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課程介紹Course Introduction
課程目標
“什么是企業(yè)采購成本管理?”
“采購成本分析由誰來主導?”
“價格分析怎么分析?”
“年降?怎么降?”
“供應商告訴我們,不漲價不錯了,別談降價好不?!”
“采購談判的議價技巧與策略是什么?”
“供給側原、輔材料價格波動劇烈,生產(chǎn)還沒有開始,剛進的貨,材料價格已經(jīng)在跌了,有時還暴跌,采購怕漲價,但采購也害怕跌價啊,無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的,有時我們在強勢供應商面前,我們束手無策,尤其是行業(yè)壟斷獨 家供貨商,我們怎么辦?”
“發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存高了,又怕被指責,我們好苦!”
“企業(yè)采購成本削減,我們有哪些策略、方法與技巧?”
......
本課程以實戰(zhàn)案例為背景,課程結合被國際公認的采購理論,從企業(yè)供應鏈管理的高度,提升學員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧;讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環(huán)境下的商務合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應商關系管理,讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。
討論主題
采購管理的增值活動
**講 采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
采購成本控制與削減的機會
案例議價后供應商選擇
一. 采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領域
◆供方產(chǎn)品價格分析:
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
◆供方產(chǎn)品的成本分析:
◆成本與質量的關系
◆案例分析
二. 供方產(chǎn)品的價格與成本
◆什么是采購的總購置成本?
◆什么是采購的總擁有成本?
◆采購成本分析體系建立與應用
三. 何為成本控制?何為成本削減?
◆成本控制?
◆成本削減?
◆“成本避免”與凈需求
◆采購成本降低的**步
◆采購成本管理的終極目標
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判?
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一.談判的步驟
◆什么是談判的準備工作?談判要準備些什么?
◆針對不同供應商,應采取相應的策略
◆談判的**大挑戰(zhàn)
談判的三大關鍵變量
二.詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
◆供應商產(chǎn)品定價主要方法
◆對供應商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
◆供應商報價單的有效價值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
◆議價技巧
◆討價還價的策略
◆談判的博弈
◆價格分析應考慮的問題
◆注意招標采購中的陷阱
案例 極端的高價與極端的低價,均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應用須注意的問題
◆如何利用上級的權限進行議價
案例分析
◆成功談判的技巧細則
三.了解或掌握賣方銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
◆面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦?
案例
面對單一供應商管理問題之16種相應對策
◆面對有人指定供應商怎么辦?
“客戶”指定供應商?是真的嗎?
案例給到我們采購人員的警示
五.合同談判
合同談判的四大要素
第三講 采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
◆庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
◆采購計劃如何做?
四. 物料分類管理與供應商分類管理策略
◆勿混淆供應商分類管理與分級管理
四.網(wǎng)絡技術應用與采購成本
◆軟件系統(tǒng)有問題?
第四講 采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
◆金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應用
◆三大常用實操方法
案例
二.**JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做?
◆需求管理是供應鏈系統(tǒng)性管理問題
◆應對市場客戶需求多變的策略之一
◆實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
三.新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱:
“設計方案反復修改,**后供應商又被指定,采購怎么辦?”
“供應商跟在后面投入許多資源,產(chǎn)品**后決定不生產(chǎn)了,前期開發(fā)成本誰來承擔?”“生了小孩又不喂奶,小孩誰負責?”
◆多品種、少批量采購管理的夢魘
◆單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),常見問題及其對策
案例分享
四.基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領域
五.采購成本降低技巧三十五種方法
◆尋求適合本企業(yè)采購成本削減的**實踐
◆VA與VE的區(qū)別與應用環(huán)節(jié)
◆案例
案例 善用資源,設法進入核心談判圈
學校介紹University Profile
【諾達名師合作流程】
【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓服務的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓機構新的內(nèi)訓課程及企業(yè)內(nèi)訓信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓服務。培訓涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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