銷售職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

【講師介紹】
汪韋伯先生的專業(yè)研究領(lǐng)域包括競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)與創(chuàng)新管理，并具有多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉多種企業(yè)管理運(yùn)做，曾為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理咨詢協(xié)會(huì)會(huì)員，具有很強(qiáng)的課程研發(fā)設(shè)計(jì)能力。對(duì)財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理、物流、**消費(fèi)品、渠道管理都有深刻的認(rèn)識(shí)體驗(yàn)和研究。汪韋伯先生開發(fā)的企業(yè)定制化競(jìng)爭(zhēng)決策系統(tǒng)（CECS）綜合運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、人工層次分析法和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，在國(guó)內(nèi)處于獨(dú)一無二的領(lǐng)先水平。汪韋伯先生的ERP工業(yè)沙盤培訓(xùn)課程和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程，具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和精彩實(shí)用的講授內(nèi)容，具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)收集和處理、評(píng)價(jià)能力，能帶給學(xué)員真實(shí)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)與感悟收獲。

【課程收益】
本課程讓學(xué)員在高度仿真的模擬經(jīng)營(yíng)中不斷經(jīng)歷各種管理挑戰(zhàn)，**不斷的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析問題、制定方案、執(zhí)行落實(shí)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。學(xué)員在反復(fù)迭代優(yōu)化的演練中持續(xù)提升群體決策能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門溝通協(xié)作能力。
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

汪韋伯《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作實(shí)戰(zhàn)沙盤》課程  教學(xué)大綱 

一部分    經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理 

 1）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定 

 2）目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 

 3）市場(chǎng)計(jì)劃制定 

 4）生產(chǎn)計(jì)劃制定 

 5）財(cái)務(wù)計(jì)劃制定 

 6）資源配置優(yōu)化   

 

第二部分    財(cái)務(wù)與成本 

1、財(cái)務(wù)報(bào)表編制與解讀 

2、成本與定價(jià) 

3、盈虧平衡分析與投資回收期分析

4、產(chǎn)品盈利性分析 

5、營(yíng)運(yùn)資金管理   

 

第三部分    市場(chǎng)與營(yíng)銷

1、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2、市場(chǎng)細(xì)分 

3、市場(chǎng)全景分析 

4、多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析 

5、客戶滿意度與客戶保留率

6、客戶凈推薦值管理

7、客戶盈利性分析   

 

第四部分    生產(chǎn)管理 

1、產(chǎn)能規(guī)劃 

2、生產(chǎn)成本優(yōu)化

3、采購(gòu)與庫(kù)存管理 

4、產(chǎn)銷協(xié)同   

 

第五部分    團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作 

 主要知識(shí)點(diǎn)： 

（1）學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)地演練跟溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實(shí)施計(jì)劃。

（2）學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

（3）學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。   

1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

2、群體決策方法 

3、戰(zhàn)略管理中的溝通

4、全局觀與隧道視野 

5、供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通 

6、客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通 

7、如何營(yíng)造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候 五、量化分析示例

更多人際溝通內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入