課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】金玉成金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】1、詳細(xì)闡述會(huì)銷的操作精髓；2、分析會(huì)銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握心理學(xué)知識(shí)，抓住高端客戶的心理需求銷售心理與行為分析正確評(píng)估客戶心理和需求客戶的性格模式分類與溝通提升銷售人員高端客戶銷售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《**識(shí)人-精準(zhǔn)面試》主講：白女士（3月10日）第一章 用立體拼圖，讓面試官看到完整的面試邏輯1、面試的目的是評(píng)判2、評(píng)判的依據(jù)是用人標(biāo)準(zhǔn)3、面試問(wèn)題是圍繞著用人識(shí)人展開(kāi)的4、面試問(wèn)題要落實(shí)在實(shí)力和潛力的要素上第二章 **核心的技術(shù)——問(wèn)出解決問(wèn)題的實(shí)力、素質(zhì)和潛力1、實(shí)現(xiàn)結(jié)果，**核心的本事是解決問(wèn)題?面試主要評(píng)估四個(gè)方面的表現(xiàn)：業(yè)務(wù)、人際影響、學(xué)習(xí)、合作等?面試官**實(shí)戰(zhàn)的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、營(yíng)銷深度與深度營(yíng)銷1.營(yíng)銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營(yíng)銷特征3.營(yíng)銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營(yíng)銷深度5.深度營(yíng)銷的必要與可能6.深度營(yíng)銷與富不過(guò)三代效應(yīng)二、深度營(yíng)銷的設(shè)計(jì)與度量1.調(diào)研深度非營(yíng)銷深度2.渠道營(yíng)銷深度的控制3.大眾可以深度營(yíng)銷嗎4.雙向互動(dòng)高頻率接觸5.深度營(yíng)銷的極致——大客戶三、關(guān)于大客戶四、大客戶組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對(duì)大客戶的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來(lái)項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場(chǎng)需求拉動(dòng)影響解析3.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析3.3現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色與定位1、產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色1）產(chǎn)品經(jīng)理從何而來(lái)——P&G為何設(shè)立Brandmanager？國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展2）產(chǎn)品經(jīng)理的類型3）產(chǎn)品經(jīng)理的四大角色4）產(chǎn)品經(jīng)理的六大職責(zé)5）產(chǎn)品管理中團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)6）產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別及聯(lián)系2、產(chǎn)品管理體系與框架1）產(chǎn)品管理概述：產(chǎn)品管理的各階段間的關(guān)系2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】為什么選擇會(huì)銷，會(huì)銷有哪些好處，我們能提供什么，常用的會(huì)銷形式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】為什么要分析和控制營(yíng)銷成本：1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營(yíng)銷成本越來(lái)越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門費(fèi)用的40%左右，比占部門總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營(yíng)銷成本投入并不見(jiàn)得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無(wú)效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營(yíng)銷成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見(jiàn)得銷售額的增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問(wèn)題-4-前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對(duì)大客戶的銷售模式-5-第三章針對(duì)大客戶的SPIN顧問(wèn)式銷售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶銷售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問(wèn)題1.除...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】孫紅偉中國(guó)酒店管理委員會(huì)；國(guó)際注冊(cè)高級(jí)飯店業(yè)培訓(xùn)師；央視網(wǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)欄目客座講師；酒店“顧問(wèn)式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。98年進(jìn)入酒店業(yè)，十年酒店、會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷；曾親自帶隊(duì)籌建幾家大型綜合型場(chǎng)所；并擔(dān)任了多家連鎖酒店及會(huì)所的高管職務(wù)。了解南北方行業(yè)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略制定，開(kāi)業(yè)籌備，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷策略，運(yùn)營(yíng)控制，日常店務(wù)管理等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。09年成為酒店職業(yè)培訓(xùn)師，將成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】高定基高定基，知名實(shí)力派培訓(xùn)講師，家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)講師；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。高定基老師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、O2O商業(yè)模式有深入的研究和實(shí)踐，是家居行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】培訓(xùn)口號(hào)：打開(kāi)心靈、激發(fā)潛能，業(yè)績(jī)倍增、再創(chuàng)輝煌；參訓(xùn)人數(shù)：待定培訓(xùn)日期：待定培訓(xùn)理念：面對(duì)我們都活在一個(gè)框框（舒適地帶）的現(xiàn)實(shí)。信念推動(dòng)著我們：信念—行為—成果信念產(chǎn)生過(guò)濾鏡，我們透過(guò)它接收和體驗(yàn)人生?；菊n程是一個(gè)旅程----2天的時(shí)間去發(fā)掘，突破和鍛練以達(dá)成醒覺(jué)與蛻變的目標(biāo)?；菊n程是你人生的一面鏡。所有在基本課程所發(fā)生的一切都讓你檢視你的人生和探索你在什么范籌亦有同樣的表現(xiàn)。留...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、品牌戰(zhàn)略性策略原理與操作方法1、精確定位品牌致勝的策略——定位一尖■針尖式頭位法■三者競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向分析法■對(duì)比威脅法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大戰(zhàn)略要素——品牌五品五行■如何做到品質(zhì)硬性與軟性指標(biāo)■如何做到品牌對(duì)客戶的高粘性■如何做到品牌的高附加價(jià)值包裝■案例分析■如何做到品牌勢(shì)能推廣的影響力■品牌勢(shì)能的2臺(tái)與2度實(shí)操方法■低成本低費(fèi)用的推廣策劃策略■品牌的LOGO與VI...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一部分、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷基礎(chǔ)1、利益是紐帶，信任是前提雙方的利益彼此的信任2、組織利益與個(gè)人利益3、對(duì)供應(yīng)商組織的信任4、對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任5、中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任6、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn)第二部分、建立信任八大招1、熟人牽線搭橋2、自信的態(tài)度消除客戶的疑慮3、以有效的溝通技巧，尋求共同語(yǔ)言4、拜訪、拜訪、再拜訪5、銷售人員的人品和為人6、成為為客戶解...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】孫紅偉中國(guó)酒店管理委員會(huì)；國(guó)際注冊(cè)高級(jí)飯店業(yè)培訓(xùn)師；央視網(wǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)欄目客座講師；酒店“顧問(wèn)式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。98年進(jìn)入酒店業(yè)，十年酒店、會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷；曾親自帶隊(duì)籌建幾家大型綜合型場(chǎng)所；并擔(dān)任了多家連鎖酒店及會(huì)所的高管職務(wù)。了解南北方行業(yè)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略制定，開(kāi)業(yè)籌備，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷策略，運(yùn)營(yíng)控制，日常店務(wù)管理等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。09年成為酒店職業(yè)培訓(xùn)師，將成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與...[詳情]