二手車的營(yíng)銷一半以上與新車營(yíng)銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。二手車營(yíng)銷其實(shí)是一種更廣更大范疇的銷售，不單單只是賣車，還包括管理、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等等。下面給大家分享一下二手車銷售技巧方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程：

深圳二手車銷售技巧

深圳二手車銷售技巧一、賣前準(zhǔn)備

賣前應(yīng)將您的愛(ài)車打扮一番，因?yàn)檐囕v外觀非常重要。這意味著你應(yīng)該徹底清洗你的車，無(wú)論是內(nèi)部還是外部。并且考慮到任何微小的維修問(wèn)題。

深圳二手車銷售技巧二、提供本車歷史記錄

精明的汽車買家想要了解你的車保養(yǎng)的好不好，會(huì)要求看你的保養(yǎng)記錄。一份像樣的、帶有你所有的收據(jù)，特別是耗油量變化的保養(yǎng)日志能成為有用的銷售工具。

考慮收集你的收據(jù)并創(chuàng)建一份保養(yǎng)日志，如果你知道你做了某些保養(yǎng)但找不到收據(jù)，也把它記下來(lái)。質(zhì)量擔(dān)保收據(jù)也很重要。如果近期你更換了輪胎或電瓶，向買家出示這些質(zhì)量擔(dān)保。

出示你的車輛的汽車歷史記錄能使你的買家感到**。二手車買家**大的擔(dān)心就是怕在不知情的情況下買到事故車輛。汽車歷史記錄表明了這輛車是否出過(guò)事故，里程表是否歸過(guò)零，或是否有其他巨大花費(fèi)的問(wèn)題。出示保養(yǎng)記錄和一份清白的汽車歷史記錄增加買家的信心――很可能**的完成交易。

深圳二手車銷售技巧三、給車輛拍照

如果您上傳車輛的照片，買家點(diǎn)擊你的機(jī)率將大大增加，發(fā)布帶有圖片的售車信息，能讓你賣車的速度提高8倍。事實(shí)上，80%的買家在初次搜尋時(shí)都尋找?guī)в姓掌男畔ⅰ?

建議對(duì)您的車拍攝四組照片：  

正面、后面、45度角、發(fā)動(dòng)機(jī)、車內(nèi)照片兩張、（特別要照到座位，儀表盤(pán)，和其他設(shè)備如 DVD ，地毯，或其他內(nèi)部角度。）后車箱、輪胎和鋼圈。

在沒(méi)有數(shù)碼相機(jī)的條件下，可將車開(kāi)到照像館委托幫您拍照上傳，一般只需支持10元左右的費(fèi)用。

深圳二手車銷售技巧四、對(duì)車輛進(jìn)行評(píng)估，給本車定價(jià)

**綜合評(píng)估車況，以及本車型在當(dāng)?shù)氐目诒皶充N程度來(lái)確定車出售價(jià)格。

深圳二手車銷售技巧五、發(fā)布售車信息

在這一步驟中，務(wù)必要提供詳細(xì)的車情描述，售價(jià)應(yīng)定得有根有據(jù)。車情的描述要盡量做到認(rèn)真，詳盡，和清晰。**重要的是要講誠(chéng)信，做到實(shí)事求是。對(duì)買家不隱瞞車子的缺點(diǎn)和瑕疵。這樣往往會(huì)增加買家對(duì)你的信任度，**終以較理想的價(jià)格成交。

深圳二手車銷售技巧六、與買家溝通并對(duì)信息進(jìn)行管理

積極與您的潛在買家取得聯(lián)系，會(huì)增加您成功交易的可能性。在與買家交流的過(guò)程中，您還可以把握住機(jī)會(huì)及時(shí)調(diào)整，增加，或更新車的信息，以便吸引更多的買家。

深圳二手車銷售技巧七、達(dá)成交易及過(guò)戶

買賣雙方達(dá)成協(xié)議，買家辦理付款后，賣家即須對(duì)車輛辦理過(guò)戶手續(xù)。如果是個(gè)人與個(gè)人之間的買賣，我們建議買賣雙方**經(jīng)紀(jì)公司辦理付款過(guò)戶，這樣操作更安全有保障。

深圳二手車銷售技巧培訓(xùn)

授課老師

王孜超——4S店管理運(yùn)營(yíng)專家

王孜超，4S店管理運(yùn)營(yíng)專家，PTT國(guó)際專業(yè)講師，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)、行政管理學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士，德國(guó)BMW學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，德國(guó)BMW認(rèn)證三星服務(wù)顧問(wèn)，國(guó)家高級(jí)汽車管理咨詢師。

王孜超老師曾獲BMW課程金牌講師，培訓(xùn)近1000場(chǎng)，學(xué)員遍及管理者和基層員工，足跡遍及全國(guó)198余地市，為100余家企業(yè)提供銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)管理提升培訓(xùn)，深度開(kāi)發(fā)銷售、營(yíng)銷課程，受到廣泛稱贊。

授課幽默風(fēng)趣、極具親和力。課堂上善于引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實(shí)際工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式與實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練；采用專業(yè)測(cè)試、情景模擬、角色扮演、教學(xué)DV展示等多種教學(xué)方法，多角度闡述理論，化繁為簡(jiǎn)，引發(fā)學(xué)員共鳴。重視與學(xué)員的互動(dòng)交流，采用生活中的真實(shí)案例，以實(shí)用性和針對(duì)性為目標(biāo)強(qiáng)化、鞏固培訓(xùn)效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞！

王孜超老師授課現(xiàn)場(chǎng)

主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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