在業(yè)界流傳這樣一句話(huà)“得渠道者得天下”，由此可見(jiàn)，健康、通暢、高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道將為產(chǎn)品推向市場(chǎng)以及銷(xiāo)售表現(xiàn)帶來(lái)舉足輕重的影響。下文介紹了渠道營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

廣州渠道管理

一、平衡各營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的資源分配

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系運(yùn)行中，各渠道間的沖突時(shí)常發(fā)生。各成員間由于企業(yè)的性質(zhì)不同，在銷(xiāo)售資源的分配上形成了不平衡。而這些資源的偏向，必定會(huì)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，形成某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員對(duì)另一個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，部分營(yíng)銷(xiāo)渠道成員必然會(huì)利用其所具有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，去占有原應(yīng)屬于其它營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)實(shí)現(xiàn)其完成銷(xiāo)售任務(wù)的目的。

廠(chǎng)家必須堅(jiān)持這樣一個(gè)原則：在共同目標(biāo)的大前提下，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員都按自己在渠道中所扮演的角色分配到應(yīng)有的銷(xiāo)售資源。處于同一渠道層面的營(yíng)銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售資源基本相等。當(dāng)然，實(shí)際的操作中，每個(gè)渠道有質(zhì)量上的差異，對(duì)于質(zhì)量好的營(yíng)銷(xiāo)渠道允許可有一定的資源側(cè)重，但也必須同時(shí)考慮對(duì)其它營(yíng)銷(xiāo)成員所產(chǎn)生的影響。

二、保證營(yíng)銷(xiāo)渠道成員合理的利潤(rùn)

營(yíng)銷(xiāo)渠道本質(zhì)上是依靠利益來(lái)維系營(yíng)銷(xiāo)渠道成員，并形成一個(gè)利益的網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)中的任何成員，一旦在其中無(wú)法獲得相關(guān)收益，那么營(yíng)銷(xiāo)渠道所建立的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)變得脆弱，甚至有被摧毀的可能。對(duì)于中間商而言，過(guò)低的銷(xiāo)售利潤(rùn)必然會(huì)導(dǎo)致其在銷(xiāo)售過(guò)程積極性的缺乏，當(dāng)中間商在不斷提高市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模后，仍?xún)H從中獲得極小部分的利潤(rùn)，那么廠(chǎng)家的產(chǎn)品對(duì)其的重要性也隨之降低。

所以，廠(chǎng)家必須減少不同銷(xiāo)售區(qū)域間水平渠道間的價(jià)格差，**合理利潤(rùn)的獲得而調(diào)動(dòng)渠道各層次成員的銷(xiāo)售積極性。并且在發(fā)展的不同階段，做出相應(yīng)價(jià)格體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整以適應(yīng)發(fā)展的需要。

具體而言：廠(chǎng)家要控制各項(xiàng)返利幅度，避免過(guò)度的銷(xiāo)售返利，而造成渠道成員為追求利潤(rùn)而不惜破壞價(jià)格體系，擠占其他銷(xiāo)售市場(chǎng)而帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突。加強(qiáng)促銷(xiāo)管理，保證促銷(xiāo)費(fèi)用使用在零售領(lǐng)域，讓利于**終的購(gòu)買(mǎi)者，而不是利用促銷(xiāo)費(fèi)用壓低產(chǎn)品的價(jià)格，犧牲整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)格體系而獲得銷(xiāo)售的短期增長(zhǎng)。

三、搭建順暢溝通的信息平臺(tái)

在廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)渠道體系中，另一重要的問(wèn)題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場(chǎng)信息反饋的不及時(shí)。由于營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)中不夠扁平化，總經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商其中還包括企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的營(yíng)銷(xiāo)成員，過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和成員在市場(chǎng)信息傳遞和反饋中就會(huì)存在不及時(shí)的情況。

信息溝通的順暢有利于營(yíng)銷(xiāo)渠道成員間行為的規(guī)范和有效，避免因信息傳達(dá)的不流暢和信息偏差，而引起渠道成員內(nèi)部無(wú)謂的消耗和沖突。例如，可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司設(shè)立相關(guān)的信息系統(tǒng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)公司信息在各成員間的準(zhǔn)確傳達(dá)和市場(chǎng)情況的客觀反饋，同時(shí)能促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員間的信息交流。全面地收集來(lái)自各方面的信息，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展和調(diào)整具有重要的指導(dǎo)意義，并且為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

廣州渠道管理培訓(xùn)課程

上面的課程都不合適？可以致電諾達(dá)**，訂制內(nèi)訓(xùn)課程！

課程咨詢(xún)>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話(huà)溝通：18898361497 葉老師

廣州渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢(xún)>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話(huà)溝通：18898361497 葉老師