IT企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練班

【講師介紹】

溫明

2005年中國首屆教練論壇演講嘉賓 ? 管理教練課程獨立導(dǎo)師(TMCC) ? 美國專業(yè)教練協(xié)會（IAPC）注冊國際企業(yè)教練(RCC) ? 美國國際訓(xùn)練協(xié)會（AITA）注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT) ? 中國認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會（CCAA）注冊ISO9000高級審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師 溫教練多年來在績效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實踐，累計培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過600家企業(yè)，主持過數(shù)十個管理輔導(dǎo)項目。溫教練授課風(fēng)格形象生動，深入淺出，善于在教練式培訓(xùn)，以學(xué)員為關(guān)注焦點，協(xié)助在課程中不斷思考體驗和探索發(fā)現(xiàn)，讓學(xué)員在“教中學(xué)、學(xué)中練”，深受企業(yè)的歡迎。

【課程收益】
（1）掌握業(yè)績目標(biāo)達成的教練架構(gòu)和要素
（2）掌握業(yè)績提升價值鏈技術(shù)和實施方法
（3）掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法

【課程背景】

**發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、競爭致勝、提升業(yè)績、 提升價值。營銷人員全新學(xué)習(xí)新模式--- 業(yè)績提升教練工作坊，工作坊三要素：不談理論、關(guān)注實操；團隊討論、聚焦關(guān)鍵；聚焦成果、提升績效。幫助高層、中層、一線人員共創(chuàng)方案，制定出一套績效目標(biāo)必達的行動方案。
營銷人員必須思考的幾個問題：
明確什么是高效的完整有效的業(yè)績目標(biāo)；
如何透視你的業(yè)績數(shù)據(jù)和事實；
看清什么是高績效的業(yè)績價值公式；
明白什么是高績效業(yè)績價值鏈；
如何聚焦核心業(yè)績提升點和關(guān)鍵路徑；
如何高效落地實施業(yè)績行動計劃方案；
業(yè)績?nèi)绾?00%完成？

【課程特色】

現(xiàn)場根據(jù)自身案例剖析和課堂訓(xùn)練！

透過教練對話引導(dǎo)學(xué)員思考業(yè)績提升的邏輯思維！

流程化設(shè)計聚焦績效目標(biāo)達成的步驟和方法！

【課程對象】

營銷管理者、營銷總監(jiān)、營銷團隊、銷售人員

【課程課時】2天（6小時/天）

【學(xué)習(xí)目的】

結(jié)合實際案例介紹業(yè)績高效提升的路徑，重點介紹績效價值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素，如何循序漸進的實施落地，挖掘業(yè)績價值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績提升的方法，透過現(xiàn)場訓(xùn)練掌握具體的操作方法，并進一步完善落地實施的系統(tǒng)。

【學(xué)習(xí)收獲】

（1）掌握業(yè)績目標(biāo)達成的教練架構(gòu)和要素

（2）掌握業(yè)績提升價值鏈技術(shù)和實施方法

（3）掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法

【課程內(nèi)容】

一模塊 業(yè)績提升--績效因素

1. 業(yè)績提升的績效和績效因素

課堂研討：績效

2. 練習(xí)：績效因素績效測評表

第二模塊 業(yè)績提升--成為教練型領(lǐng)導(dǎo)者

1.營銷管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變

2.人的因素：開發(fā)業(yè)務(wù)人員的智慧

3.認(rèn)識營銷教練思維

4.教練對話--洞察整個營銷過程

聆聽能力 、 發(fā)問能力 、區(qū)分能力 、 回應(yīng)能力

第三模塊 業(yè)績提升--商業(yè)價值系統(tǒng)

1.業(yè)績目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)

2.業(yè)績價值鏈技術(shù)

3.業(yè)績落地教練架構(gòu)

業(yè)績提升、成本降低、效益改善 八步法

①確定目標(biāo)

SMART SPIN CUP

②看清事實

數(shù)據(jù)和事實、資源和能力、障礙和困難、機會和風(fēng)險、價值公式

③聚焦價值鏈

價值鏈和關(guān)鍵價值鏈、關(guān)鍵價值鏈潛力挖掘、FEBC法

④行動方案

5WIH法

⑤行動

TOTE法

⑥ 行動后跟進

ABC跟進法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

4.分組練習(xí)及總結(jié)

第四模塊 營銷體系**

1、營銷管理體系

2、營銷管理體系成熟度

第五模塊 打開績效成長的空間--戰(zhàn)略和模式

1、營銷商業(yè)模式、架構(gòu)模式

2、營銷價值戰(zhàn)略

第六模塊 學(xué)員分享探討！