課程簡介：德魯克管理培訓(xùn)企業(yè)公開課點(diǎn)擊進(jìn)入課程單元重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)案例與練習(xí)單元1營銷發(fā)展概述l營銷發(fā)展史lUSP理論l品牌形象理論l定位理論l德魯克營銷觀概述l了解營銷發(fā)展史及德魯克的劃分方法l了解德魯克營銷觀l理解三大營銷理論與德魯克營銷觀之間的邏輯關(guān)系l三大營銷理論的應(yīng)用：白加黑、奔馳汽車、王老吉等品牌l六神花露水與德魯克營銷觀單元2德魯克營銷觀詳解l我們的使命是什么？l我們的客戶是誰？l我們的客戶重...[詳情]

課程簡介：課程大綱：導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析第一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營銷團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一單元：OGSM概述（3小時(shí)）1、年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述2、OGSM瀑布模型業(yè)務(wù)愿景與目的(Objective）年度目標(biāo)與分解(Goal)營銷策略與規(guī)劃(Strategy)成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)3、三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)型品類營銷總戰(zhàn)略挑戰(zhàn)型品類營銷總戰(zhàn)略成長型品類營銷總戰(zhàn)略第二單元：品牌戰(zhàn)略（3小時(shí)）1、多品牌架構(gòu)單一品牌跨多品類單一品類布多品牌2、品牌定位主品牌總...[詳情]

課程簡介：一、品牌戰(zhàn)略性策略原理與操作方法1、精確定位品牌致勝的策略——定位一尖■針尖式頭位法■三者競爭導(dǎo)向分析法■對(duì)比威脅法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大戰(zhàn)略要素——品牌五品五行■如何做到品質(zhì)硬性與軟性指標(biāo)■如何做到品牌對(duì)客戶的高粘性■如何做到品牌的高附加價(jià)值包裝■案例分析■如何做到品牌勢(shì)能推廣的影響力■品牌勢(shì)能的2臺(tái)與2度實(shí)操方法■低成本低費(fèi)用的推廣策劃策略■品牌的LOGO與VI...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一單元：電商的3.0時(shí)代（Day1）1、電商3.0時(shí)代的特征品牌如何驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展2、【成功品牌分析】**品牌案例純線上知名品牌案例線下結(jié)合知名品牌案例3、電商3.0時(shí)代的戰(zhàn)略布局電商品牌戰(zhàn)略布局電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局電商渠道戰(zhàn)略布局二單元：電商品牌定位WHO（Day1）1、電商品牌消費(fèi)者畫像電商品牌人群細(xì)分方法電商人群細(xì)分的重要性電商人群細(xì)分的實(shí)際應(yīng)用三單元：電商品牌概念WHAT（Day1）...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、案例分析1.市場(chǎng)細(xì)分2.目標(biāo)市場(chǎng)3.產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概述1.產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維1)企業(yè)在追求什么？2)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3)如何理解產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功？4)如何理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)？5)咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系2.產(chǎn)品市場(chǎng)管理1)什么是市場(chǎng)管理（MarketingManagement）？2)市場(chǎng)管理的定位、使命與責(zé)任3)什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場(chǎng)管理（P...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、銷售人員行動(dòng)力的根源2、設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機(jī)制3、樹立標(biāo)桿榜樣4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能三、制勝客戶的銷售6步法1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？2、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？4、說服解除異議——...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】溫明2005年中國首屆教練論壇演講嘉賓?管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC)?美國專業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國際企業(yè)教練(RCC)?美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)?中國認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師溫教練多年來在績效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過...[詳情]

課程簡介：一部分：供給側(cè)改革下企業(yè)復(fù)合型薪酬方案調(diào)整的基準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控1、供給側(cè)改革下，轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)以及法定基本待遇標(biāo)準(zhǔn)；2、供給側(cè)改革下，輪崗、輪休、待崗員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)如何確定；3、供給側(cè)改革下，停薪留職、內(nèi)退人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)如何確定；4、供給側(cè)改革下，內(nèi)部員工兼職的薪資標(biāo)準(zhǔn)如何確定；5、供給側(cè)改革下，企業(yè)如何重新確定員工的收入結(jié)構(gòu)和比例，以降低人工成本；6、供給側(cè)改革下，企業(yè)高管、中層管...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計(jì)與度量1.調(diào)研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動(dòng)高頻率接觸5.深度營銷的極致——大客戶三、關(guān)于大客戶四、大客戶組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對(duì)大客戶的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡介：一章：產(chǎn)品多了，還是少了？產(chǎn)品戰(zhàn)略起點(diǎn)《品類地圖》1.品類的選擇與組合2.品類的延伸與邊界3.品類利益點(diǎn)的POP與POD產(chǎn)品戰(zhàn)略落點(diǎn)《市場(chǎng)地圖》1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類發(fā)展指數(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略抉擇《增長地圖》1.老產(chǎn)品與新產(chǎn)品2.老市場(chǎng)與新市場(chǎng)第二章：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品線的寬度規(guī)劃2.產(chǎn)品線的深度規(guī)劃3.產(chǎn)品線的高度規(guī)劃第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品創(chuàng)新1.新產(chǎn)品賣給誰（WHO）...[詳情]

課程簡介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問題-4-前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對(duì)大客戶的銷售模式-5-第三章針對(duì)大客戶的SPIN顧問式銷售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶銷售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問題1.除...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一單元：電商的3.0時(shí)代（Day1）1、電商3.0時(shí)代的特征品牌如何驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展2、【成功品牌分析】**品牌案例純線上知名品牌案例線下結(jié)合知名品牌案例3、電商3.0時(shí)代的戰(zhàn)略布局電商品牌戰(zhàn)略布局電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局電商渠道戰(zhàn)略布局二單元：電商品牌定位WHO（Day1）1、電商品牌消費(fèi)者畫像電商品牌人群細(xì)分方法電商人群細(xì)分的重要性電商人群細(xì)分的實(shí)際應(yīng)用三單元：電商品牌概念WHAT（Day1）...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】溫明2005年中國首屆教練論壇演講嘉賓?管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC)?美國專業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國際企業(yè)教練(RCC)?美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)?中國認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師溫教練多年來在績效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】陳攀斌華辰集團(tuán)（房地產(chǎn)）營銷經(jīng)理國家級(jí)營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證隆德集團(tuán)（房地產(chǎn)）營銷總監(jiān)中國體驗(yàn)式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會(huì)金盾教練認(rèn)證三元達(dá)股份通訊營銷總監(jiān)福建華恩銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼首席培訓(xùn)官銷售經(jīng)理國家職業(yè)資格認(rèn)證老師福建講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師福建杜特汽車咨詢機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)師中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人【課程收益】突破網(wǎng)絡(luò)營銷流量瓶頸（有網(wǎng)站沒人看）和咨詢瓶頸（有人看沒人問），實(shí)現(xiàn)業(yè)...[詳情]