課程簡介：【講師介紹】金玉成金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號。【課程收益】1、詳細(xì)闡述會銷的操作精髓；2、分析會銷內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經(jīng)用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】掌握心理學(xué)知識，抓住高端客戶的心理需求銷售心理與行為分析正確評估客戶心理和需求客戶的性格模式分類與溝通提升銷售人員高端客戶銷售...[詳情]

課程簡介：《**識人-精準(zhǔn)面試》主講：白女士（3月10日）第一章 用立體拼圖，讓面試官看到完整的面試邏輯1、面試的目的是評判2、評判的依據(jù)是用人標(biāo)準(zhǔn)3、面試問題是圍繞著用人識人展開的4、面試問題要落實(shí)在實(shí)力和潛力的要素上第二章 **核心的技術(shù)——問出解決問題的實(shí)力、素質(zhì)和潛力1、實(shí)現(xiàn)結(jié)果，**核心的本事是解決問題?面試主要評估四個方面的表現(xiàn)：業(yè)務(wù)、人際影響、學(xué)習(xí)、合作等?面試官**實(shí)戰(zhàn)的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計與度量1.調(diào)研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致——大客戶三、關(guān)于大客戶四、大客戶組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對大客戶的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡介：一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3.3現(xiàn)金流、財務(wù)風(fēng)險解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色與定位1、產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色1）產(chǎn)品經(jīng)理從何而來——P&G為何設(shè)立Brandmanager？國內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展2）產(chǎn)品經(jīng)理的類型3）產(chǎn)品經(jīng)理的四大角色4）產(chǎn)品經(jīng)理的六大職責(zé)5）產(chǎn)品管理中團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)6）產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別及聯(lián)系2、產(chǎn)品管理體系與框架1）產(chǎn)品管理概述：產(chǎn)品管理的各階段間的關(guān)系2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團(tuán)隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號?！菊n程收益】為什么選擇會銷，會銷有哪些好處，我們能提供什么，常用的會銷形式，...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】為什么要分析和控制營銷成本：1、激烈的市場競爭迫使企業(yè)投入在市場的營銷成本越來越大，據(jù)保守估計，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營銷成本投入基本占整個企業(yè)的總部門費(fèi)用的40%左右，比占部門總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營銷成本投入并不見得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營銷成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見得銷售額的增...[詳情]

課程簡介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問題-4-前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對大客戶的銷售模式-5-第三章針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶銷售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問題1.除...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】孫紅偉中國酒店管理委員會；國際注冊高級飯店業(yè)培訓(xùn)師；央視網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)欄目客座講師；酒店“顧問式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。98年進(jìn)入酒店業(yè)，十年酒店、會所經(jīng)營管理工作經(jīng)歷；曾親自帶隊籌建幾家大型綜合型場所；并擔(dān)任了多家連鎖酒店及會所的高管職務(wù)。了解南北方行業(yè)市場，在戰(zhàn)略制定，開業(yè)籌備，人員培訓(xùn)，營銷策略，運(yùn)營控制，日常店務(wù)管理等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。09年成為酒店職業(yè)培訓(xùn)師，將成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗與...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】高定基高定基，知名實(shí)力派培訓(xùn)講師，家居建材頂級營銷培訓(xùn)講師，電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)講師；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。高定基老師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、O2O商業(yè)模式有深入的研究和實(shí)踐，是家居行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】培訓(xùn)口號：打開心靈、激發(fā)潛能，業(yè)績倍增、再創(chuàng)輝煌；參訓(xùn)人數(shù)：待定培訓(xùn)日期：待定培訓(xùn)理念：面對我們都活在一個框框（舒適地帶）的現(xiàn)實(shí)。信念推動著我們：信念—行為—成果信念產(chǎn)生過濾鏡，我們透過它接收和體驗人生?；菊n程是一個旅程----2天的時間去發(fā)掘，突破和鍛練以達(dá)成醒覺與蛻變的目標(biāo)。基本課程是你人生的一面鏡。所有在基本課程所發(fā)生的一切都讓你檢視你的人生和探索你在什么范籌亦有同樣的表現(xiàn)。留...[詳情]

課程簡介：一、品牌戰(zhàn)略性策略原理與操作方法1、精確定位品牌致勝的策略——定位一尖■針尖式頭位法■三者競爭導(dǎo)向分析法■對比威脅法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大戰(zhàn)略要素——品牌五品五行■如何做到品質(zhì)硬性與軟性指標(biāo)■如何做到品牌對客戶的高粘性■如何做到品牌的高附加價值包裝■案例分析■如何做到品牌勢能推廣的影響力■品牌勢能的2臺與2度實(shí)操方法■低成本低費(fèi)用的推廣策劃策略■品牌的LOGO與VI...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分、中國式關(guān)系營銷基礎(chǔ)1、利益是紐帶，信任是前提雙方的利益彼此的信任2、組織利益與個人利益3、對供應(yīng)商組織的信任4、對供應(yīng)商個人的信任5、中國人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對個人信任-對組織的信任6、中國式關(guān)系營銷的特點(diǎn)第二部分、建立信任八大招1、熟人牽線搭橋2、自信的態(tài)度消除客戶的疑慮3、以有效的溝通技巧，尋求共同語言4、拜訪、拜訪、再拜訪5、銷售人員的人品和為人6、成為為客戶解...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】孫紅偉中國酒店管理委員會；國際注冊高級飯店業(yè)培訓(xùn)師；央視網(wǎng)知識經(jīng)濟(jì)欄目客座講師；酒店“顧問式”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。98年進(jìn)入酒店業(yè)，十年酒店、會所經(jīng)營管理工作經(jīng)歷；曾親自帶隊籌建幾家大型綜合型場所；并擔(dān)任了多家連鎖酒店及會所的高管職務(wù)。了解南北方行業(yè)市場，在戰(zhàn)略制定，開業(yè)籌備，人員培訓(xùn)，營銷策略，運(yùn)營控制，日常店務(wù)管理等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。09年成為酒店職業(yè)培訓(xùn)師，將成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗與...[詳情]