銷售職業(yè)素質(zhì)老師

【講師介紹】

羅浩，國內(nèi)頂級(jí)用戶體驗(yàn)咨詢公司 時(shí)光創(chuàng)新咨詢創(chuàng)始人，工信部“中國用戶體驗(yàn)聯(lián)盟”副秘書長，工信部教育考試中心用戶體驗(yàn)職教組講師，中國電子質(zhì)量協(xié)會(huì)理事。

羅浩15年互聯(lián)網(wǎng)與高科技行業(yè)資深背景，曾就職于MOTOROLA,NEWGEN等國際公司，曾任執(zhí)行總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)等職位，曾領(lǐng)導(dǎo)過市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多背景部門，參與管理的高科技產(chǎn)品上市數(shù)量超過數(shù)百萬臺(tái)。

羅浩老師目前是多家世界500強(qiáng)企業(yè)的特聘產(chǎn)品創(chuàng)新及用戶體驗(yàn)顧問。

羅浩老師具備豐富的商業(yè)創(chuàng)新與體驗(yàn)設(shè)計(jì)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在用戶體驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶商業(yè)場(chǎng)景再造、體驗(yàn)管理與測(cè)評(píng)等領(lǐng)域有杰出咨詢與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

【課程收益】

· 傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)有很大的局限性，學(xué)會(huì)如何重新認(rèn)知你的目標(biāo)用戶與目標(biāo)市場(chǎng)。
· 了解用戶研究這種新型研究方式，學(xué)習(xí)如何從用戶畫像升級(jí)為用戶角色。
· **實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，體驗(yàn)并掌握用戶研究主要方法與流程，獲得用戶研究三大重要輸出物

【企業(yè)常見的困惑】

?用戶喜歡的好產(chǎn)品，到底好在哪？

?打造爆品，到底有沒有套路？

?產(chǎn)品創(chuàng)新能不能又快又省錢？

【課程大綱】

一章 導(dǎo)入篇——未來已來，擁抱用戶為王的時(shí)代 （2小時(shí)授課）

一、“以用戶為中心”的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨

1. 理解用戶眼中的互聯(lián)網(wǎng)大潮，才能理解用戶

2. 互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的成功，說穿了就這五點(diǎn)

3. 你所理解的以用戶為中心，是對(duì)的嗎？

二、今天你為什么賺不到用戶的錢？

1. “以用戶為中心”落地的核心方法——用戶體驗(yàn)

2. 企業(yè)效益的新驅(qū)動(dòng)力：普通咖啡與星巴克之間，差了一個(gè)用戶體驗(yàn)

3. 業(yè)務(wù)體驗(yàn)≠用戶體驗(yàn)，你還在自說自話嗎？

三、三大新角度決定什么是真正的“以用戶為中心”新價(jià)值——所有忙碌都為了它

1. 新載體——一針捅破天

2. 新流程——閉門造車是沒有未來的

四、“以用戶為中心”的創(chuàng)新體系——UCI商業(yè)大戲的平臺(tái)已經(jīng)重構(gòu)——舞臺(tái)新規(guī)則

1. 大用戶體驗(yàn)與小用戶體驗(yàn)

2. 詳解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以用戶為中心的創(chuàng)新體系——UCI

3. 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)營升級(jí)之路

五、體驗(yàn)管理的全階段概覽樹立戰(zhàn)略

1. 商業(yè)創(chuàng)新

2. 商業(yè)藍(lán)圖

3. 打造接觸點(diǎn)

4. 評(píng)測(cè)與迭代

第二章 洞察篇——再一次讀懂用戶（3小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、時(shí)代在變，用戶也在變，理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的用戶特征

1.你還在服務(wù)“顧客”？OUT了！

2.愛撒謊、不理智、固執(zhí)、懶惰……你能理解“當(dāng)下”的用戶嗎？

3.顯性需求與隱性動(dòng)機(jī)——用戶是洋蔥，你能剝到哪一層？

4.理性痛點(diǎn)與感性痛點(diǎn)——為什么你總扎不到點(diǎn)上？

二、讀懂用戶才能讀懂你的生意

1.大家都在說的“用研”到底是什么？

2.市場(chǎng)調(diào)研VS用戶研究

3.我們?nèi)绾翁街鼫?zhǔn)確的有價(jià)值的痛點(diǎn)？

（1）三大維度詳解“痛點(diǎn)”到底是個(gè)什么鬼

（2）案例：用戶研究，讓三個(gè)大男人做了一款孕婦用的爆品

4.用戶研究的方法A：典型用戶研究

（1）用戶研究的三大經(jīng)典方法與意義：情景研究、用戶訪談、競(jìng)品分析

（2）用戶研究階段的典型輸出物：用戶角色、用戶體驗(yàn)旅程圖、利益相關(guān)人關(guān)系圖等

5.用戶研究的方法B：大數(shù)據(jù)解讀

（1）與用戶研究有關(guān)的大數(shù)據(jù)有哪些？

（2）用戶研究得到的數(shù)據(jù)，到底有什么用？

本章練習(xí)：列出您企業(yè)的的用戶**愛提出的三個(gè)需求/問題/抱怨，至少做三個(gè)層次的動(dòng)機(jī)挖掘。

第三章 場(chǎng)景篇——概念創(chuàng)新 （1小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、場(chǎng)景研究——全鏈路、全方位的捕捉用戶

