商業(yè)模式運(yùn)作培訓(xùn)

課程大綱

第　一章   導(dǎo)入篇——未來(lái)已來(lái)，擁抱用戶(hù)為王的時(shí)代   （2小時(shí)授課）

一、“以用戶(hù)為中心”的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

1.     理解用戶(hù)眼中的互聯(lián)網(wǎng)大潮，才能理解用戶(hù)

2.     互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸的成功，說(shuō)穿了就這五點(diǎn)

3.     你所理解的以用戶(hù)為中心，是對(duì)的嗎？

二、今天你為什么賺不到用戶(hù)的錢(qián)？

1.     “以用戶(hù)為中心”落地的核心方法——用戶(hù)體驗(yàn)

2.     企業(yè)效益的新驅(qū)動(dòng)力：普通咖啡與星巴克之間，差了一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)

3.     業(yè)務(wù)體驗(yàn)≠用戶(hù)體驗(yàn)，你還在自說(shuō)自話嗎？

三、三大新角度決定什么是真正的“以用戶(hù)為中心”新價(jià)值——所有忙碌都為了它

1.     新載體——一針捅破天

2.     新流程——閉門(mén)造車(chē)是沒(méi)有未來(lái)的

四、“以用戶(hù)為中心”的創(chuàng)新體系——UCI商業(yè)大戲的平臺(tái)已經(jīng)重構(gòu)——舞臺(tái)新規(guī)則

1.     大用戶(hù)體驗(yàn)與小用戶(hù)體驗(yàn)

2.     詳解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以用戶(hù)為中心的創(chuàng)新體系——UCI

3.     傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)之路

五、體驗(yàn)管理的全階段概覽樹(shù)立戰(zhàn)略

1.     商業(yè)創(chuàng)新

2.     商業(yè)藍(lán)圖

3.     打造接觸點(diǎn)

4.     評(píng)測(cè)與迭代

第二章  洞察篇——再一次讀懂用戶(hù)（3小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、時(shí)代在變，用戶(hù)也在變，理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的用戶(hù)特征

1.你還在服務(wù)“顧客”？OUT了！

2.愛(ài)撒謊、不理智、固執(zhí)、懶惰……你能理解“當(dāng)下”的用戶(hù)嗎？

3.顯性需求與隱性動(dòng)機(jī)——用戶(hù)是洋蔥，你能剝到哪一層？

4.理性痛點(diǎn)與感性痛點(diǎn)——為什么你總扎不到點(diǎn)上？

二、讀懂用戶(hù)才能讀懂你的生意

1.大家都在說(shuō)的“用研”到底是什么？

2.市場(chǎng)調(diào)研VS用戶(hù)研究 3.我們?nèi)绾翁街鼫?zhǔn)確的有價(jià)值的痛點(diǎn)？

（1）三大維度詳解“痛點(diǎn)”到底是個(gè)什么鬼

（2）案例：用戶(hù)研究，讓三個(gè)大男人做了一款孕婦用的爆品

4.用戶(hù)研究的方法

A：典型用戶(hù)研究

（1）用戶(hù)研究的三大經(jīng)典方法與意義：情景研究、用戶(hù)訪談、競(jìng)品分析

（2）用戶(hù)研究階段的典型輸出物：用戶(hù)角色、用戶(hù)體驗(yàn)旅程圖、利益相關(guān)人關(guān)系圖等

B：大數(shù)據(jù)解讀

（1）與用戶(hù)研究有關(guān)的大數(shù)據(jù)有哪些？

（2）用戶(hù)研究得到的數(shù)據(jù)，到底有什么用？

本章練習(xí)：列出您企業(yè)的的用戶(hù)**愛(ài)提出的三個(gè)需求/問(wèn)題/抱怨，至少做三個(gè)層次的動(dòng)機(jī)挖掘。

第三章  戰(zhàn)略篇——商業(yè)定位與概念創(chuàng)新 （3小時(shí)授課 1小時(shí)練習(xí)）

一、商業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)：讀懂用戶(hù)，讀懂場(chǎng)景

1.場(chǎng)景力，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的新高度

2.從場(chǎng)景出發(fā)的商業(yè)模式，練好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“組合拳”

3.從場(chǎng)景出發(fā)構(gòu)建用方市場(chǎng)的新生意 （1）靜態(tài)邏輯 （2）動(dòng)態(tài)邏輯

4.好場(chǎng)景的1、2、3、4原則

5.渠道、線下店應(yīng)該長(zhǎng)什么樣？

6.如何布局盈利點(diǎn)？

二、場(chǎng)景研究——全鏈路、全方位的捕捉用戶(hù)

