么分析?”

“年降?怎么降?”

“供應(yīng)商告訴我們,不漲價(jià)不錯(cuò)了,別談降價(jià)好不?!”

“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么?”

“供給側(cè)原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,生產(chǎn)還沒有開始,剛進(jìn)的貨,材料價(jià)格已經(jīng)在跌了,有時(shí)還暴跌,采購怕漲價(jià),但采購也害怕跌價(jià)啊,無盡的煩惱向誰傾訴啊!”

“采購并不一定朝南坐的,有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是行業(yè)壟斷獨(dú) 家供貨商,我們怎么辦?”

“發(fā)生缺貨時(shí),叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫存高了,又怕被指責(zé),我們好苦!”

“企業(yè)采購成本削減,我們有哪些策略、方法與技巧?”

......

本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。



課程大綱

討論主題

采購管理的增值活動(dòng)

**講 采購成本管理

“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求

采購成本控制與削減的機(jī)會(huì)

案例議價(jià)后供應(yīng)商選擇

一. 采購價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

◆供方產(chǎn)品價(jià)格分析:

--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

◆供方產(chǎn)品的成本分析:

◆成本與質(zhì)量的關(guān)系

◆案例分析

二. 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

◆什么是采購的總購置成本?

◆什么是采購的總擁有成本?

◆采購成本分析體系建立與應(yīng)用

三. 何為成本控制?何為成本削減?

◆成本控制?

◆成本削減?

◆“成本避免”與凈需求

◆采購成本降低的**步

◆采購成本管理的終極目標(biāo)

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

----采購成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益,把它作為對未來的投資

什么是雙贏談判?

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

談判成功的五大要素

談判桌上無高手

高手倒在談判后

一.談判的步驟

◆什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?

◆針對不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略

◆談判的**大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量

二.詢價(jià)與議價(jià)技巧

采購談判過程中的策略、方法、技巧

◆供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

◆對供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

◆供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?

我們與供方談什么?

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?

◆議價(jià)技巧

◆討價(jià)還價(jià)的策略

◆談判的博弈

◆價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題

◆注意招標(biāo)采購中的陷阱

案例 極端的高價(jià)與極端的低價(jià),均是供方銷售之策略

勿混淆競標(biāo)與競價(jià)

電子競價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題

◆如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例分析

◆成功談判的技巧細(xì)則

三.了解或掌握賣方銷售心理

四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

◆面對強(qiáng)勢供方的對策

面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦?

案例

面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策

◆面對有人指定供應(yīng)商怎么辦?

“客戶”指定供應(yīng)商?是真的嗎?

案例給到我們采購人員的警示

五.合同談判

合同談判的四大要素

第三講  采購技術(shù)與成本

案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么?

◆庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分

一.采購計(jì)劃與采購成本

◆采購計(jì)劃如何做?


四. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略

◆勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理

四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本

◆軟件系統(tǒng)有問題?

第四講  采購成本的削減與控制

一.原、輔材料采購市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

◆金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用

◆三大常用實(shí)操方法

案例

二.**JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做?

◆需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題

◆應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一

◆實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么?

三.新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱:

“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改,**后供應(yīng)商又被指定,采購怎么辦?”

“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源,產(chǎn)品**后決定不生產(chǎn)了,前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)?”“生了小孩又不喂奶,小孩誰負(fù)責(zé)?”

◆多品種、少批量采購管理的夢魘

◆單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),常見問題及其對策

案例分享

四.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域

五.采購成本降低技巧三十五種方法

◆尋求適合本企業(yè)采購成本削減的**實(shí)踐

◆VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

◆案例

案例 善用資源,設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

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諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


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