銷售職業(yè)創(chuàng)新思維培訓(xùn)

【課程大綱】

一模塊：創(chuàng)新的定義和其重要性

1、何為創(chuàng)新思維？

2、創(chuàng)新為什么重要？

3、創(chuàng)新和創(chuàng)意的差別與關(guān)聯(lián)性

4、方法論：創(chuàng)新方略

案例：米其林經(jīng)典案例分享

第二模塊：創(chuàng)新的四部曲

一步：創(chuàng)新策略：問正確的問題，理解創(chuàng)新的趨勢和創(chuàng)新的藍(lán)海（價格到價值的轉(zhuǎn)換）

• 創(chuàng)新策略三大模塊
• 問的重要性
• 創(chuàng)新趨勢
• 創(chuàng)新的藍(lán)海

第二步：創(chuàng)新資產(chǎn)的調(diào)配

• 發(fā)散思維：一塊磚能有多少用法？
• 推理思維
• 壓力山大思維

第三步：客戶（內(nèi)部與外部）需求– 閱人術(shù)（內(nèi)與外），神秘消費(fèi)者和民俗志（消費(fèi)者）

• 理解顯性與潛在需求的差別 – 學(xué)會如何**潛在需求獲得創(chuàng)新突破
• 案例分享：幫寶適的創(chuàng)新案例

第四步：創(chuàng)新魔方 – 聚焦需求，建模（借鑒手法），概念設(shè)計(jì)，成型

• 創(chuàng)新魔方 - 聚焦需求，建模（借鑒手法），概念設(shè)計(jì)，成型
• 聚焦?jié)撛谛枨?– **共鳴價值點(diǎn)來規(guī)劃藍(lán)海創(chuàng)新方案
• 建模 – **借鑒式方法來尋求突破式創(chuàng)新概念
• 概念設(shè)計(jì) – 從客戶角度來設(shè)計(jì)創(chuàng)新
• 成型 – 創(chuàng)新方案的雛形，讓創(chuàng)新接近現(xiàn)實(shí)

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