1.詳解場(chǎng)景分析方法，看透用戶(hù)在做什么，到底需要什么？

2.建立長(zhǎng)板——塑造商業(yè)概念

3.避開(kāi)短板——體驗(yàn)翻轉(zhuǎn)點(diǎn)

4.場(chǎng)景創(chuàng)新的三大方式，沒(méi)有黑科技一樣有新意

本章練習(xí)：思考公司的核心場(chǎng)景是什么，圍繞該場(chǎng)景可以如何規(guī)劃產(chǎn)品家族？

第四章  營(yíng)銷(xiāo)篇——從體驗(yàn)看營(yíng)銷(xiāo)（2小時(shí)授課）

一、口碑是個(gè)什么鬼？

1.體驗(yàn)即營(yíng)銷(xiāo)——口碑鏈路

2.打造口碑的兩大關(guān)鍵

二、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌打造

1.你的產(chǎn)品有幾個(gè)標(biāo)簽？

2.品牌定位——場(chǎng)景

3.品牌個(gè)性——存在感

4.品牌活動(dòng)——故事

5.品牌聯(lián)想——體驗(yàn)鏈

三、產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)——好產(chǎn)品要為營(yíng)銷(xiāo)埋下伏筆

2.做帶自營(yíng)銷(xiāo)屬性的產(chǎn)品家族規(guī)劃

本章練習(xí)：思考XX產(chǎn)品如何為營(yíng)銷(xiāo)助力

第五章   組織篇——搭建專(zhuān)業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)團(tuán)隊(duì) （1小時(shí)授課）

一、用戶(hù)體驗(yàn)的三駕馬車(chē)

二、用戶(hù)體驗(yàn)是全員的戰(zhàn)斗

三、兩種用戶(hù)體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)

1.建立體系的團(tuán)隊(duì)

2.執(zhí)行體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)

四、常見(jiàn)的執(zhí)行誤區(qū)

本章練習(xí)：互動(dòng)問(wèn)答

講師介紹

羅浩

“以用戶(hù)為中心的商業(yè)創(chuàng)新”理論體系創(chuàng)始人，中國(guó)用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)，工信部“用戶(hù)體驗(yàn)職業(yè)認(rèn)證中心”培訓(xùn)組與考試組核心專(zhuān)家。

北京時(shí)光創(chuàng)新咨詢(xún)創(chuàng)始人，F(xiàn)inanceX金融體驗(yàn)研究院創(chuàng)始人。

近20年互聯(lián)網(wǎng)與高科技系統(tǒng)行業(yè)資深背景。曾就職于MOTOROLA, NEWGEN 等國(guó)際公司，曾任執(zhí)行總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)等職位。領(lǐng)導(dǎo)過(guò)市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多背景部門(mén) 。

IBM、普華永道、中科軟等多家世界500強(qiáng)企業(yè)的特聘產(chǎn)品創(chuàng)新及用戶(hù)體驗(yàn)顧問(wèn)。北京、上海、深圳、成都多個(gè)科技園區(qū) / 孵化器特邀創(chuàng)新導(dǎo)師。

羅輯思維、干貨幫、魯商學(xué)堂、千山書(shū)院等多個(gè)著名社群特邀演講嘉賓

暢銷(xiāo)書(shū)《用戶(hù)體驗(yàn)：引爆商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的新法則》作者

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

具備豐富的商業(yè)創(chuàng)新與體驗(yàn)設(shè)計(jì)的咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾幫助招商銀行、太平洋保險(xiǎn)、美克美家、國(guó)家電網(wǎng)、中糧集團(tuán)等公司成功打造創(chuàng)新型商業(yè)模式及產(chǎn)品。打造了招商銀行掌上銀保、太平洋保險(xiǎn)網(wǎng)上商城等體驗(yàn)型創(chuàng)新產(chǎn)品。

在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)略、用戶(hù)驅(qū)動(dòng)型商業(yè)場(chǎng)景再造、新產(chǎn)品創(chuàng)新、體驗(yàn)管理與測(cè)評(píng)等領(lǐng)域有杰出咨詢(xún)與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

曾服務(wù)企業(yè)

成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：IBM、普華永道、甲骨文、惠普、梅賽德斯·奔馳、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、中國(guó)移動(dòng)、、中國(guó)聯(lián)通、建設(shè)銀行、招商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、九陽(yáng)電子、LG中國(guó)、普天集團(tuán)、東軟集團(tuán)、漢王科技、恒基偉業(yè)、愛(ài)國(guó)者科技、東信集團(tuán)、首信集團(tuán)、NEC電子、美克美家等。