場(chǎng)景力，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的新高度

詳解場(chǎng)景分析方法，看透用戶在做什么，到底需要什么？

建立長板——塑造商業(yè)概念

避開短板——體驗(yàn)翻轉(zhuǎn)點(diǎn)

場(chǎng)景創(chuàng)新的三大方式，沒有黑科技一樣有新意

本章練習(xí)：根據(jù)XX產(chǎn)品的背景資料，運(yùn)用場(chǎng)景創(chuàng)新中的模式創(chuàng)新和體驗(yàn)鏈創(chuàng)新方法，提出創(chuàng)新建議。

第四章 產(chǎn)品篇——構(gòu)建精彩的用戶道具（2小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、接觸點(diǎn)的產(chǎn)品屬性

1. 物理產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品，好產(chǎn)品要用對(duì)地方

二、產(chǎn)品四要素——看看用戶是如何理解產(chǎn)品的

1. 產(chǎn)品好不好，就看這四點(diǎn)

2. 內(nèi)容性：再炫酷的創(chuàng)意也要有支點(diǎn)

3. 功能性：讓研發(fā)費(fèi)用不再打水漂的關(guān)鍵

4. 易用性：不好用還談什么用戶體驗(yàn)

5. 情感性：像談戀愛一樣做生意

三、產(chǎn)品創(chuàng)新的速成法

1. 互聯(lián)網(wǎng)流行的MVP

2. 原型技術(shù)

四、產(chǎn)品背后是“做”產(chǎn)品的人

1. 體驗(yàn)無法被創(chuàng)造，只能被傳遞

本章練習(xí)：根據(jù)XX產(chǎn)品的背景資料，從產(chǎn)品四要素角度進(jìn)行分析，并提出創(chuàng)新建議。

第五章 迭代篇——小步快跑的勝利（1小時(shí)授課 課后練習(xí)）

一、迭代是產(chǎn)品的**優(yōu)化路徑

二、體驗(yàn)評(píng)測(cè)的定義與方法

用戶級(jí)評(píng)測(cè)的方法與意義

專家級(jí)評(píng)測(cè)的方法與意義

本章練習(xí)： 運(yùn)用用戶級(jí)評(píng)測(cè)的方法，評(píng)測(cè)XX產(chǎn)品。

【講師介紹】

羅浩

1、“以用戶為中心的商業(yè)創(chuàng)新”理論體系創(chuàng)始人，中國用戶體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長，工信部“用戶體驗(yàn)職業(yè)認(rèn)證中心”培訓(xùn)組與考試組核心專家。

2、北京時(shí)光創(chuàng)新咨詢創(chuàng)始人，F(xiàn)inanceX金融體驗(yàn)研究院創(chuàng)始人。

3、近20年互聯(lián)網(wǎng)與高科技系統(tǒng)行業(yè)資深背景。曾就職于MOTOROLA, NEWGEN 等國際公司，曾任執(zhí)行總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)等職位。領(lǐng)導(dǎo)過市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多背景部門。

4、IBM、普華永道、中科軟等多家世界500強(qiáng)企業(yè)的特聘產(chǎn)品創(chuàng)新及用戶體驗(yàn)顧問。北京、上海、深圳、成都多個(gè)科技園區(qū) / 孵化器特邀創(chuàng)新導(dǎo)師。

5、羅輯思維、干貨幫、魯商學(xué)堂、千山書院等多個(gè)著名社群特邀演講嘉賓

6、暢銷書《用戶體驗(yàn)：引爆商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新法則》作者

擅長領(lǐng)域

1、具備豐富的商業(yè)創(chuàng)新與體驗(yàn)設(shè)計(jì)的咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾幫助招商銀行、太平洋保險(xiǎn)、美克美家、國家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)等公司成功打造創(chuàng)新型商業(yè)模式及產(chǎn)品。打造了招商銀行掌上銀保、太平洋保險(xiǎn)網(wǎng)上商城等體驗(yàn)型創(chuàng)新產(chǎn)品。

2、在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)略、用戶驅(qū)動(dòng)型商業(yè)場(chǎng)景再造、新產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)管理與測(cè)評(píng)等領(lǐng)域有杰出咨詢與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

曾服務(wù)企業(yè)

成功服務(wù)過的企業(yè)包括：IBM、普華永道、甲骨文、惠普、梅賽德斯·奔馳、中國人保、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽、中國移動(dòng)、、中國聯(lián)通、建設(shè)銀行、招商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、九陽電子、LG中國、普天集團(tuán)、東軟集團(tuán)、漢王科技、恒基偉業(yè)、愛國者科技、東信集團(tuán)、首信集團(tuán)、NEC電子、美克美家等。

更多創(chuàng)新思維內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入